July 13, 2009

每日一嘯: 乞丐也能出頭天

年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 

我拎著剛買的levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。 這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。 為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。

"先生 …… 行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ,一定捨得花錢 …… "
"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。

"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。

我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"

"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。

他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
"我懂得 swot 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,那我每月就能掙 30 萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的 3 成,成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5 成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。
"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。

"週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。"
"這麼多?"
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。 "和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,上午 11 點到晚上 7 點,週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢, 8 個小時就是 480 塊,再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷ 2] ,得到將近 300 塊。"
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。"
強! 這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。

"你接著說。"我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。

"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"


我想了想,說不知道。
"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
"再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"

有道理! 我越聽越有意思。

"所以我說,知識決定一切!"我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。"

"有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。"

"在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。"

太強了! 我越發佩服這個乞丐了。

"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"

說的多好啊!

"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"


"你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。


"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"

"我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"

聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……



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Reply
  • 1樓

    1樓搶頭香

    好酷喔 怎麼沒人回應呢?

  • ron12375 at July 14, 2009 04:46 PM comment | prosecute
  • 呵~託你的福~有人回應了^^

  • Blog Owner at July 20, 2009 02:46 PM Reply
  • 好文大家看~^^

  • Blog Owner at July 20, 2009 02:47 PM Reply
  • 3樓

    3樓坐沙發

    這~~
    他可以當神丐了~~
    哈哈
    順便可以開課~~神丐補習班
    包你乞討之路
    一帆風順

  • n047279948 at July 14, 2009 10:33 PM comment | prosecute
  • 對啊~真是超猛的

  • Blog Owner at July 20, 2009 02:47 PM Reply
  • 4樓

    福樓

    這乞丐也太有趣了~:)
    超妙!

  • vickyfly at July 16, 2009 08:58 AM comment | prosecute
  • 5樓

    專業的5樓

    這麼聰明的傢伙 怎嚜會去當乞丐呢!?
    應該有更好的職業再等他吧!?

    不過也許是因為他算到 當乞丐還是比較好賺吧!?

  • mary40422 at July 16, 2009 08:50 PM comment | prosecute
  • 哈哈~應該是喔!
    上班族只能領死薪水~
    他去當乞丐傳的搞不好還比科技業的高階主管還多(笑)

  • Blog Owner at July 20, 2009 02:48 PM Reply
  • 6樓

    6樓

    Sealed

  • Sealed at July 17, 2009 03:39 PM comment
  • 7樓

    7樓

    天押""'
    他還真瘋狂 ...
    他有很棒的生意頭腦!!
    是個人才耶!!!
    哈哈:))

  • jo3cu6 at July 20, 2009 12:51 PM comment | prosecute
  • 對啊~思考邏輯很強!
    有一套!

  • Blog Owner at July 20, 2009 02:49 PM Reply
  • 8樓

    8樓

    實在是太COOL了!!!
    我推推推+1

  • mina0620 at July 26, 2009 08:07 PM comment | prosecute
  • 9樓

    9樓

    實在太強了啦~

  • fast049 at July 27, 2009 10:45 AM comment
  • 11樓

    11樓

    厲害~~

  • Kennath(阿吉) at July 28, 2009 08:54 PM comment | email
  • 12樓

    12樓

    Sealed

  • Sealed at August 2, 2009 12:43 AM comment
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  • Sealed at August 5, 2009 10:48 AM comment
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    14樓

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  • Sealed at August 6, 2009 07:10 PM comment
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  • Sealed at August 11, 2009 02:57 AM comment
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  • Sealed at September 5, 2009 09:29 AM comment
  • 17樓

    17樓

    Sealed

  • Sealed at November 2, 2009 03:03 PM comment
  • 18樓

    18樓

    厲害~~~乞丐理論~~神耶~~

  • kaikaiGo759 at November 14, 2009 04:38 PM comment | prosecute
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  • hklddf at February 2, 2010 10:29 AM comment | email Homepage | prosecute
  • 20樓

    20樓

    乞丐越多...代表著國家越窮!!
    國家沒有乞丐可能會比較好一點...

    所謂行行出狀元~乞丐也會出頭天

  • cxz357 at March 3, 2010 05:10 PM comment | prosecute
  • 21樓

    21樓

    推+1

    超神ㄉ 它可以當丐幫幫主樂 =))

  • tony8353501 at April 11, 2010 03:43 PM comment | prosecute
  • 22樓

    22樓

    .........傻眼
    ㄏㄏㄏ

  • aaa620514 at April 20, 2010 05:12 PM comment | prosecute
  • 24樓

    24樓

    hi|&
    您好

  • ybpooy at May 18, 2010 01:01 AM comment | email Homepage | prosecute

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