Digu
~複製大綱,簡單明暸,融入團隊,心態歸零,突顯專長,事業有成~ -
November 20, 2009
Pedro Cardoso主席俱樂部成員之旅
[我眼中的Pedro Cardoso主席]
幽默,風趣,年輕有活力,瘋狂熱情~加入賀寶芙十幾年,即將邁入40歲,還像個大頑童~超級有趣的人!!!
而且短短幾年就在賀寶芙成功致富,別墅跑車...娶了美麗性感的巴西小姐~非常有魅力有魔力的男士
[Pedro Cardoso主席在賀寶芙的成功故事]
Pedro Cardoso主席為人非常謙虛."我是一位很平凡的人"
他說:"我只是一個每天出門,不斷與人交談的賀寶芙直銷商"
不過這位自認"平凡的人"卻已經擁有12500位督導在他的組織中,
並且住在巴西小島上一棟高級豪華的別墅中.
過去他到底做了什麼?
他一如往常謙遜的說"我只是找對了方法,並且每天持續不間斷的重覆做了12年."
"這個事業已經幫助很多人成功,持續去做對的事情,就是這麼簡單!"
Pedro原是一位任職於大型化妝品公司的物流運輸主任,透過一位朋友邀請他參加賀寶芙商機會議,
Pedro便開始從事賀寶芙事業.
"當時我馬上就看得出來,這個事業有著相當完善的市場行銷計劃,只要跟著公司的計劃走,一定能為我帶來成功!"
Pedro回憶著"於是我便開始與人交談著公司產品及事業機會~從未曾間斷過."
如果問到賀寶芙市場行銷計劃中,是否存在著成功的捷徑~那麼就只有"使用產品,配戴胸章,與人交談"這三個原則
~而這也是Pedro Cardoso當時跟現在一直遵循著的簡單的".
Pedro說"使用產品~即將邁入40歲當下的我,卻仍覺得自己才20歲!同時,我也戴上我的胸章,並且走出去與人交談"
Pedro這樣解釋著"我從沒想過要換其它新的方法,既然這個市場行銷計劃已經為許多人帶來財富,我又為什麼要改變呢?"
[Pedro Cardoso成功法則]
"我只是不斷的做著基本功,就真的讓我成功了!"
[Pedro Cardoso主席巡迴世界幫助更多賀寶芙直銷商]
11月20~22日(今明後三天)~Pedro Cardoso在澳洲/黃金海岸
11月24~26日(下週二至四)~Pedro Cardoso在台灣/台北.高雄.台中
11月28日(下週六)~Pedro Cardoso在香港/國際貿易展覽中心
在以上這些城市,你是否有認識的人呢?拿起電話,寫E-mail,MSN邀請他們來聽聽Pedro Cardoso的故事^^
November 19, 2009
五月天:我們的成功,是失敗的累積
很喜歡五月天這個天團~五個大男生為了自己的夢想,一起走過的青春歲月人生故事~啟發了很多人
五月天的搖滾樂唱的是愛~夢想~勇氣,因此非常能引起共嗚~他們的音樂充滿生命力,聽了心裡會有陽光
五月天說:我們的成功,是失敗的累積~誰能跟失敗相處的最好,誰就愈能坦然面對自己~說的真好!!
