March 25, 2009

雀巢MILO

最近聽在學校三創課程內難得見識到了一場異常有料的演講,演講標題是"家長及創業者不可不知的創業現況"
的確,這標題一開始真的很不吸引人,普通且用的誇飾法真是處處可見,甚麼不可不知......心裡直覺是,這麼老梗的標題想必
內容一定不怎麼樣。

演開始五分鐘左右我就發覺我完全錯了!
這位頂著國創會秘書長光環楊偉森先生,一開始就帶點恐嚇地提了一個問題(也許是我單方面因覺得帶點恐嚇吧= = 他說他是軍人)
"演講者跟聽講者那一方比較累?"
在台下嘰嘰喳喳彷彿有答案要出來的時候,他走到台階下方到差不多第三排座位這裡停下來又接連問了三個問題
"自然科學與社會科學哪一個比較偉大?"
"是見樹才見林?還是見林才見樹?"
"創業究竟是一種演繹?一種發散?還是一種收斂?"

楊秘書長用眼神跟大家對話了五十分鐘,分別對了這四個問題做例子的解釋,從偏心馬達、威而鋼、到禿頭藥。
很深入淺出的帶來一個這些問題的觀念:"以上問題沒有絕對的答案,完全要因時、因地、因人而論"
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整場演講中,螢幕上的power point從頭到尾都停在同一頁。
秘書長說,他喜歡跟聽講者一起思考。他喜歡腦袋不斷思考。(超深得我心的這句)
楊秘書長還講了一個很有意思的故事:
一位中國人但嫁入以色列的媽媽,老公因故早逝,所以被迫一人撫養三個小孩。一開始,他自己開業賣春捲,讓小孩在旁邊
讀自己的書、玩自己的遊戲,但在以色列人看來,小孩子不賺錢彷彿是一種罪孽,因受不了周遭指點,這位中國裔媽媽不得不讓他
三個小孩一起賣春捲。結果,人手一多,品質就做出來了,品質一做出來,客源就開始多了起來、市場通路也慢慢架構出了。
在這裡,我們可以看見中國人的觀念跟以色列人的觀念不同之處,給他魚與給他魚竿的拿捏到底該如何掌握,我想也是要因時、因人、因地吧!
爾後,三個小孩有錢可以念書後,這位媽媽靈機一動給了他們一個課題"賣春捲"
大哥、二弟、小妹 一人二十顆春捲。分別讓他們帶到學校去賣。
小妹很有sence,將成本三十元的春捲,用四十塊的價格賣出,證明這位剛上小學的妹妹顯然已經有了基本商業利潤的概念了。
二弟不得了,他跑到福利社去跟那邊的阿姨聊天,跟他談說,可不可以讓他把春捲在這邊賣,用比成本高一點點的價格三十二塊錢賣就好囉?
事成之後,由於春捲對以色列人來說是很特別的食物,一開賣就賣光囉,還造成弟弟跟福利社簽了長期的合約。此行為證明了這位小弟更不簡單,小小年紀
就會替商品尋找通路了。
至於大哥,他將春捲切片,當作贈品。甚麼贈品呢? 中國文化節的贈品。沒錯,這位老大哥,他把目標放在門票上面,他辦了一場中國文化活動,
參加者必須花一百塊買門票入內參觀,且買門票,送春捲試吃。
這位大哥找到春捲的歷史由來潛能,並利用之與其他更能獲利的商業活動做結合,是為高手中的高高手阿!
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楊秘書長在整場演講中就像在講一個故事一樣,很入神且很難中斷思考的將之吸收。
其中韻味我想還是要親臨現場才會感受到吧,呵呵。
在這裡我想分享幾個演講中覺得不錯的句子:
"水平思考比垂直思考還要更加困難"
"見林而見樹,見樹而見林"
"歸零思考"
"價格為客觀交易、價值為主觀判斷"
"創業絕非往前衝,而是謀定而後動"
"當一個主席,盡量少用表決權,因為如果你這樣做,代表1、公信力與控場力不夠。2、這是分裂的開始。"

最後楊秘書長要我們在腦中想像一個座標
縱軸是聰明到愚笨、橫軸是懶惰到勤勞。
在哪個位置最好? 我想也是因時因地而因人吧!

我是屬於哪一個位置呢?而你又是哪一個呢? 呵呵

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  • 1樓

    1樓搶頭香

    喜歡的那個人也喜歡你
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    根據婚友社的女會員統計顯示,幾乎有8成的女
    會員幾乎是27~38歲這年齡成範圍居多,也
    就是人人俗稱的「敗犬女王」,年輕的世代
    ,獨立的不依賴男人,但也因此努力的為事
    業付出,而卻忽略了屬於自己的另一個他,
    jp7ww
    即使女人外表再怎麼堅強,心理跟一般的
    小女孩一樣的嬌弱,「她」還是一樣也想
    找個伴聊天說的,甜蜜的走向紅布毯的另一端。
    n7yhi1h21

  • at April 12, 2013 03:34 AM comment | Homepage
  • 2樓

    2樓頸推

    成功無人分享
    g60g545
    根據婚友社的女會員統計顯示,幾乎有8成的女
    會員幾乎是27~38歲這年齡成範圍居多,也
    就是人人俗稱的「敗犬女王」,年輕的世代
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    業付出,而卻忽略了屬於自己的另一個他,
    q0r17
    即使女人外表再怎麼堅強,心理跟一般的
    小女孩一樣的嬌弱,「她」還是一樣也想
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  • at April 12, 2013 03:35 AM comment | Homepage
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