coach2013夢幻新款目錄这就要统筹多少个必备前提
刘良有幸见证了石材行业飞速发展的二十年,他率先求变,旗下的“五号仓库”品牌抉择了高端路线,以全新模式全力打造石材品牌中的“路易-威登”
走在位于中国建材之乡――福建省南安市的水头镇街头,处处可见摆放在路旁的石材原料,运输石材的大卡车也不断从面前咆哮而过。南安市从20世纪90年代起步,经由二十年的敏捷发展,目前已有大大小小的石材企业1,500多家。水头镇有“中国石材城”之称,石材行业天然成为了当地的支柱行业。
然而当地80%以上的石材企业都以粗加工跟出口商业为主,同质化竞争十分重大,近年来碰到了发展瓶颈。为了顺利接单,不少石材企业陷入了价钱战泥潭,利润一再被削薄。石材企业要生存、发展 coach2013夢幻新款目錄,就必需追求差别化竞争之路。
正是这个在转型升级确当口,已领有7家国内直营店、3家国外直营店的英良集团率先求变,该公司旗下的“五号仓库”品牌走上了高端策略路线,是目前国内独一的集艺术摆设、板材销售、奢华体验馆于一身的石材奢靡品展厅,以全新的理念、奇特的视角、创新的模式,全力打造石材品牌中的“路易•威登”。
喝咖啡赏石材
走进“五号仓库”,映入眼帘的是品类繁多、极尽奢华的石材原料,5,000多平方米的展厅内有琥珀色的玛瑙、爱的守护石紫水晶、7,000万年前的木化石、的国宝石虎眼,流光溢彩的原石还组成了一幅幅工艺品,有用马赛克拼成的玛丽莲•梦露黑白像、工艺美术巨匠李泽生创作的凹凸有致的石拼画、泛着粉红色光荣的石质浴池、以入口石料打造的卧室幕墙,甚至展厅里的厕所都是用数万元/平方米的石材打造,往来的参观者无不拿出手中的相机拍照纪念。工作人员会领着参观者前往位于展厅一侧的吧台,宾客们可以坐在柔软的沙发上品一杯咖啡或是来点儿美酒,听工作职员持续先容各式各样的石材工艺品 prada皮夾。
这种展示方式并不是英良开创,但在石材行业内的利用却体现了董事长刘良步人后尘的商业理念:“你完全可以把板材铺在红地毯上,放着婉转的音乐让客户喝着咖啡来观赏。体验式营销要的就是眼球经济,其他产业都有生活体验馆,为什么石材业不行呢?”由本来简单的陈列方式到现在花心理来进行展厅布局的体验式营销,让英良走在了石材行业的前列并引领着潮流。
2012年12月29日,“印象五号”石材产业综合体也在水头镇海联创业园胜利奠基。这个总投资额达15亿元的新名目,从一开始就被定位为南安石材产业新技巧、新产品、新创意的集中展现基地。在刘良的构想里,“印象五号”并不仅仅是一个扩展版的“五号仓库”,它将承载石材行业转型进级的所有内涵 coach2013夢幻新款目錄,coach官方網,coach官網,coach包包消費獻禮,包含近年来正被南安石材业逐步器重和实际的石材文明创意。
谈起对于“五”这个数字的偏爱,刘良认为自己和“五”特别有缘分,“五号仓库的发祥地正是在工厂里的第五号仓库,而我的手机号、车牌号、家里的门牌号里都有许多个‘五’。‘五’在中国人眼里代表着九五至尊,国际上有三五牌香烟、五号等着名品牌,而我的妄想就是把英良打造成世界性的品牌。”
至于“仓库”二字的应用则体现了一种低调的奢华。“从消费者的角度斟酌,他们看到仓库二字时会在心坎发生实惠的感到,但实际上仓库内所展示的石材都很珍贵。像北京的798、上海的十钢创意园都由仓库改革而成,有种艺术的气味贯串其中,这一切都在感官的国家里赋予了装饰空间以永恒的享受。”刘良向《新商务周刊》记者说道。
两次转型升级
刘良回首总结当初创建英良团体以及后来推出“五号仓库”这一高端品牌的过程,称这些都是被逼出来的。1993年大学毕业后,刘良到了一家国营的外贸公司工作,主要负责石材出口业务,主要针对日本、等亚洲市场。当时处所的石材厂不会超过10家,重要是做一些地铺式的简略规格板,比拟于欧洲等市场已发展好多少十年的石材工业来说,海内的发展连“幼儿园”的程度都不到。
从1996年〜1999年,刘良就开始摸索这一行业的将来走向。1999年,合法国内石材进出口的需要量处于全盛之际,刘良断然决议缩小贸易额,投资开设了自己的石材加工厂。“纯粹的贸易会导致竞争加剧,市场危险加剧,转型实体加工是必定的发展方向。”而2008年的一场金融危机印证了他的担心,石材贸易受到了极大的冲击,但英良集团由于这一决议躲过了这场席卷寰球的危机。
2006年则是刘良从原料供给商转型到打造品牌之路的元年,当时全部石材行业都处在回升期。而刘良考虑到竞争对手的加工才能会越来越强,规模也会越来越大,继承走单纯的石材供应商路线将寸步难行。“所以我们整个集团做了战略上的调剂,主要是两大战略――整体跟随战略和部分超出战略。所谓整体追随战略指集团大局部的出产仍是跟随整个石材业发展方向,主推初加工的产品,但同时需要大型工程项目标跟进;而所谓局部超越战略就是决定打造自己的品牌。当时国际上已有的一些公司在做高端石材品牌了,但它们的市场都不是在中国,我们对这一市场做了具体考察,制订出了做高端品牌的差异化战略。”于是,“五号仓库”出生了 chanel 香奈兒中文官方網站包包。