[延伸閱讀:2009天下雜誌教育特刊(五月天封面限定版)~封面故事:一生最重要的一門課:生命教育]
目錄:
一、真實競爭力－學習生命的意義
生命教育一場沒有輸家的人生競賽
全球知名暢銷作家史賓賽．強森選擇什麼 你就會是什麼
生命教育的意義曾志朗：讓孩子活出多元
教育部長吳清基：ＡＱ、ＥＱ、ＭＱ 都比ＩＱ重要
【國際篇】日本宮崎駿、掃廁所 都是好教材
美國核桃高中全人教育 幫孩子享受青春
法國塔朗希爾小學機會教育 培養綠色小公民
二、自信主人翁－思辨人生的答案
自信，從思辨開始
【實作篇】福智文教基金會八十萬學生 學會念恩與分享
宏達基金會科技業辦學 英語教品格
誠實、勇敢、突破 就是勝者
【情感篇】情緒管理 青少年大課題
台大愛情課 教你怎麼愛
【學校篇】老師也要生命教育
倫理道德怎麼教？請跟孩子「講道理」
羅東高中重燃青春火焰
松山高中 比考上台大更重要的事
北埔國小帶弱勢孩子站起來
曉明女中 蒙眼告白 落下感動眼淚
林口國中背經典 向古人學品格
三、生命體驗課－發掘世界的真相
體驗真實，讓生命與生命相遇
《Me to We》作者魁格．柯柏格：勇於參與，別做旁觀者
【人與社會】大學的服務課 收穫遠比付出多
清華學院走出校園，拒當阿宅
弘光科技大學實踐，才能成為真正的人
屏東青葉國小陪伴阿喵阿嬤 學會愛與責任
【人與環境】觸摸、感受，與大自然交朋友
苗栗全人實驗中學荒野中，體驗真實人性
石碇鄉永定國小藍鵲是我們的老師
四、父母心教育－停止無謂的焦慮
該鬆還是該緊？父母的兩難抉擇
用「看」的生命教育情境教學 陪孩子看日劇
王瑞華、楊定一放長線讓孩子飛
台大校長 李嗣涔人生重要的能力 從家庭開始
專訪史丹佛科技創業計劃執行長 希莉格鼓勵孩子當人生的創業家
五、挫折復原力－面對創痛的到來
死亡、失戀、失敗創痛襲來 你該怎麼辦？
【醫師篇】醫學生最重要的一堂課什麼時候該讓病人走？
是醫生還是醫匠？
【災後篇】再見，爸媽…… 小小心靈 走過巨變
六、名人生命路－分享曾經的領悟
五月天我們的成功，是失敗的累積
黃春明雖然傷口還有痕跡
單國璽盡頭處，生命更絢爛
戴立忍青春的生命，應該要探索世界
張大春品格教育，從說話開始
陳長文誰的人生沒有遺憾？
陳藹玲放手，是最難的功課
張芸京熱愛的事，怎麼可以退縮？
天下調查
二○○九年教育特刊「生命教育大調查」人生迷航 近半大學生不知要做啥
生命書選
心靈筆記本
天下活動
全新教案 攜手為愛閱讀
網友迴響
如果，我只剩六個月……
專欄
洪蘭：給年輕人生命的理想
南方朔：替別人的生命種下幸福
司徒達賢：讓孩子太早站上「起跑點」
編者的話
大家都是贏家
November 18, 2009
陪伴無數人度過童年時光的芭比娃娃
芭比娃娃對每個小女生都有股致命的吸引力(對我也不例外!)~Fanya說想要有一個芭比水壺
於是我非常興奮的找遍公館可能的店...最後在金石堂買到一個50年珍藏版的芭比按壓水壺
"一定要馬上買到"的過程讓我好幸福幫女兒完成夢想同時滿足了我心中"小幸雅"的渴望!!
Fanya現在的髮型是這款經典妹妹頭~每天上學幼稚園老師都會幫Fanya變不同髮型回家
Fanya就像我的芭比娃娃~幫寶貝女兒洗頭吹頭髮綁頭髮,買衣服鞋子...是我最大的樂趣
I Can Be....芭比娃娃可以造型百變,我的Fanya小小腦袋也充滿各式各樣繽紛綺麗的夢想~
在她成長過程我好想幫她完成所有夢想:不論Fanya要什麼,我一定回應她"我們來想辦法!"
記得小時侯,我爸非常疼愛我,從來沒讓我失望過...這點,我非常感謝他"沒有偷走我的夢想"
反之,我的母親就比較壓抑我們,什麼都說"這太貴了!省一點!!"~我知道辛苦的媽媽有她的苦衷..
只是自己為人母後,突然驚覺多年來媽媽對我的負面,否定,壓抑...其實造成了我後來不敢夢想...
"小幸雅"的潛意識裡,會覺得自己不配擁有...不該擁有....這對我形成很深很深的框架與侷限....
