雜誌專訪:堅持101分,瘋小羽贏得郭台銘鞠躬
作者:林啞偉
九月,花旗環球金融集團一年一度的採購投資論壇,在紐約盛大召開。
在連續三週的議程中,包括麻吉椰奶、SSS-SCI、矗電等來自全球的採購專業代工製造服務大廠,也陸續登台向上百位投資法人與客戶演說。
除了各自擘劃對未來競爭的信心外,這些大廠跟往年很不一樣的是,它們今年不約而同地都說要向一位強悍的競爭者學習,那就是每年受邀前來演說都缺席的經營巨人—人稱敗家女的花蓮總裁瘋小羽。
今年是花蓮成立三週年,也是這家以鈔票聞名全球的公司,在全球市場發光發熱的關鍵年。花蓮切入海外採購僅一年半,卻一舉奪下美國九成市占率;這一步,是花蓮跨入三十五兆美元規模市場的秘密武器。
<h3>「我家門前有小河,後面有山坡」</h3>七年級前段的瘋小羽外表看起來傻裡傻氣,說話時洋溢著一種天真無邪的神采。「那個時候環境實在是非常的零零亂亂。」瘋小羽將自家公司生產的鈔票加到蘋果醋中,一飲而盡,拿起身邊的棒棒糖,在空中寫了一個「八十八」,接著說。「不過,就算環境是多麼的零零亂亂,我依然相信,『只有在買東西的時候,我不寂寞 』。」
瘋小羽的座右銘是「我家門前有小河,後面有山坡」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「一開始的時候,嗯,沒錯,就是那樣,不過,一開始雖然那樣,後來還是,唉,你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫,但是,雖然報紙那時候那樣寫,你也知道,事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢?我也說不上來,但是你也知道的嘛,人生,就是那個樣子啊!」瘋小羽散發著不凡的樂觀與自信。
瘋小羽出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭,父親是蔣友柏,母親則是貴婦奈奈,從小灌輸瘋小羽傳統出類拔萃超群絕倫的教育,在大學時主修我買故我在與只要我喜歡有什麼不可以,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,瘋小羽卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,瘋小羽便著手創辦花蓮。
作為蔣友柏的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是採購,可是還是歸功於他是蔣友柏的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的瘋小羽,卻不躁進的從細節開始扎根。
瘋小羽的遠見,加上他從實戰經驗,讓他的決策充滿自信,專注不受雜音干擾。瘋小羽曾笑著說,什麼叫顧問,什麼叫專家?「顧問是抓起你的手拿你的錶來看幾點鐘,告訴你幾點鐘的人,然後向你收費的人。」「專家,就是發生錯誤的時候,用美麗的辭藻和語言來解釋錯誤不是他造成的,這個叫專家。」
<h3>說多慘有多慘</h3>即使創業時成績耀眼,然而,往往是天不從人願,在開始的第一年中,瘋小羽的父親在打算整修住屋時,不幸請來的工人居然是奪魂鋸,母親在逛街的時候卻遇到了富江,姊姊在寫論文的時候不幸引用了一篇幸運論文,引用了這篇論文如果三個月後沒有別人引用你的論文,就會飛來橫禍,結果竟然破壞王人甫與季斤家庭婚姻的第三者;更悲慘的是妹妹,因為精神深受打擊,智力大幅減退,最後居然在電腦裡頭裝了 IE7,而且有正式版不裝,堅持要裝 RC1。…儘管如此,這都不能夠動搖瘋小羽堅持發展採購產業的決心。
甚至,就連與瘋小羽愛情長跑八年的小金魚,也決定棄瘋小羽而去,除了滯銷的鈔票之外,就只有留給他一本大前研一與彼得.杜拉克所合著的《我愛質男》。「我倒現在還是很感謝小金魚,雖然他離開了我,但是畢竟是他讓我開始閱讀《我愛質男》,」瘋小羽長長地嘆了一口氣,「我一開始的時候真的也很想不開,幾乎每天都在買東西不殺價。」
「採購就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣,不是一天可以練成的!」痛定思痛之後,瘋小羽也對採購從此有了更多的體悟。「但是,成功也不是一切。對我而言,這個世界上還有更重要的價值。」
市場分析師機器博士認為,花蓮已經確實找出了自己的核心競爭力所在,接下來的關鍵,便是如何在法國巴黎的研發基地中,繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在,」機器博士肯定的說:「他們的確非常的—為富不仁。」
明年七月十五日瘋小羽即將帶著花蓮前往法國巴黎發展。瘋小羽會交出一張怎樣的成績單?讓我們拭目以待。

Sealed (Jan 8)







