090624[新聞]郭台銘、王文洋欽點 「豪宅教父」劉陳傳年銷40億
志春:其實成功是一件很簡單的事情,只是看自己要不要做而已,你認為不可能就不可能,你認為你可以成功就可以。這位「豪宅教父」超級業務員劉陳傳,有他的過人之處,這可以引以為鑑!
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財經中心/綜合報導
賣豪宅不容易,要當豪宅超級業務員更得有過人之處。先前才幫宏仁集團總裁王文洋買了兩戶「御之苑」的劉陳傳,稱號「豪宅教父」,鴻海集團總事長郭台銘、台開董事長邱復生、國巨董事長陳泰銘等名人都是他的客戶,他一年可以賣出近40億的豪宅。劉陳傳表示,對客戶坦白、取得最大信任就是他成功的不二法門。
曾經賣出台灣最高價豪宅的超級業務員劉陳傳,長期耕耘豪宅市場,別人1個月賣出1戶就算不錯了,但他每個月起碼賣出3戶以上,一年總銷量50戶,金額高達近 40億。不過,金字塔頂端的客戶當然不是那麼好說話,劉陳傳指出,「你必須要懂得去觀察、了解客戶他的需求,簡單講就是說,他講的你要聽得懂,他沒講的你 也要聽得懂。」
秉持著將心比心,劉陳傳賣房子好話也說、壞話也說,誠實與坦白讓他成功取得客戶的信任,加上做事充滿熱誠,就算客戶約凌晨5點看屋也不嫌累,滿腦子想成功的心態讓他無往不利,在名人們互相介紹下知名度越來越高,郭台銘、邱復生、陳泰銘與製作人王偉忠、藝人吳宗憲等都只跟他買房子,算一算手上有多達3千多筆客戶名單。
劉陳傳表示,「頂級的客戶之間有他們自己的交情,那他們一個口碑推薦會比你在外圍打了很多圈、打了很多廣告,那個效果差異非常非常的大。」
劉陳傳辦公室牆上掛有他跟總統馬英九、前總統李登輝等人的合照,手上兩隻手機電話沒停過,就是因為不斷激勵自己要成功,也才造就出這麼一位叱吒豪宅市場的超級業務員。(新聞來源:東森新聞記者廖廷娟、王秋明)
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