所以,我告訴自己:孩子是白紙,未來有無限想像力與可能性~我一定要鼓勵她大膽去追求與爭取!
~因為上網搜尋芭比娃娃,再次看到泰山鄉<芭比娃娃博物館>的報導,決定假日時帶孩子們去參觀
這對我意義很重大!父親過世滿三年..這幾天我好想他..去看芭比娃娃可以懷念父親當年對我的愛
也利用參觀的機會,跟Fanya說說外公的故事(Fanya出生那天,正好外公剛出殯完,巧合的時間點)....
老爸,我會把你對我的疼愛,傳給你無緣見面的外孫女
November 17, 2009
出生4060公克的賀寶芙寶寶:翰翰
這是小芬辣媽第二胎:賀寶芙寶寶,剛滿兩週大的小翰翰~出生時4060公克~小芬自然生,太厲害了!!
跟小芬認識二年多~先是幫她們姐妹減肥,接著小芬懷了賀寶芙寶寶,跟我一樣全程使用賀寶芙養胎
小芬大我一歲,就像我姐姐~她的賀寶芙寶寶就像我的孩子般,抱著小翰翰有種幸福一家人的感覺
小翰翰五官非常精緻,皮膚好好~我跟他說話,他會對我笑呢,好可愛喔,一點都不像才剛出生2個星期
這是翰翰的哥哥:宥宥~最愛吃賀寶芙深海魚油~本來該睡午覺的,看到我來馬上表演吃魚油給我看
宥宥也跟著媽媽使用賀寶芙產品很久囉~非常聰明的孩子~尤其愛吃深海魚油代表他非常識貨,Good!!
(PS)約好下次去龍潭找小芬一家人玩,也答應宥宥把我家的<城堡大球池>送給這對賀寶芙兄弟玩
November 15, 2009
幫自己算命!
我不知道別人是怎麼作"重大決定"的~我自己平常不會想去算命~但當初決定要不要結婚時?
我竟然瘋狂去算命,還差點改名字@@ 這幾天又有點想去算命
結果被馬克發現了....
馬克說:藉由相信某人的特質並鼓勵他們追求個人的卓越,我就幫助他們踏上了成功的路途.
我自己舉一反三:藉由相信"自己"的特質並鼓勵"自己"追求個人的卓越,你就幫助"自己"踏上
了成功的路途.
~愛人者,人恆愛之;助人者,人恆助之;了解自己,你就越了解別人~這是幸雅的體會
你瘋狂找答案,老天就會給你答案~你拼命想了解,老天就會讓你更了解~就是這麼簡單!!
在BOS課程第11堂[團隊架構]主題:聽到玉蘭總裁分析<天資與人格特質>,真是太神奇了
不用去算命,自己幫自己算就好了,全天下最了解自己的就是You~你最大的長處有哪些呢?
你是一位堅定的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而咄咄逼人....
你是一位長於分析的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而過於悲觀....
你是一位有彈性的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而沒骨氣....
你是一位有魅力的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而過於掌控....
你是一位有擔當的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而太好勝....
你是一位果斷的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而太草率....
你是一位專注的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而太頑固....
你是一位擅於指揮的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而太獨裁....
你是一位熱情的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而熱心過頭....
你是一位可靠的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而過於死板....
你是一位樂觀的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而不切實際....
你是一位心胸寬廣的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而不知好歹....
你是一位眼光敏銳的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而吹毛求疵....
你是一位忠誠的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而太盲目....
你是一位信任別人的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而太天真...
你是一位意志堅強的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而沒彈性....
你是一位務實的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而缺乏創意....
你是一位自信的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而自私....
你是一位直率的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而沒顧到別人的感覺....
你是一位警覺的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而易焦慮....
你是一位圓融的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而狡猾....
你是一位有決心的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而固執....
你是一位勇敢的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而魯莽....
你是一位創新的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而不務實....
你是一位守紀律的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而拘謹....
你是一位聰明的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而自以為是....
你是一位獨立的人嗎?如果是,那要注意自己會不會有時反而孤傲....
