July 15, 2013

殺價的技巧?

消費者在選擇裝潢公司時,比較關注的是裝潢報價單。一般來講,大家都會“價比三家”,多跑幾個裝潢公司,多拿幾個裝潢報價單,然後往往會選擇報價最 低的那家裝潢公司,以為這樣就能為自己節省下一筆。但工程師表示,低價格報價的裝潢公司,很有可能是在玩“價格遊戲”!陳先生通過比較,選擇了一家報價在 10萬元左右的裝潢公司,最後支出的卻達14萬還要多。所以,專家提醒你,除了“價比三家”,還要留心裝潢公司是否採取了一些報價策略。選擇裝潢公司要找 到各個裝潢公司的裝潢報價盲點,然後逐個擊破,從而找到自己最得力的合作夥伴。

一、預算費用無須隱瞞

 

 

 

許多業主不願意把裝潢預算費用告訴裝潢商。但若真的不告訴裝潢商,裝潢商只好去做猜謎遊戲,高估或低估了業主的裝潢預算,結果難免要改動做法和用料,重新設計,這對雙方來說,都是既浪費時間,又浪費精力。

 

 

 

有的裝潢商擔心估高了,可能會失去這筆生意,於是先把價錢盡量壓低,接到生意再算,結果引起許多後遺症。誰不想把裝潢做得 又好又便宜?貪便宜心理也是人之常情。不少人往往只聽價錢而不顧質量、數量如何,就把活包給了報最低價錢的裝潢商去做。萬一遇上的裝潢商不實在,便會在開 工後就以諸多藉口加價,或偷工減料,這時戶主已經變得十分被動,進退兩難,結果反而弄巧成拙。所以,首先千萬不要一味以為“價錢便宜”就是好,必須查清是 什麼材料和做法,有什麼服務才能決定給哪一家裝潢商去做。

 

 

 

裝潢專家支招:如果業主沒有什麼裝潢經驗,對工程材料、做法不太熟悉,沒有把握去處理這類報價的複雜情況,最簡單、最保險的是按以下辦法去處理:

 

 

 

1、先選擇一家有規模、有信譽的裝潢商,最好是有熟人曾經委託過的,知道它是忠實可靠,值得信賴的。

2、裝潢商向你報價,必須列明裝潢項目、數量、規格、單價及總價。

3、裝潢商要同時向你提供詳細的做法和材料樣品。

4、裝潢商應與你簽約,列明裝潢費用和完工期限。

 

 

 

二、模糊設計

 

 

 

隱瞞數量:在初步預算時將所施工的項目數量象徵性地報一些,大量隱瞞數量,擬出的預算報價相對誠信的裝潢公司的報價低得多,到結算時統統計上。另外,在初步預算時,對一些收費內容如管理費暫時不提,等到簽裝潢合同時再另外提出來。

隱瞞項目:一些公司在初步預算時有意省去一些應做的項目不報,用低價吸引裝潢客戶進來,開工之後慢慢地往上加,到時候便由不得裝潢客戶,因為這些附加的項目都是必須要做的。

以做衣櫃為例,甲裝潢公司報價620元/平方米,乙裝潢公司報價750元/平方米,很多人一聽,第一反應就是乙裝潢公司的價錢太高,於是去和甲裝潢公司 談。很可能甲公司的衣櫃主結構用的是15厘板,甚至櫃內不貼內板,乙公司的則是用18厘板,內部也包括內板。此外還有外部款式、內部結構的區別,這樣分析 下來,哪家更適合自己,便取決於自己住宅的裝潢定位。

 

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