May 14, 2009

產品的成功來自於瞄準目標市場以及定價-誰二六


劇情:

男子組跟女子組在川普旗下的模特兒公司挑選設計師並且設計出一系列的服裝,希望能變成明天流行的服飾!在雅芳的秋季展上展示,銷售金額最高的隊伍獲勝!

大致流程:

挑選設計師--->1.拜訪買家(尋求意見)2.與設計師討論服裝款式---->到布料店挑選布料---->將布料帶回公司完成樣品---->提供說明書(扼要描述)、訂購單---->最後定價---->展示



女子組:

女子組在這一回合做的非常好,有幾點我要提出來

1.當你不是老闆的時候,你必須要尊重老闆的意見,即使你很聰明,或許知道很多,但也是要看場合提出。提出分析建議後,別人會絕得你好像在賣弄學問,不僅是老闆,其他夥伴也不會絕得你比較厲害,而是會認為你過於炫耀自己的能力。一但一個組織裡面的意見太多,老闆又不立即下決策的話,組織就會崩壞!

2.挑對設計師非常的重要,當挑出設計師之後,就要完全的信任他,然後在他提出自己的意見之後,我們在針對內容提出疑問,在與設計師互相討論之後決定。

3.女子組的設計師說要做高級店中的低檔貨,所以整個挑布料(成本)、樣式(可以穿在街上)都要圍繞著高級店中的低檔貨!

4.在最後定價的時候,女子組的價格來的比男子組平易近人,我想這就是優勝的關鍵點。

男子組:

男子組在這一回合做的並不是很好

1.一開始專案經理用他的個人喜好挑了一位太前衛的設計師,雖然有藝術但是卻不容易變成流行服飾,導致之後一連串的問題出現,所以一開始必須設想要如何成為明天的流行服飾?要去考慮這市場要的是什麼?而不是我喜歡什麼?

2.男生組在服裝方面不在行,這倒是真的!在挑布料的時候幫了很多倒忙。可以參考設計師意見,著手進行重點挑選,也就是跟大家說現在要挑褲子,然後點出個大方向布料,各自去挑!而不是拿到什麼布料就拿到設計師面前,這只會將場面搞得更亂!

3.挑選完布料的隔天,設計師仍然一件衣服都尚未做好,而女生組在一早到公司的時候,他們的設計師已經全數弄好,並且將說明書、訂購單都準備完全,這是設計師的問題。但如果專案經理可以督促設計師有什麼資源可以利用,也許設計師就不會那麼茫然,一件衣服都還沒弄好。

4.其中一位男子在設計師忙東忙西的時候,跑去問設計師說明書如何寫,這實在是大忌!凡事有輕重緩急,所有的隊員必須要了解到第一優先是完成什麼,接下來是什麼?而且是由另外一位團員阻止那男子繼續問設計師,而專案經理並沒有跳出來說話!

5.專案經理將最後定價的部份將給其中兩位團員,我認為這是一項非常重要的工作!什麼是專案經理(老闆)?就是最後做決策的人,定價的工作可以委託其他團員沒關係,但是最後一定要看,而不是團員說了就算!供需法則大家都知道,太高的定價銷售自然就低,太低的定價銷售雖然高但是沒有獲利可言,如何將價格定的剛剛好,這是關鍵!

WIN:女子組
LOSE:男子組

川普和兩位助手一致認為男子組的失敗的原因出在產品的定價

太高,而定價的團員有兩位,但專案經理卻只挑了一位進會議

室,另外一位挑了他認為貢獻不大的團員,川普認為必須要將

有錯的團員全部挑出共兩位而不是只挑一位,另外川普認為定

價是非常重要的事情,專案經理全交給兩位團員做之後,就撒

手不管!這是對於專案經理非常要不得的行為,所以在這一集

當中,專案經理被炒魷魚了...XD!




川普:
Know Your Maket

我興建高樓大廈、高爾夫球場等等,一定要迎合目標觀眾,一定要瞄準目標市場,瞄不準不可能成功!