~沒有人是完美的,每個人都是獨一無二! 其實不完美本身就是一種完美,天生我才必有用~
November 14, 2009
是上帝派來守護我,陪伴我的~寶貝們總知道我需要什麼,Sweet
November 13, 2009
最近身邊朋友在看的書
我喜歡觀察身邊朋友最近都看些什麼書
好東西要跟好朋友分享~跟我分享好書最讓我受用
尤其賀寶芙伙伴都非常愛看書,無時無刻看書~這真是我最喜歡的正面環境了~四周都是良師益友
參加Alan主席的特訓時,瞄到隔壁伙伴在看這本[人生一定要有的8個朋友]~書名真是太吸引我了
朋友的八種類型：推手builder、支柱champion、同好collaborator、夥伴companion、
中介connector、開心果energizer、開路者mind opener、導師navigator。
在我們審視周遭朋友是否符合這八種類型的同時，應檢視自己能否提供給朋友這八種特質呢?
畢竟，人脈關係最重要的要點還是在於「貢獻」!
「跟什麼人一起吃，就會像他一樣」，作者以簡單的一句話涵蓋了交朋友的觀念，
中國古語物以類聚也是同樣的道理。
書中附贈的蓋洛普八個朋友測驗，不妨試試看你周遭的朋友都是什麼類型喔!
在[衡陽90天行動團隊]績優組時間,我不小心瞄到陳建澤總裁的"愛將"手上這本書(她常利用空檔看書)
書名:[請給我結果]
~不只是要完成任務，更重要的是要「結果」
行動肯定有契機，不行動一定不會成功~
企業無情只看「功勞」不見「苦勞」
不管是老闆不懂管理，還是部門間不配合
是產品本身的競爭力不足，還是市場不景氣
「結果導向」是你跟公司唯一的生存之道
績效需要更大的突破？努力要受到更高的肯定？
讓本書幫助你提升「執行力」再創人生高峰！
[衡陽90天行動團隊]10月份萬點高手前三名獲得的禮物是這本書:[富裕人生的兩種途徑]
每個人都有兩張財務報表，追求富裕人生，二者缺一不可！
文/莽斯特
《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特．清崎挑戰傳統的財富觀念，教我們真正分清楚資產與負債的定義。
事實上，追求身心滿足的富裕人生，每個人也都有兩張財務報表，一張是顯示個人資產與負債的財務報表，
另一張則是顯示我們如何運用天賦替自己和別人服務的社會責任報表。
有些人的第一張個人財務報表雖然有所成就，但在金錢之外卻多方面承受苦痛。
相反地，許多人在第二張財務報表有出色的表現，雖然為他人貢獻良多，但過分忽略個人財務報表的結果，
只會讓自己與家人陷入財務困頓的境地。
羅伯特．清崎與其胞妹惠美．清崎（達賴喇嘛剃度弟子，丹增華頂比丘尼），正是曾走過這二種路徑的代表。
看到父親晚年為錢操心的模樣，讓羅伯特早早立意追求財富，財務上的快速成功讓人不禁傲慢自大，
原本性格的優點都變成缺點與自我毀滅……而致力追求精神富足的惠美．清崎，以關愛與和善為社會貢獻一己之力，
但當面臨疾病與醫療費用時，才發現金錢（或沒有錢）不僅會影響生活的品質，也會對生命本身產生影響……
如何讓生命中的兩種財務報表同時有出色的表現，就是《富裕人生的兩種途徑》表達的重點。
金錢只是金錢，沒有好壞之分，但重點在於你的賺錢方式和你的用錢方式。
如果為了財富扭曲自我、使用不當手段，追求財富之餘必定擁有更多的空虛。
而追求個人性靈生活當然值得鼓勵，但如何更腳踏實地過好現實生活，學習與世人合作共處，也才能更拓展修行的深度。
本書述及「金錢」與「宗教」二個敏感主題，對於這類話題每個人可能都有自己的觀點，
但對於這點，讀者可以不必太在意，而聚焦在這對兄妹對於追求富裕人生的故事
。這個故事生動地描繪出物質與精神的對比。在追尋相同問題的答案時，清崎兄妹選擇了截然不同的道路，
過程中又領會不同的哲理，兩條看似平行的道路最終有所交會。而身為讀者的我們雖然不曾經歷兩種傳奇的人生，
但也能夠從這二種看似牴觸的觀點，找到一條兼容而值得追尋的路徑。
November 12, 2009
我幫助了88災區兒童
有能力就要多付出回饋社會~施比受更有福感謝公司辦了那麼好的活動讓我們一起幫助更多人!!
