April 8, 2010

企業好天真?!找網路行銷廣告商購買Facebook(臉書)廣告

當Facebook於今年11月打敗無名小站成為台灣第一大的社群網站,而』偷菜』也是今年最夯的用詞時,
企業主們是時候開始思考在Facebook上登廣告的時候了。
問題是在Facebook上行銷產品可以只做』登廣告』這個動作嗎?
答案是通常如果只買廣告登上去Facebook 那倒不如就把錢花在
關鍵字行銷廣告比較有效果。
試想一下:
當Facebook使用者忙著偷菜時會順便看看旁邊放什麼廣告?
當Facebook使用者在看朋友心理測驗的結果時會注意到晾在一旁的文宣?
的確Facebook的廣告機制可以讓您的商品找到目標族群,但是比起關鍵字廣告的效果(網友想要買什麼就去搜尋商品)還是差了一大截, 您若是把Facebook廣告當作買
關鍵字或入口網站banner廣告來買那.. 效果就會慘不忍睹!
但是您若是用對了方法除了效果加倍,還可以節省許多預算。
真實案例:
某公司幫某團體服品牌操作Facebook社群行銷吸引到的流量和轉換率,高於奇摩等入口Banner廣告加起來總和的5倍
社群行銷的費用卻比入口網站登廣告的費用低於5倍。
關鍵字行銷』?? 大家可能開始疑惑,這篇文章不是在談登廣告在Facebook上嗎? 
這裡並沒有離題,
網路行銷和關鍵字行銷與軟體行銷在Facebook上面登廣告是密不可分的。
那什麼是社群行銷? 社群行銷其實早就存在,例如直銷等,也可說是口耳相傳的行銷,只是在網路上做社群行銷這件事其"傳染力"比起H1N1還快速,並且還擁有了口耳行銷的優勢(較容易得到消費者的信任)。做社群行銷相當成功的知名企業有
團體服,豐胸,整形,電波拉皮,減肥,雷射溶脂,飛梭雷射,搬家,免費廣告,行銷軟體等等。這篇文章就先不多著墨。
既然使用者上Facebook是要玩遊戲、與朋友保持互動。那在上面登廣告就也得融入其中。
我常看到有許多Facebook廣告是直接連接外部網站,請反問自己一個問題這些使用者比較常上Facebook還是您的網站? 如果這些人經常造訪的是Facebook而不是您的網站,那.. 何不在Facebook上面與使用者們互動呢?
最常見的做法就是成立』粉絲專頁(Fan Page)』,粉絲專頁可以把它當作是一個Facebook會員來操作,用粉絲專頁來與其他會員交朋友,發布訊息或是照片等訊息都會出現在加您粉絲的會員首頁出現。您的訊息常在使用者的首頁出現當然對您品牌的信任度會提升,當您有商品發表或是開賣時這些使用者對您商品的接受度會很高。所以在Facebook登廣告,最好就是登您粉絲專業的廣告,宣告您跟大家在Facebook開始交朋友,並且透過長期的互動讓使用者更喜歡』您-商品/粉絲專頁』,進而買單。
很多企業做得很好。相信您也做得到。
接下來則是如何產生傳染力,用登廣告找到第一批人就有了』帶原者』,接下來這病毒就可以大流行啦!!



文章轉載於 - 2010台灣論壇104論壇

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