May 2, 2012

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October 2, 2011

10/01好的銷售員來點有內涵的-床董大周的生活日記

<h2>10/01好的銷售員來點有內涵的-床董大周的生活日記</h2>

文章開頭要先感謝從花蓮˙新竹˙苗栗來的客人~
下雨天還千辛萬苦的開來~
當然也有補貼一些車馬費喔^^
離過年還有112天
也是營業額要大衝的時候~
每個月業績沒有200的人年終就吃自己吧{{我本來就機車哈哈}}
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今天文章是再講一個好的銷售員
在台灣的學校中有很多關於銷售的課程
我說
那是給一個日薪2仟以下的人學的
若你是服務業又想要日薪2仟以上不仿聽聽我的經驗
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在學校對零售業的銷售告訴你行銷企劃˙人事管理˙進銷存˙售後服務...
對於第一線銷售人員(直接面對客人)的課程很少~
幾乎都是靠經驗來學~
偏偏在台灣的社會~每一個人都想當老闆~
所以通常你到了店面遇到的就老闆
有時候不能怪老闆很不會介紹~擺一張臭臉
就算大學畢業他也沒學到這門課~媽媽也沒教
就請你原諒他吧~因為他就是想當老闆而已{沒錯就是想而已}

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5-6年級出來創業面對的是批發市場以量壓價市佔率取勝
7年級生出來創業面對的是零售市場~獨特性材質精品價位取勝
5-6年級突然發現賣的是同樣一個東西~做批發賺的錢卻輸給做零售的
連房仲業都一樣~有時候個人做的業績比過一間店
這樣算是另類的老闆
所以7年級生創業的基本條件~
不是你的學歷~你的資本~你的人脈~你的規模~
而是你的獨特性跟我今天要說的
你會不會賣~
你會賣~你比老闆賺的多~
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學校教你怎麼把東西賣出去不虧錢
行銷管理˙生產作業管理˙財務管理˙人力資源管理˙組織管理˙企業策略˙
物流規劃˙成本會計˙統計學˙連財務規劃批哩啪啦一大堆什麼都有
但是這是理論當你在面對客人時請把這些收起來
先把東西賣出去再說..
你會賣大學都找你當教授

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我自己賣東西我把它比例是這樣分
30%了解床墊
70%好像在看一場節目~沒錯還是真人秀
每一個客人進來~我都是很認真~因為要先讓他們了解你賣什麼?
介紹內容跟介紹的比喻要生活化
要讓客人聽的懂~因為隔行如隔山~
就像無緣無故誰會知道衣服拉鍊怎麼車~
客人聽懂你就成功了30%


把介紹過程生動一點~有趣一點~讓客人了解你的個性


soonbed at 無名小站 at 08:56 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
September 25, 2011

做人的定義~0924床墊大周生活日記

大周昨天發生了一些事~再加上今天早上的讓我很疑惑
其實˙我一直很討厭打卡機的制度
所以店裡面也沒有打卡機~
但是我現在必須要認真考慮一下了~
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人不能有比較的心理~記得再讀國中的時候抄了很多次
做一個人像一個人~做一件事像一件事
我對他的理解是~
什麼樣的角色做什麼樣的事~不同的角色處理同一件事當然方式也不同
事情沒有絕對的對當然也沒有有絕對的錯
如果不認同那只能說你不適應現在社會的大環境
回家do yourself~
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所以
重點不在於人在扵角色
例如-
你今天當廠長你一天到晚下生產線這樣對嗎??
以身作則這在件事上就不成立~因為你是廠長...
你今天若是當員工一天到晚管人事薪資制度不對這樣對嗎??
忠言逆耳這件事也不成立~誰叫你是員工
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中國人說人事~先{{人}}後{{事}}
你要清高你要人品你要面子你要公平
可以
那你要先不為{五斗米折腰}才會{人自無求品自高}
說的真是好
說別人講話刻薄~機車~不公道
沒錯
人要臉-樹要皮-太短也不割包*<18禁>
像這樣的人在社會很難生存
因為不佔便宜{{水至清無魚}}
現在的人奉信的是佔你便宜叫你阿姨
{{人至賤無敵}}
所以拜託請大家
做一個人像一個人好嗎
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門市及工廠相關介紹
這是青雲路ㄉ工廠~~
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按下面圖片連結至我的網站

 


soonbed at 無名小站 at 05:25 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
September 22, 2011

•0921床墊大周生活日記~男朋友不愛你的時候..

<h2>0921床墊大周生活日記~男朋友不愛你的時候..</h2>

自從上次有一堆人瘋男朋友之後~

http://www.atlaspost.com/landmark-8964050.htm

有客人打來問我那男朋友外遇怎麼辦???

能怎辦當然是分阿..你青春ㄟ肉體都被白用了~

就不要再把青春的時間花在他身上了

可以笨一次千萬不要傻二次

女人千萬不要想說可以改變一個男人

男人天生都壞{{除了我以外}}

不過男人外遇是有前兆的也是有原因的

我來舉例子

1.電話不接-------不想接˙有小三不方便接˙懶的接

2.常常加班------------------不想回家˙有小三沒空回家˙

3.到外面或廁所講電話------正在搞曖昧

4.一直回簡訊.app.---------免錢的最好省電話費

5.常常上MSN.網路遊戲----普遍年輕化~幼齒

6.信用卡有不明開銷--------尤其是**會館之類的

7.變得很注意儀容----------再出發再出發啦要做冠軍第一名

8.常常心不在焉-------------想新花招騙新女人

9.公司突發狀況變多--------出差加班下南部出國{通常這樣你就準備去抓猴}

10.電話常佔線--------------熱線中

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男人外遇很多原因~大部分是男人的錯~

所以女人自己也佔了小部分原因~

下次再打男人外遇的原因..

門市及工廠相關介紹
這是青雲路ㄉ工廠~~
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按下面圖片連結至我的網站



soonbed at 無名小站 at 02:09 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
September 20, 2011

0920大周生活日記~來點有內涵的{重發}

大周社會大學系列第一集~知識份子請勿進入
可能被我氣死.......
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這要從我們一開始決定自己出來賣床說起
創業草創初期

發現我要賣的布面材質是市場上面獨一無二的且是全省總代理
市場潛力大

但是還有許多人在賣不同材質的床
市場總體競爭激烈

於是就要開始讓更多人知道我們產品與眾不同
市場定位區分

然後開始說哪裡跟別人不一樣
市場廣告策略

最怕遇到同行惡意攻擊~或謾罵
市場惡性競爭

於是只好檢舉他~讓他部落格關閉~罰錢進法院
政府規範市場

然後上網四處問人你想買我的床嗎??他說---(我想阿~不買你的床我睡不著....)
泡沫經濟產生

那你知道我們富淞手工床墊嗎??他說---(知道裡面的老闆很帥阿...)<識貨>
廣告效益回收

那你知道床董大周嗎??他說---(知道最帥那個阿...)<沒錯我就是>
市場能見辨識度提升

你怎會知道?他說...(我跟你買過阿....)該死!!我怎忘了於我老了嗎?我要了他的電話
客戶關係管理

於是我在大庭廣眾下問他我的床好睡嗎??
網路代言人公關

他說----(我天天一覺到天亮便宜又大碗)過程被其他網友看見
聯合炒作效益

最後拜託他要幫我多多介紹新客人~他說---(我叫我全家跟你買^^)
客戶脈絡成型

最後目標都達成~就該停止轉移目標不能像大周一樣愛亂哈拉><"
開拓新市場

結果富淞手工床墊口碑做出來了很多人指定要買手工床墊
小眾市場巃斷


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