Puma 的品牌故事?
Puma讓運動用品成為時尚風潮
文/林懿宏
彪馬(Puma)是全球僅次於耐吉(Nike)和愛迪達(Adidas)的第三大運動休閒品牌,從去年三月股票於德國法蘭克福與慕尼黑上市至今,票面價值已翻漲三倍,淨獲利更成長了兩倍,到達近兩億兩千四百萬美元,更因對女網名將小威廉斯(Serena Williams)等知名運動員的贊助,以及瑪丹娜(Madonna)等好萊塢名人的喜好,將其市場與品牌成功地傳到世界各地。
在三月份美國財星雜誌(Fortune)的專訪中,Puma執行長Jochen Zeitz表示,未來Puma的銷售將以本土化的方式,強調休閒與品味。Zeitz的觀點,著實反應在Puma於法蘭克福、東京、巴黎、紐約、米蘭、羅馬等地直營的概念商店(concept stores),以不同消費群的行銷訴求,和強調自我時尚的風格,凸顯出運動休閒產品亦能成為時尚的風潮。目前這種不透過經銷商銷售的直營店,全球約有二十八家,光是美國一地就有十一家,Puma計劃未來兩年再擴增十二家分店,以著重個人風格和休閒的主張與訴求,贏得更多消費者的認同。
過去銳跑(Reebok)亦嘗試過類似Puma的行銷方式,最後因效果不佳,而走回傳統銷售的路。許多專家和其他業者對Puma如此反傳統,多持負面的看法,他們認為一旦運動用品失去了專業的行銷,走向多元化的服飾設計,容易模糊焦點,也很可能使消費者失去對產品的喜好。
不過Puma對產品和走多元化訴求的休閒理念,並沒有因各界負面評價而打退堂鼓,誠如Jochen Zeitz所言,從一九九三年Puma幾近破產至今日的轉虧為盈,若沒有當初勇於嘗試和創新的毅力,也就沒有現今的成就。
追溯至Puma的起源,Adolph和Rudolph兩兄弟,在一九二四年約只有二十出頭的年紀,秉持著對運動時尚的熱忱,在德國巴伐利亞家鄉的Herzogenaurach小鎮,經營起Brothers Dassler的家族鞋店。當Brothers Dassler的事業朝國際化發展,兩兄弟卻因故吵了起來,最後Rudolph於一九四八年憤而離開自己經營多年的事業,另起爐灶創Puma品牌;而Adolph也將原來的Brothers Dassler,改名為Adidas。分家後的五十多年來,兩兄弟各以獨道的經營管理模式,將Puma和Adidas推向國際化市場,深獲消費者的好評。
Puma一路走來,除了跳脫出家族企業的經營模式另起爐灶,卻因一度經營不善瀕臨破產邊緣,幸而最後起死回生。走過半個世紀,也因其求新求變的訴求,開創了運動休閒市場的一片天,姑且不論新行銷的理念尚待時間與消費者認同的印證,其不斷創新的勇氣,或許正是Puma轉型成功的要件之一,也是造就其卓越經營的基石。
本篇文章引用自此: http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1405122709461
