September 10, 2009

理專不專(嚴肅文)

應該很多人聽過這句話,
理專不專。


其實就我身邊看到的壽險業務員也一樣,
很多壽險業務員並不太明白如何幫客戶規劃保障,
只是不停地賣著公司主推的商品,
你怎麼知道對面的理專賣的僅僅是公司想主推的基金?

我不否認有些理專懂得資產分配定期定額不同幣別設定停利的道理,
但是會遇到哪種人真的是自己的運氣。


我寧可孤身一人,
也不願將來我帶的業務員給客戶亂規劃一通。


大部分的保險商品都是好的,
沒聽過有什麼商品完全賣不出去過,
但是要知道,
你買了太多好的商品,
你將會沒錢買你需要的商品。



在這裡提供一些小資訊好了,
以現階段年輕人而言,我認為大約是三分支出,
三分應急金兼短期儲蓄,三分長期儲蓄,一分保險。

有人會問保險要做到這麼高嗎,
這個問題我希望能當面解釋,
不過大致上來說就是年收入的十分之一,
但可以提供的保障是十年的生活安全。


數據給的是十分的大略,
畢竟收入三萬六萬九萬的人,
可能支出程度也不會到一倍兩倍三倍;
又或者有些人不用考慮房貸,
有些人要拿錢回家等等,
有些人預估三年內會有一筆結婚基金;

事實上是不會有人的理財方式相同,
因為每個人的背景並不相同。


真正的專業度應該是要能夠做到,
只要客戶能給予越多的資訊,
將能回饋給客戶更多的價值性,
而不是在販售商品的本身,
想的是自己的薪水。

0推薦此文章
Today's Visitors: 0 Total Visitors: 16
Personal Category: Topic: creation / literature / prose
Previous in This Category: 錯位的年齡。   Next in This Category: 孤獨社會。
歷史上的今天:
[Trackback URL]

Post A Comment









Yes No



Please input the magic number:

( Prevent the annoy garbage messages )
( What if you cannot see the numbers? )
Please input the magic number

誰來收藏
Loading ...
unlog_NVPO 0