February 3, 2013

Dell的秘密44

Dell的秘密44
還不錯。這透ii出一個重大訊息:在英國有很多人想買電腦,卻得面對無法讓人滿意的 產品和服務o這些公司逼出了 一個具備電腦知識的市場,而他們將會非常願意購買戴爾 的電腦。
一九八七年六月,英國戴爾公司正式開幕,來參加公司成立記者會的一 一十一 一個記者 當中,有二十一個預測我們會失敗。他們宣稱,直接銷售模式是美式概念,在英國沒有 人t直接從製造商買電腦的。
他們說,這是很不高明的想法,捲鋪蓋回家吧!
但顧客的意見最重要。他們不但知道自己想要什麼,也知道我們可以提供這些商品。 生意從第一天開始就非常賺錢,而現在,英國戴爾每年有將近一 一十億的營業額o
想到我們最早的r創新思考」,以及「不要聽信那些吿訴你事情做不到的人」的哲學, 很有趣的是在接下來的十年裡,幾乎我們拓展所及的每個國家,都有很多人說,直接銷 售模式絕對會失敗,所說的話如出一轍:「我們國家不同,你的商業模式在這裡是行不 通的。」終於,我們完成了西歐和中歐的拓展工作之後,這種排斥性的說法漸漸銷聲匿 跡,一直到我們進入亞洲市場才又死灰復燃,不過在這裡說法有點不同。他們會說,這 是西方的概念,在這裡行不通,回家去吧。然而我們不但沒有修正策略來適應這裡的文向您推薦:自體脂肪  填縫處理  隆鼻手術  

第十二章聯想VS. IBM 251
事倍功半
我是「顧客」 一八二
何謂目標管理
光鮮合身
股份有限公司之設立與管理 六11
經由實例產生的定義205
250 •行銷中國
資源
牌方面

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