星子點點

 最近在大陸買了本關於商戰的書，描述一個進入外資企業的大陸年輕人，如何在競爭激烈的資訊產業中求生存，頗有日本島耕作系列的味道，書中諸多精采片段，決定逐一整理發表於 Facebook 上，與好朋友分享囉! Evan

中國的島耕作(一)
頂級業務和基層業務的差別 關鍵在於整合資源的能力，頂級業務擅長於去發現並控制有價值的人，使其為銷售目標服務，不管他們是高層主管還是任何與銷售目標有關的人，"把你的銷售需求轉換成為他們的需求，就可以主導他們為你的銷售目標服務"。換言之，把你的銷售需求轉換成大家的"人民幣"，來滿足在利益鏈上所有決策人之間的需求轉換。

週末的晚上，留在辦公室裡完成手頭的工作後，離開學院已近晚上八點…上公車後提前在松江路下車，今晚的台北有點涼意，就散步一小段去新學友書局度過這個週末吧…也許今晚，女友就回台北了。

發現了家新開麵攤，有著道地的家鄉味，祭了番五臟廟後，在書局抱了疊黃易的大唐雙龍傳，找個角落便讀了起來，反正早年讀過，隨便一集都可以接上，只是想進入隋唐時期，那個俠骨柔情的時代…

忙碌且充實的一天…

一早出門後，先是趕往內湖的客戶那做提案，取得了不錯的成果後；

也該一年沒來上海了吧，自從墨西哥回來後，預期中/意料外地發生的許多事，知道自己該來、也想來一趟，這會就已出現在浦東機場。

飛機晚間落地後，搭機場五號專線巴士直奔上海火車站，Louis幫我安排了附近的Motel 168，聯繫好明天碰面事宜後，已是十點許，先去吃點東西，問明了路沿著長安路逛去。

此行前來墨西哥，當是打算遊走各地一番，光是來程的飛機從台北--東京--芝加哥--達拉斯--墨西哥，超過30 hrs 的飛行無妨，轉機之間我既順利，也從容寫意。

回程….就"精采"了，原本打算繞道紐約回去，想去上城區停留二晚，但因歸心似箭，回程前就請旅行社改變行程，採最短路徑從墨西哥--洛杉磯--東京--台北航線，縮短為24hrs飛行時間。

造訪Monte Alban

第二天一早即為市集的喧鬧喚醒，非常有生命力的一個小鎮，在中央廣場的Café Shop弄了杯拿鐵，享受一下這片刻的悠閒，已預定旅遊行程，待會就出發囉。

向陌生的城市Oaxaca出發

由於聽析行程上的安排，我有一週的空檔，既是漫長，也延誤了預計的歸期。既然如此，將去紐約的預算和時間先挪來去墨西哥其他城市探險吧。

這一天下午，提早過去機構等消息，得知仍在程序中，還是得等，而且，以目前的狀況，還得1-2週…我已經迫不及待地想要完成後，飛紐約探險，回台灣開始新生活。

這就是經濟考量的代價吧，雖然價格較低，但在整體的服務、供需的失衡以及民族性交互影響下，的確頗費一番心神，這也更加深了自己要搞好經濟，追求更好服務的決心。

新年快樂!!

剛算了一下，從我入社會後，有多少個新年是在異鄉過的呢?該有一半吧!

這一天的早晨，風和日麗，決定搭地鐵去看看位於墨西哥市中的Chapultepec Castel，這是座被森林圍繞的丘陵地，在阿茲特克王國時期, 本來是一座森林，印地安人的祭祀奉獻的神聖祭壇、皇宮所在地，在阿茲特克與西班牙的戰爭之後，勝利的西班牙人將之拆除改建為城堡，曾經是西班牙和法國皇室的皇宮、墨西哥總統的官邸、墨國的軍官學校，現在則是國家歷史博物館，走進這塊有500年歷史的聖地，從阿茲特克的印地安文化，到現在純粹是西班牙的巴洛克風，走過這麼些地方，始終深深感嘆，這裡的文化是被毀滅的最徹底的一個文明；

漫步過歷史博物館的陳設，突然想像，倘若數百年之後的歷史博物館，是否就會陳列著手機、筆記型電腦、iPOD….哈!

如果說，等待的時間漫長，那麼..我如何充實這漫長的等待….

這幾天，除了例行前往機構關切我的進展後，基本上都窩居在住處，讀讀書、寫寫教案，有趣的是，此行的我，突然和古代文明產生強烈的鏈結：

來墨西哥已進入第三週了，這段時間經歷了很大的起伏：

從剛出國時的興奮，覺得世界可以在我的手心裡轉動；
回到聽析室之後，先是處理了過去這段時間來的事，讓自己可以"純淨地"進入聽析；

過了一個週末，週一一早進聽析室後，聽析員轉達了C/S 的一些問題，處理之後，中午，在審核處證實我完成 Relief Rundown了。
(Relief Rundown 是新紀元戴尼提(NED)裡的第二個部份!)
來墨西哥這兩週，經歷了很大的起伏，走過之後，如大病初癒般，我知道，自己已經進入另一個自己前所未有的狀態；
同時，我立即進入第三個部份，往 Clear 邁進中!

一早醒來，仍停留在 "I am Thetan more than Human"的感動裡..

頂著清晨的寒風，到巷口的便利店買了杯Cafe Latte Vainilla(香草拿鐵咖啡；回來上網查了字典，才知道香草源自於Mexico..)，濃濃的香味，我這才..Back to Earth...

該如何來表達這段日子的探尋之旅呢？

此刻，在進行的部份先是從過往的失落時刻，尋找當下所做的「念力設定」，很難想像，在當下因應環境所下的結論，竟像寫進電腦的程式，在類似的情境時，再次浮現，如此急於提供給自己解決方案，不管外在環境、時空背景為何?