July 16, 2008

一念之差改變您的想法(上)

一個觀念 真的會改變你的一生
今天看到了一部感人的短片
給了我很大的衝擊
讓我知道了我在保險事業不是錯誤的決定
我在台灣人壽一年多了 說真的長嗎
但是這一年裡我賣出去的醫療險少之又少
平均一個月沒有一件
我只喜歡賣投資型產品
賣投資型商品 景氣一定會循環
也不用擔心理賠的問題
說現實一點 賺你的錢 還不一定要服務到你
但是我為什麼還是會賣醫療險
畢竟我也不是五柳先生阿@@"
不過我在台灣人壽一開始上的課讓我有點感觸 而去了解醫療險
有個講師分享的故事
他每天都在做陌生拜訪
拜訪到一個家庭 他們和他買了醫療險
但是每次去保戶家 隔壁的老爺爺 總是會說
哀 這是來騙錢的啦 保那個沒用
總是說一些讓人不舒服的話
但是他還是笑笑的
有一天不幸的事情發生了
家庭的小孩過世了
他到了小孩家慰問並送身故保險金
隔壁的老爺爺看到了 又說了風涼話
這次講師真的生氣了
走過去和他說
老爺爺 你和他們關西好不好
<好ㄚ!他出生我就認識他了>
那他今天發生了這樣的事情 你能幫他什麼
<......>
我雖然認識他不長 關西沒你好 但至少我能給他100萬 那你呢 你到底可以幫他什麼
<....>

保險公司到底是吸血鬼的公司 還是幫人的公司
在我近來的時候 很多人會勸我 告訴我這行不好做
保險已經飽和了
保險真的保險嗎??
有人建議我轉去賣房子 賣車子
因為和你買保險的人 你就會欠他人情
不然人情保 這名詞是怎樣來的

保險在很多人心中到底是什麼
有時候我在賣醫療險的時候 我總是會問自己
我到底規劃的對不對
同樣都是醫療險 產品很多
保戶會買 不是他自己決定
而是服務人員幫她決定的
這點我可以深刻體會
所以每當有人願意讓我規劃保單時
我總是特別小心翼翼 首先要了解他到底保了哪些
還要知道他的預算
光是預算 真的是要用猜的
規劃保單(買保險)大家真的就像是買一般東西一樣
會有一種心態 便宜的就好 或者要有打折的情況
而把自己的預算亂估 有個底在心中
這讓我很難猜
因為我會不清楚要這樣去幫她
所以會給他幾個方向去選擇 再決定什麼最適合她
適合他的不一定是最好的保單
但真的是我最努力想出來的
就像講師說的 我能為我身邊的人做什麼
假使我是賣吃的 我可以滿足我身邊的人口福之慾望
假使我是賣車的 我可以讓我身邊的擁有一台好車
假使我是賣衣服的 我可以讓我身邊的人有合適的衣服
但今天 我選擇了保險
我能為身邊做什麼
有時候大家看到我 會認為我缺業績 所以又出現了
或者認為保險公司又在搞什麼停賣效應阿 史上最好的ooXX
有時候我自己也覺得挺好笑的
畢竟保險 理財這東西 真的是無形商品阿...
有一次我表姊和我說
你阿不要總是拉親戚朋友 快走快走
我聽了也是笑笑 畢竟他也和我參加了投資型保單
內心卻想著 大家都是這樣看我嗎
我在台灣人壽 到底可以幫到什麼呢
我想只可以當的風險規劃師
偏偏這又是讓某些人一開始無法接受的
我到底能幫大家什麼呢??

0推薦此文章
Today's Visitors: 0 Total Visitors: 11
Personal Category: 心情點滴 Topic: life / interests
Previous in This Category: 慾望   Next in This Category: 一念之差改變您的想法(下)
[Trackback URL]

Post A Comment









Yes No



Please input the magic number:

( Prevent the annoy garbage messages )
( What if you cannot see the numbers? )
Please input the magic number

誰來收藏
Loading ...
unlog_NVPO 0