賣新房屋要如何殺價!
很多人都一直以為時機好 景氣好才是投資房地產的時機
投資房地產其實不是看時機也不是看景氣
而是看有無利潤 只要有利潤大家就強破頭
景氣好還是有人投資房地產賠錢
景氣不好也是有人投資房地產賺錢
因為房價高賣的價格相對高
房價低賣的價格相對也低
不可能說房價低賣的價格比景氣好的時候還高
有錢人為了保值才去買房子,所以不會計較房價,800萬和1000萬只差40萬本金和月付2600元利息而以,不是價差200萬
價格原本就是供需的問題
定義就是買賣屬於雙方合意的行為
房價太高
可是真的有人用這樣的價位成交
在網路上常看人說當投資客 第一要件就是要有錢
其實是錯誤觀念,我之前只不過是一個月領2萬多的上班族
但是我2006年 5月進入投資客這領域到現在,經手到現在大概40多件的房屋,而且現在手頭上一定會保有3~5間房屋
我第一次操作的是小套房,金額大概100萬初頭全額貸,想說我是第一次從門外漢接觸投資房地產, 入門的門檻比較低, 一開始也是找5%~6%的投資報籌率比較高的小套房,擔心如果賣不出去至少可以以房租養小套房,而我在短短2個月轉手,一轉手就賺了25萬的差價(等於我做1年上班族的薪水)
我的紀錄是我買的房屋在還沒過戶給我我就已經找到買主等著買,每個物件最少賺20~30萬我就趕快脫手,最多大概賺100萬左右的差價 ,但也是有失利的,唯一一件在4個月後都沒賣出我只好已原價在多個幾萬的價格趕快脫手
投資客能成功的要領是:
有賺就脫手, 不要只想一次賺很多, 懂的靠網路廣告來行銷
手頭上有物件時最重要是如何在短期內脫手
當你手中房地產握越久, 表示花的成本或是被套牢的機率越高
原本有20~30價差給你賺, 拖的越久貸款利息就越多相對利潤就變少
我身邊有很多朋友被套牢的原因就是一次就想賺很多,價格太高有些人連來問都懶得問, 有些更是高過於市價, 更是乏人問津, 你的開價太高,相對看的人就少,時間拖的長,利息就多,利潤就變少,而且很多人是花了大錢買房子,卻不願意花小錢在廣告宣傳上,你想想每個月所要付的利息已經遠遠超出廣告費用上,為什麼不花點小錢在廣告上,花個1~2千塊, 提早1~2月賣出去, 那你不是省更多利息錢
賣房子靠的是曝光率,在怎麼好的房子, 如果沒人知道, 你還是賣不出去
我也賣過儐遺館附近的房子和路沖的房子,雖然比較不好賣,但是你曝光率高,看的人多,自然也有不怕死和不信邪的人會買
而我會比其他人成功的原因,可能我比其他人多了一些網路的知識,懂得在網路上的相關房屋網刊登
因為我嘗試所多種方式,報紙,仲介,朋友介紹,網路廣告
就以刊登在房屋網的廣告最有效而且費用也最低, 因為現在的人來說上網以經是很普及,而且圖文並貌又24小時都找的到你的資料,現在的人每個人生活作習都不同只有網路能配合24小時宣傳,隨找隨有,也不用出門
我最常刊登的兩個網站 j2h房屋網, 明日黃金屋 也是我在短期能找到買主的原因
-報紙比網路的費用高時間又短 而且慢慢大家都習慣從網路上找房屋的資訊
-朋友效果差除非人脈廣外加運氣好
-網路廣告效果好成本低刊時間長 又可以刊登物件的照片
-好的仲介銷售人員有良好的互動,才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點
因為我本身是投資客在我接觸那麼多家仲介公司
曾經一間板橋新板特區的房子也是委託給各家仲介,
最後也是廣利不動產公司用不錯的價格幫我成交
找個好口碑的仲介勝過大品牌
給剛入門的投資客一點建議
剛入門可以先投資小套房,門檻比較低,風險也比較小,如果不幸套牢也比較容易脫手
等你瞭解房地產生態與行情有更多資金後, 再來投資其他房地產也不遲
給無殼蝸牛一點建議
房地產只漲不跌
現在不買, 以後只會越來越貴, 到時候就買不起, 然後就只能租的
所以建議你找自己能接受的價格及環境就可以買了,不要在等了到時真的買不起在來後悔當初
你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間,我朋友都是在這找房屋仲介配合,因此找到很多便宜的房子
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
投資買屋刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/invest.php
賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
第二種 : 自己找優質仲介
知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存
優點:由網站提供的評價功能可自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問
如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/
自售或是自買並找有口碑的代書
我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。
優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的
以下網站你可以去參考一下 可以在買屋賣屋前先了解相關注意事項做一下功課
房地產投資客要入門,討論交流園地
http://www.j2h.tw/bbs/bbs41/
買屋賣屋相關注意事項
http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/
台灣房價討論提供大家討論區域性房價,行情,建商評價,各案分析 等討論
http://www.j2h.tw/bbs/bbs43/
提供大家討論貸款資訊 ,行情,各案分析 等討論
http://www.j2h.tw/bbs/bbs23/
買屋最怕遇到凶宅
J2H凶宅搜尋引擎: http://www.j2h.net/deadhouse/
