April 13, 2013

行銷力企劃力公關力成交力與完銷力的異同選自英語369

行銷力企劃力公關力成交力與完銷力的異同選自英語369視覺行銷 行銷力企劃力公關力成交力與完銷力的異同(選自英語369) 行銷力與完銷力的異同要講行銷力與完銷力的異同之前,先來講行銷力跟其他力的特點與差異,銷售力講的是產品賣出去,行銷力有更多強調再以顧客需要的觀點,當然有人只是定義用行銷管理的手法將自己推銷出去,但這樣的說法還是可以很容易跟銷售力做區別,至於銷售力發揮到一種極致的狀態就是成交力的達成,也就是客戶寫下訂單達成交易拿到錢的那一刻就是成交力,至於完銷力的定義,就看完銷力跟哪一種力相比.如果跟成交力相比,完銷力等於100個成交力加在一起,也就是百分之百的銷售,還要在六個月內全部銷售,還要是最低成本與最高超價獎金的達成!如果跟行銷力相比,完銷力多了業務場景與體驗行銷的設計,並包含所謂舞台表演走位與順序介紹,最後還有成交百分百與售後服務.如果跟企劃力相比,傳統的企畫有兩個方向,一個是計畫解決,一個是創意的問題解決技巧,完銷力比行銷企劃力多了體驗場景的設計,比企劃力多了很多階段性的報告技巧與行銷管理專業!市場上也有這麼一說,行銷力是讓客戶認識你,公關力是讓客戶愛上你,製魚完銷力是讓客戶不能沒有你,所以看看預售屋市場,大部分的預售屋都是交給素未平生的代銷公司處理,建設公司儘管有通天智慧,還是交由代銷公司販賣,儘管建設公司有知名品牌與超級智慧,還是委託代銷公司辦理販售事宜!這些有關的想法,當然還可以往下延伸,這些比較只是方便說故事罷了!就像是有人形容製作人與劇本作家與導演的三角關係,如下:1.製作人是看到創意,想到可以賺多少錢.2.劇本作家是看到創意,可以寫成高潮起伏的文字.3.導演是將文字轉成視覺震撼.當然一個成功的製作人與導演必須具備的技巧與能量要比這些豐富太多了,但這樣的說法有助於理解,就可以拿來講故事了!所以當有讀者拿一本行銷力來給我簽名時,可以想見我心裡多尷尬,後來我問他我叫甚麼名字,他說甚麼我就簽甚麼,這算不算偽造文書呢?看著鄭板橋掛在我老闆的老闆牆上的難得糊塗,就這樣吧!難得糊塗!


參考資料:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1713022712167 視覺行銷

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Personal Category: Uncategorized Articles Topic: feeling / personal / murmur

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