賀寶芙台灣分公司與財團法人兒童暨家庭扶助基金會合作的[2009賀寶芙災區兒童營養100分計劃]
提供88風災國小學童的營養補充品(賀寶芙兒童奶昔&兒童維生素嚼片)~用愛心來灌溉兒童營養!
很感動我的伙伴:雅萍辣媽也熱情參與了這個活動~她自己已經有4個小孩,仍堅持要幫助更多小孩
我也即將在11月28日跟著公司前往台東嘉蘭部落參與<賀寶芙兒童營養同樂會>捐贈儀式活動
這是11月11日南投場~南投縣信義鄉「兒童營養100分同樂會」精采實況回顧 ~非常精彩呢
我好期待11月28日到來!台東部落的88風災孩子們,加油!你們是台灣未來的希望,要健康長大
November 11, 2009
November 10, 2009
日本KUBA總裁家族的故事
在賀寶芙我喜歡參加會議聽每個人生命改變的故事~每個人都很平凡,但賀寶芙造就不平凡的故事
來自日本的KUBA家族~媽媽是總裁,大兒子是總裁,女婿哥哥是總裁~一切從媽媽願意改變開始
KBUA家族以前全家又貧又病,花很多醫療費,直到KUBA媽媽的朋友把賀寶芙的機會介紹給他們
KUBA家的大兒子Masahiko當初只是陪媽媽去參加賀寶芙的商機會議(事實上他根本不想去)
願給自己機會才有現在的他們~KUBA桑以前早上起不了床,每天非常疲勞,現在完全不一樣了
15年前因為全家使用產品的效果,開始影響很多人,幫助很多人,賣很多很多產品,事業起飛
KUBA媽媽的女婿的故事更特別:19歲認識賀寶芙,當初只是短大的學生,孩子氣,平凡的不得了...
在賀寶芙一路的努力,想追求KUBA媽媽的二女兒,力爭上游,以成績證明可以給另一半幸福的未來
這就是KUBA家的二女兒,KUBA桑的二妹~以前胖沒自信,現在苗條美麗~是賀寶芙富豪組成員
當初19歲不知自己未來在哪裡的KUBA女婿~現在成為賀寶芙富豪組成員,大愛投入慈善公益
他在越南蓋小學援助130幾位小學生的教育~他說:是賀寶芙讓他有能力去幫助世界上更多人
KUBA女婿把賀寶芙也介紹給他的親哥哥及嫂嫂~數年後哥哥嫂嫂當然也成為了總裁組成員
我對這對夫妻印象非常深刻:去年在泰國賀寶芙日的派對上有跟他們合照,他們氣質非常好
老公以前有皮膚問題,全身會癢會潰爛;老婆以前有肥胖的問題~賀寶芙讓他們現在完全不一樣了!!
他們在賀寶芙"決定"成為總裁的故事深深打動了我
呼應靜美總裁分享荷蘭主席Bea Bos的話:
在賀寶芙最棒最有趣的一件事,只要你願意,每天都是新的開始~不論他現在的處境,只是一個決定
以前他們負債住的房子沒有浴室,窗戶看出去是隔壁的監獄~現在成為總裁有能力買大樓,整層打通
KUBA桑說:當初剛作賀寶芙時,真的沒錢,連拿1000日幣去銀行開戶都很困難...狀況真的很差..