志春:

我來做最後總結,一份產品能不能銷售成功,要看它定價是否合宜

、要瞄準哪一類型的目標市場,這一次是要在雅芳的秋季展展示服

裝,川普在一開始就說了,希望能成為明天的流行服飾,也就是街

上人人都可以穿的起的衣服,必須要挑對設計師並且跟他說明這個

概念,太前衛或是太個人風格的設計師都不合格,必須要挑對設計

師才能贏得這場比賽,姑且不說領導的部份,產品的定價最為重要

,要如何訂價?最為簡單的概念就是別虧錢,也就是不能低於產品

的成本,這在挑選布料的時候都要注意到,這又要回歸一開始你的

目標市場在哪裡?定價太高會沒人買!領導的部份,一個組織能不

能成功,專案經理是最為重要的,團員也必須要知道自己現在是雇

員,必須要放下自己的成見,一但組織決定的事情就別在那扯後腿

,只會讓人討厭,認為你不合群!當一個組織裡面太多意見,而專

案經理不跳出來管的話,這組織將會走向滅亡!另外,我認為必須

要就事論事,錯在哪?錯在訂價,就得把定價的團員挑出來,而不

是怕被兩位團員圍剿,而故意不挑出來,這樣聰明反被聰明誤,所

以在這一集在川普的決定下,專案經理被趕出去了!


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最後

希望大家給我些支持,可以留下自己的看法,這樣我才有知道自己問題出在哪,才可以進步!當然如果認為還不錯,請推一下文章吧!



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Reply
  • 1樓

    1樓搶頭香

    你故事寫的沒有很詳細喔
    有太多你的觀點
    我想知道故事的全貌
    這樣比較好評論

  • roxas75611 at June 14, 2009 08:16 PM comment
  • 嗯嗯
    我會在下一集中
    將男子跟女子組的流程用故事方式寫出
    謝謝你寶貴的意見
    然後最後的總結才打上自己的看法

  • Blog Owner at June 14, 2009 09:51 PM Reply
  • 2樓

    2樓頸推

    很好的分析 或許有些人腦袋很好卻常常忽略了小細節 導致事情變
    的無法挽救 值得借鏡~~^^

  • yam90062 at June 14, 2009 08:18 PM comment | prosecute
  • 謝謝你阿
    希望能對你有幫助
    互相
    你的部落格也要好好經營唷
    加油

  • Blog Owner at June 14, 2009 09:51 PM Reply
  • 3樓

    3樓坐沙發

    看到了女生的細心用心那ㄧ句希望變成明天流行的服飾
    但也不不忽略男生的野心企圖心
    很明確的對立想要表達的也很清楚
    如我所說的如果我是領導者我會多看一眼他的企圖心
    當然結論為可知
    但如果妳呢妳是領導者會怎樣?ㄧ樣的把他趕出去嗎?

  • oneken at June 14, 2009 09:38 PM comment | prosecute
  • 最後女子組領先男子組三倍多的錢,可以說是大勝,如果我是川普,我會將專案經理趕出去,畢竟現在是選企業接班人,而不是因為誰做對做錯,有些地方如果專案經理有交付負責該項的人,但是仍然因為這個地方而落敗,我會辭職負責這項的人,但今天專案經理並沒有過問於定價的部份,只是將最重要的部份專交給下屬,相信川普的意見是對的!

    謝謝你的回覆,讓我可以更近一步的思考!

  • Blog Owner at June 14, 2009 09:47 PM Reply
  • 4樓

    福樓

    真是不錯的分析 上面的黑先生叫我來看果然
    是值得的 常常沒注意的生活小嘗試 直得參考

  • strikenoirk at June 14, 2009 10:27 PM comment | prosecute
  • 你說笑了,這談不上分析啦!呵....
    確實很多地方我們都沒有注意到,
    經過這影片仔細觀察這些接班人的一舉一動
    都可以有收穫,有機會你也可以看看。

    你們是在一起上班的同事嗎?
    最後非常謝謝你的回覆!

  • Blog Owner at June 14, 2009 11:08 PM Reply
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