November 3, 2007

★白羽☆:第四要點行銷.

★白羽☆:第四要點行銷.







由之前所架構的3點中...

用具體一點的方式來實行...

應該就屬這個章節所要講的...

行銷學....

恩..行銷也就是等於把自己的某個產品.

或是想要推銷流行..(甚至自己).

目前各大學院校都設有企業管理學系..

而這門課也在細分為好幾種類型...

跟許許多多的學問一樣...

只要牽扯到什麼學..什麼原理.什麼論.

這些書可能花一輩子的時間都看不完...

行銷是產業中一項非常非常重要的事情..

攸關產品銷路.形象....等等.

而行銷到底有多少東西可以學!?

舉個例子...

在亞馬遜網路書店上有超過1萬3千種關於行銷的書..

Google搜尋引擎可找到2千多萬個談行銷的網站..

行銷跟非常多類型的學問是一樣的..

不外乎也是動動腦筋..

不過既然是一門科學..

當然也都有公式可循的....

而行銷基本上可分為以下幾點:

第1-行銷的前景-*

沒錯.今天遇到的挑戰非常的多

像是企業與企業之間的競爭.舊的思維和新的思路.

傳統的行銷手法和現代化的行銷手段.以及產品的區域

隔閡和特點..

第2-形象定位-*

形象定位也就是產品印象.感覺.

通俗一點的說法可能就是這家公司企業

第一眼給你的印象.(就像是大同電鍋=小強一樣)=﹏=!.

千萬別忽略這個直覺式的印象..

不但牽連購買的動機意願還有未來的方向..

產品的感覺也許是用行銷做出來的..

但是事實上....(可不一定)

我個人認為產品的形象定位一方面仰賴消費者大眾.

所以才造成行銷的印象..

也就是說行銷是消費誘因而衍生出來的方式..

這些定位..也造就了所謂的價值..

而關於價值最淺顯易懂不外乎是炫耀性質.

炫耀性商品.例如:鑽石...很漂亮..

很實用嗎!?.(騙某些女孩很好用-__-)

鑽石不過是多切幾次會反光得碳組織小石子而已..

但是為什麼這麼貴...

因為物以稀為貴...但是我們忽略一下天然資源..

假設礦石是可以由人工創造出來...

而且是有專利的話呢!?"..

這就是瑞士得手錶一年的時差.差上兩秒的由來

當然這是品質.但是品質造就價值跟形象..

所以也就是我剛開始很強調的品質..

所以呢..產品定位也就是價值感覺上的可貴.

在衍生出品牌...

第3-SHAKE.下學上達-*

標題可能看不太懂...

也就是和顧客之間的關係和學習...

顧客不僅僅是你的財富更是學習的對象..

就像是商場上常講的不要隨隨便便就樹立一個敵人.

因為有百害而無一利...

由顧客身上不僅可知道SWOT分析法的具體內容..

更可以革新行銷手法...

因為不光是客層關係...

大眾的接受度.影響力.傳播力.效果.

幾乎都可以重新評估...

這樣的結果只會使你的行銷更加完善..

沒聽過多動腦筋會變笨吧..

第4-顧客權益-*

站在消費者的立場來看..

為什麼要買這個產品?"

為什麼要來這裡消費?"

完全撇開第3點SHAKE-*

是以消費立場建立的新概念..





以下來舉較具體的例子:

第1:具價值曝光率的焦點法-*

也就是類似代言..

你的產品可以請知名藝人.展覽.甚至企業.

雖說有點誇張..

但我要說的本質是.利用有價值的焦點.

就好像最近要開打的亞錦賽棒球...

也就是一種活動.當然曝光率市場非常大..

怎麼利用這種具價值的行銷則又是一種手段..

因為亞錦賽不是一天兩天就有的東西..

所以這點價值就是"時間"

第2:關係印象法-*

像是新開幕的一些店家常有一些特賣會和活動..

沒錯這就是要講的行銷手法..

不管是特賣會.活動.展覽.產品節日.

也就是和顧客之間所產生的情感..

就像是經常舉辦公益活動.

產品節日.特賣會..

就像是無形間的東西無法拒絕.

在寒冷的冬天為你送上一杯熱咖啡..

遠勝過給你大把鈔票...

這樣講應該比較好懂...

[無形的價值感觀].

第3:潮流行銷-*

目前網路科技發達...

也正是一些顛覆傳統的行銷剋星..

網路非常的便捷.曝光率也是一等一..

無可厚非的...

這是現今的趨勢行銷...

當然這不是第一者..

每當一個企業找到了新的行銷概念手法..

過沒多久一定也會不脛而走.

企業爭相學習仿效..當然第一個運用此手法的人

具有相對劣勢...

因為受到衝擊..只要後起者多追加些創意..

必能推翻舊時代王朝...

所以潮流行銷.要講的並不是模仿..

而是讓你的企業變成時尚潮流..

要自己去創造與眾不同的行銷....

不庸者之謂異.






行銷沒有什麼艱難苦澀的公式...

成因非常多...

時時保持最佳的資訊.

時時創造不同的概念.

時時學習他者的優點.

時時掌握顧客的需求.

很基本的幾個點...


不定之於異。之謂新

故思非於往。之謂強




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