[新聞]「攔路賣車」搶試乘客 業績增10%

志春:
為什麼車子不好賣,是因為車廠的人只能待在做公司裡頭,等客人來試乘!沒想到今天卻有這樣的創意,化被動為主動,也難怪業績會增加一成,會不會犯法?我想應該是不是,因為並沒有收取任何的費用,我再之前也有看到一則房地產的新聞,代銷公司推出觀房列車!只要你上了車,司機就會將你載到房子附近,然後會有專人介紹這棟房子好不好,該注意些什麼,很多民眾反應不錯,感覺上了一課!本來銷售就是要這樣,不斷的動腦!只要你做些別人還沒有做的事情,你就會成功!
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TVBS 楊茜雯 宋東彬
車市好不容易在股市的帶動下逐漸回溫,車商為了拚業績花招百出,有業者直接把新車開上街頭,讓民眾想去哪隨招隨停試乘,明目張膽搶起計程車的生意, 真的有消費者為了省計程車費,上車試乘;還有業者推出買四輪送兩輪策略,買汽車送小摺車,有創意的行銷手法,業績兩個星期內就飆漲一成。
汽車業者:「你們等一下要去哪邊?免費車載你們去,2000C.C.車在那,開去哪隨便你們!」
舉著牌子,這位先生在台北街頭穿梭推銷,還明目張膽搶起計程車的生意。民眾:「我要去木柵。」汽車業者:「木柵走啊,不要等計程車,幫你省錢、省時間。」
聽到可以「省錢」,這位先生一臉狐疑,還是被半推半就拉上新車試乘。銷售人員一旁插話,伺機洗腦。汽車業者:「輕輕踩就很有力,這台車開起來很像3000C.C.汽油車。」
開 過就是知道,汽車業者把銷售戰場從售車中心拉到街頭,推出到府試車以及隨招隨停,想去哪就開去哪的策略,才兩個星期,汽車業績已經飆漲一成,業者看似亂槍 打鳥,但道理和街頭試吃一樣,讓消費者佔到便宜,就是能留下好印象。民眾劉先生:「還滿有噱頭、滿有創意,還可以省錢。」
汽車銷售人員:「像一般轎車,沒有這麼容易放進去(腳踏車),我們把隔板拆下來,可以再放一台。」
賣的是汽車,卻搶攻腳踏車的生意,搭上騎車環島的順風車,汽車業者祭出買四輪送兩輪策略,買新車就送價值6千元的小折車!短短兩個星期,業績硬是比上個月成長一成,拚出好成績,下個月競爭同業也要跟進。
車市好不容易漸漸回溫,搶業績打鐵趁熱,賣車前先賣創意!
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法令規定(1)

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