★白羽☆:第四要點行銷.
★白羽☆:第四要點行銷.
由之前所架構的3點中...
用具體一點的方式來實行...
應該就屬這個章節所要講的...
行銷學....
恩..行銷也就是等於把自己的某個產品.
或是想要推銷流行..(甚至自己).
目前各大學院校都設有企業管理學系..
而這門課也在細分為好幾種類型...
跟許許多多的學問一樣...
只要牽扯到什麼學..什麼原理.什麼論.
這些書可能花一輩子的時間都看不完...
行銷是產業中一項非常非常重要的事情..
攸關產品銷路.形象....等等.
而行銷到底有多少東西可以學!?
舉個例子...
在亞馬遜網路書店上有超過1萬3千種關於行銷的書..
Google搜尋引擎可找到2千多萬個談行銷的網站..
行銷跟非常多類型的學問是一樣的..
不外乎也是動動腦筋..
不過既然是一門科學..
當然也都有公式可循的....
而行銷基本上可分為以下幾點:
第1-行銷的前景-*
沒錯.今天遇到的挑戰非常的多
像是企業與企業之間的競爭.舊的思維和新的思路.
傳統的行銷手法和現代化的行銷手段.以及產品的區域
隔閡和特點..
第2-形象定位-*
形象定位也就是產品印象.感覺.
通俗一點的說法可能就是這家公司企業
第一眼給你的印象.(就像是大同電鍋=小強一樣)=﹏=!.
千萬別忽略這個直覺式的印象..
不但牽連購買的動機意願還有未來的方向..
產品的感覺也許是用行銷做出來的..
但是事實上....(可不一定)
我個人認為產品的形象定位一方面仰賴消費者大眾.
所以才造成行銷的印象..
也就是說行銷是消費誘因而衍生出來的方式..
這些定位..也造就了所謂的價值..
而關於價值最淺顯易懂不外乎是炫耀性質.
炫耀性商品.例如:鑽石...很漂亮..
很實用嗎!?.(騙某些女孩很好用-__-)
鑽石不過是多切幾次會反光得碳組織小石子而已..
但是為什麼這麼貴...
因為物以稀為貴...但是我們忽略一下天然資源..
假設礦石是可以由人工創造出來...
而且是有專利的話呢!?"..
這就是瑞士得手錶一年的時差.差上兩秒的由來
當然這是品質.但是品質造就價值跟形象..
所以也就是我剛開始很強調的品質..
所以呢..產品定位也就是價值感覺上的可貴.
在衍生出品牌...
第3-SHAKE.下學上達-*
標題可能看不太懂...
也就是和顧客之間的關係和學習...
顧客不僅僅是你的財富更是學習的對象..
就像是商場上常講的不要隨隨便便就樹立一個敵人.
因為有百害而無一利...
由顧客身上不僅可知道SWOT分析法的具體內容..
更可以革新行銷手法...
因為不光是客層關係...
大眾的接受度.影響力.傳播力.效果.
幾乎都可以重新評估...
這樣的結果只會使你的行銷更加完善..
沒聽過多動腦筋會變笨吧..
第4-顧客權益-*
站在消費者的立場來看..
為什麼要買這個產品?"
為什麼要來這裡消費?"
完全撇開第3點SHAKE-*
是以消費立場建立的新概念..
以下來舉較具體的例子:
第1:具價值曝光率的焦點法-*
也就是類似代言..
你的產品可以請知名藝人.展覽.甚至企業.
雖說有點誇張..
但我要說的本質是.利用有價值的焦點.
就好像最近要開打的亞錦賽棒球...
也就是一種活動.當然曝光率市場非常大..
怎麼利用這種具價值的行銷則又是一種手段..
因為亞錦賽不是一天兩天就有的東西..
所以這點價值就是"時間"
第2:關係印象法-*
像是新開幕的一些店家常有一些特賣會和活動..
沒錯這就是要講的行銷手法..
不管是特賣會.活動.展覽.產品節日.
也就是和顧客之間所產生的情感..
就像是經常舉辦公益活動.
產品節日.特賣會..
就像是無形間的東西無法拒絕.
在寒冷的冬天為你送上一杯熱咖啡..
遠勝過給你大把鈔票...
這樣講應該比較好懂...
[無形的價值感觀].
第3:潮流行銷-*
目前網路科技發達...
也正是一些顛覆傳統的行銷剋星..
網路非常的便捷.曝光率也是一等一..
無可厚非的...
這是現今的趨勢行銷...
當然這不是第一者..
每當一個企業找到了新的行銷概念手法..
過沒多久一定也會不脛而走.
企業爭相學習仿效..當然第一個運用此手法的人
具有相對劣勢...
因為受到衝擊..只要後起者多追加些創意..
必能推翻舊時代王朝...
所以潮流行銷.要講的並不是模仿..
而是讓你的企業變成時尚潮流..
要自己去創造與眾不同的行銷....
不庸者之謂異.
行銷沒有什麼艱難苦澀的公式...
成因非常多...
時時保持最佳的資訊.
時時創造不同的概念.
時時學習他者的優點.
時時掌握顧客的需求.
很基本的幾個點...
不定之於異。之謂新
故思非於往。之謂強
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