February 3, 2013

上市的大好時機

45 131個願望
化,反倒回答:r我們認爲直接模式適用於不同的文化,而且我們願意冒這個險。」 爲了確保拓展順利,我們還是進行了 一些本土化的動作。你當然不能把使用英文的 電腦賣到中國。而且從文化的角度來看,其他國家的顧客本來就不同。比方說,有些德 國人不太喜歡以電話來回應廣吿,覺得這樣太直接。不過他們會用傳眞,索求更進一步 的資訊,並且會留下姓名和電話號碼,讓戴爾的業務代表可以回電話給他們。如此產生 的對話,幾乎和這些德國顧客自己打電話來一樣。這種小幅度的調整,讓我們在不改變 商業策略的情況下,可以適應文化的差異。
在某些國家,當地管理人員對我們的核心策略一知半解,試圖建立不全然是我們直 接商業模式的混合模式。可是他們沒有因此致勝,反而阻礙了戴爾日後在那些市場上的 成功。我們已經立即予以糾正。這個敎訓是:
上市的大好時機
大約在這個階段,我們開始想藉由股票公開上市來募集資金,因爲我們需要資本讓 公司成長,得到供應商更多信任,並且打算向我們的大型顧客顯示,我們不只是他們的向您推薦:海運  超音波燃脂  影印機  

不考慮成本
減縮產品種類
投入工作
盯著孔雀屁股看
252 2.聯想企業 •企業榮譽
一般不方便出門逛街諸情事
這兩點是要訣所在
企業危險費
股份有限公司之設立與管理 六〇
Dell的秘密44

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