从外贸到粗加工,再从粗加工到创品牌,两次富丽的回身让英良总是快人一步。刘良的创业阅历不那么“心酸”和“励志”,而是多了份从容。从1993年〜2013年的二十年,恰是我国石材行业飞速发展的二十年 coach outlet,刘良有幸见证了这所有。他说自己老是在不停地考虑,如何能力怀才不遇,并不感到自己有如许成功。“桂林一枝哪是春,百花齐放才是我最乐意看到的”。他认为自己只是给同行业起了个转型的模范,提示他们在老路上行不通。我国的石材行业只有增添产品附加值、打造自有品牌,才干捉住微笑曲线的两端,真正做到可连续发展。
打造高端品牌
在刘良的贸易思维中,英良的二次升级必定要打造自己的高端品牌,这就要统筹几个必备前提,包括产品的高端、工艺的高端、设计的高端、销售模式的高端以及企业家思维的创新。“我们良多创新都是全球当先的,包括给石材设置二维码的举动,让一件件石材大板都有了自己的‘身份证’,这都是我们在做的踊跃探索。”
产品的高端化选材是“五号仓库”差异化路线的第一点。“从宝石、淡宝石、花岗岩、大理石到砂岩,产品的特征方面都可以走高端。我们取舍不去卖几十元/平方米的石材而是去卖几千元/平方米的,这就是高端 gucci官網。很多人现在开始经营玉石和半宝石、工艺品生意,这就是产品的高端化。”
刘良提出的第二点是工艺的高端化,一个石头不能单纯切成四四的外形,而是要去翻新一些高工艺,比方异形、线条、圆柱、马赛克等庞杂一些的工艺产品。
设计的高端指的是产业设计的立异,包括工业造型设计和装潢设计,这两个方面设计水平的进步,是在做石材品牌建设进程中须要留神到的。而传统的营销模式就是等候客户上门,优化网页、通过搜寻引擎推广一下。但现在完整可以转变这一模式,把板材铺在红地毯上,发明更恬静的销售环境,让客户能有更好的消费休会。
产品、工艺、设计、营销模式这些都提升后,品牌著名度做作而然地就提升了。刘良特殊提到:“当然还有第五个方面的请求,那就是从业者素质的提升,假如包括老板在内的中心治理层不能提升本身的水准,那这个品牌的价值就得不到晋升。”
拓宽营销渠道
“咱们只是走进一些品位比较高的会所、酒店、公寓、别墅。”刘良说,石材品牌所存在的专业属性,决定了它不像电视机、锅碗瓢盆等日用品可以直接走进千家万户,也决定了走品牌路线的艰巨水平。
现在,“五号仓库”主要会通过加入一些专业的石材展会让设计师懂得他们的品牌,再依附设计师推举给消费者。固然“五号仓库”品牌在同行里的知名度到达了60%以上,但在设计师群体里的知名度却不超过15%。“真正到了业主那边,我们的知名度可能连2%都不到。”刘良对《新商务周刊》记者表示,他们会着力抓住设计师这一渠道进行推广:每年举行设计师高尔夫球赛,每个月组织设计师沙龙,给设计师针对石材的特性进行按期授课,在设计师展上宣扬品牌,同时还会在设计师常看的专业杂志长进行广告投放。
除了设计师渠道,“五号仓库”还应用新媒体这一平台玩起了营销、微信营销,在电子商务范畴也加大了布局力度,它们之间的独特点就是产品展示、聚积人气。在微博“英良石材五号仓库V”页面上,记者可以从图文之间强烈感触到这个号称国内豪华石材第一品牌的魅力:宝蓝色的背景,充斥了浪漫文学颜色的产品描写,配合一张张极具表示力的模特照片,让人充足感想到暗藏于石材中的文化内涵。“石材跟疾速花费品不同,人们采取石材进行装修,就是为了寻求一种更高端舒服的生涯享受。”刘良表现在利用微博进行营销时,他们会更着重于文化营销 lv2013夢幻新款目錄。“包括当初的微信,我认为它点对点的传布方法使得信息更纯洁,信息的量也更宏大。”
“在电子商务领域,我们刚开始对工艺品这块进行探索,也通过了淘宝商城和的验证,也是想在这一方面做一定的尝试,每年都在阿里巴巴上进行较大范围的广告宣传 lv官網。”刘良表示,究竟石材的色彩与质地需要实地考核,而微博、微信、电商等目前也只是作为企业的展示平台而非完全的销售平台。
在英良集团,刘良以为本人是个比拟闲的人,他很早之前就深信一家企业的发展离不开团队的建设。“我很早就开端放权,让共事独破经营。所以我每年还有两次度假,能够去国外筛选爱好的石头。”对石头的酷爱,让刘良二十年如一日,未曾分开过这个看似单调的行业,为此他觉得很自豪。
现在摆在刘良眼前的问题是如何才能走出国门、走向世界。“未来的石材发展一定是国际化的过程,因为国内的加工本钱会越来越高,产业外移、加工外移会成为一种趋势。石材产业一定要走两端,一端是品牌、一端是渠道。传统上说的产业集群是物理概念,现在我们要攻破这种概念,设计师无论在哪里都可以给你设计,而后再卖到其余国度。”刘良表示。
打造全球石材界的第一品牌未然成为刘良不懈追求的幻想,而这还需要他率领着英良集团一直斗争才可能实现。