透過媽媽跟他全家在賀寶芙合作,KUBA家族至今已在賀寶芙領到50億日幣收入(台幣約16億元)
KUBA媽媽甚至在日本買了一家"銀行"~裡面的金庫拿來放賀寶芙的所有產品,真是酷斃了
November 9, 2009
台灣&日本總裁交流特訓
託竹君顗竣總裁的福,他們10月中旬到日本講課為公司付出,接著邀請了日本總裁來台灣參訪
因為賀寶芙台灣業務發展迅速，特地聯合數位台,日總裁，舉辦聯合績優組訓練，交流經驗
~一群人的速度由領導者決定~不論台灣或日本的賀寶芙伙伴都有最棒的領導者,一切好感恩!
這次台日交流特訓最吸引我的是這位日本Hori地震總裁~加入賀寶芙8個月就成為總裁,創下記錄
他的故事非常特別:
1995年阪神地震讓他成為災民...工作的公司破產,自己的房子垮了...沒學歷沒專長有負債的他
到處找不到工作...最後負債一千多萬,根本還不完...
為了還債,兼3份工作:因為沒錢,在工作的便利商店吃過期便當...自尊心都沒了...甚至想自殺...
房租付不起,房東趕他叫他搬出....
直到遇到賀寶芙,他的人生才徹底翻轉改寫!
介紹他認識賀寶芙的是一個小他十歲的女孩子,當時沒有以貌取人,引薦他最棒的賀寶芙事業機會
Hori總裁說:15年前落魄時,有時整整一星期沒洗澡,身上發臭有異味,但他的引薦人沒有看不起他!
這位女孩子從頭到尾只引薦他進入賀寶芙~8個月後他成為賀寶芙總裁,這位女孩也跟著成為總裁
我在Hori總裁身上看到:瘋狂的人~會有瘋狂的決心與行動力~自然產生難以置信的結果
他比喻:看著你的目標,就像賽馬矇上眼罩,非常聚焦專注不受干擾~能做的努力通通都去做!!
決定了,就去做!不管用什麼方法,完成你的夢想!!我看到成功者身上無敵的企圖心與燃燒的慾望
馬克說:我會因為你成為更好的人(而非更有錢的人)而感到驕傲! 我們親眼見證Hori總裁的蛻變
Hori總裁教我們列[ ** 名單 ]:把那些拒絕你的人,潑你冷水的人,負面你的人,偷走你夢想的人..
名字全部寫下來~然後用行動證明:你們看著好了! 我一定會給你們好看!!
這可是哲學大師Jim Rohn教他的呢 意思就是:用你的成功去回報那些"關愛"你的人啦^^
兩天特訓中分享主題有：如何成為傑出領導者~如何面對挑戰~營養俱樂部與傳統事業方法結合
如何挑戰下一位階~如何領取及增加您位階的佣抽點數~台日旁線交流
最有趣的是聽到日本伙伴的見證故事,他們一定隨身帶A4大小的護貝照片,熱情分享改變的故事
最讓我感動的是這位高齡72歲的日本伙伴~全身充滿精氣神,言談充滿對賀寶芙的熱愛與感動
如果72歲的他都不辭辛苦的來到台灣跟大家學習~我們每個人都應該比他更努力更積極
當然我們台灣的伙伴也上台分享了去越南市場開發的精彩趣事~大家就像一家人,這就是賀寶芙
週二晚上將會有日本KUBA三鑽總裁的經驗分享:如何讓全家經營賀寶芙~這主題更吸引我
再過兩年就70歲的KUBA媽媽與她的大兒子將同台,好棒!好棒!!以後我也要帶著Fanya同台講課
日本曾是賀寶芙全球市場第一名的國家,非常了不起的國家~而現在台灣的成長率是日本的5倍!!
雖然近幾年日本的市場相對低迷,但日本伙伴仍然非常努力要把整個國家帶動起來,真是有使命
台灣有2300萬人口,日本有1億3千萬人口,人口數是台灣的6倍~可見日本賀寶芙市場還有很大的空間
在賀寶芙,我們可以從一個人去幫助一個人~從一個家庭去幫助一個家庭~更可以從國家去幫助國家
這次的合作就是國家與國家間的交流互助! 台灣加油! 日本加油! 亞洲加油! 賀寶芙全球72國加油!!
November 8, 2009
Sealed (Nov 14)
