February 22, 2013

最流行的貨

• 111 •第四章十億巨要
西爾斯的第一個錯誤是進了最昂貴、最流行的貨,想藉此吸引更富裕的客人,加入 它原本殷實穩健的藍領顧客群中,但是收入更高的消費者對西爾斯牌的服飾或珠寶並不 感興趣。在這同時,西爾斯傳統上收入較低的顧客卻不喜歡高價位的商品,紛紛轉向諸 如K商場等折扣商店去購物。眼看著生意逐漸衰退,西爾斯的經營階層採取了 1連串古 怪的行銷策略作爲因應.-它把那些較貴的商品移到分期付款部,當這項嘗試失敗時,  1就打算直接迎戰折扣零售店。一九七七年,贏回顧客的折扣戰開啓了,結果雖然營 業額提高了十六%,但削價求售卻使得利潤減少,一九七七年商品的盈餘減少了十%以 上。接著供應商又變成西爾斯錯亂戰略的下1個目標•,一九七八年西爾斯公司通知它的 賣主,說它不願意賣那些銷得較慢的產品。但是一向爲西爾斯製造冰箱、洗衣機及其他 產品,而掛楷模品牌的惠而浦公司卻找到了新的顧客,並且開始以自己的品牌銷售它的 產品。以一九七1 1年爲例,惠而浦大約銷售了六十一%的產品給西爾斯,到了 一九七九 年,只賣給西爾斯四十七%的產品。當有些製造商決定促銷自己品牌的產品時,也正是 像華爾商場這類折扣零售店努力提供名牌商品給消費者的時候。爲了重新臝回美國中產 階級經久商品的領導地位,西爾斯在一九七〇年代末期又回到原來的市場上,並且重新向您推薦:混合機  迎財神  電音三太子  

臨時利益計算所用的
經由實例產生的定義205
時代的潮流
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