[房市]仲介不能說的秘密
其實我不是很想要打這篇文章的,因為之後我也要成為仲介的一員,但是現在又在這邊自己砸自己的腳,但是身為一位優質的房仲員,公佈是必要的!請大家看看以下的這些術語:
仲介:裝潢好的房子買到賺到
真相:房子的瑕疵全遭掩蓋
志春爆報:當你走進20年以上的老公寓,你會發現牆壁以及樓梯上面的漆已經掉了一大半,但是進到屋子裡面,卻又是美輪美奐、別具情調的空間。謊言一:仲介就會告訴你,這全新裝潢價值2~300萬,房屋總價又不貴,簡直買到賺到,真是太划算了!當然這都是術語,所以最愛投資台北市區內30年老公寓的主持人蘇逸洪就表示,買中古屋最好買「素顏屋」,雖然必須重新裝潢,要花錢、花時間,但是沒有裝潢過的老屋,不但能讓你一次摸清楚房子的問題,還能藉機壓低房價,對買家較有利。這時候作為優質房仲員,當然不能這樣說,必須要先跟屋主一一將屋子內的問題提出,然後再跟賣方說屋子之後可能會有哪些問題,如果買方不介意,這當然皆大歡喜!
仲介:屋主晚上才有空安排看屋
真相:這房子採光可能不好
志春爆報:謊言二當仲介一臉無辜的對你說,對不起,屋主白天要上班,這房子只能晚上看。你以為這是人之常情,就接受晚上去看屋?錯!這時候你可得多加注意,這房子的採光不好。要破解這類銷售策略,買屋達人王建智建議,買屋前看房至少5次,白天、晚上、晴天、雨天,不同氣候和時間至少先看三次,這三次以考察週遭環境為主,同時向鄰近住戶、商家探情報;另外兩次的重點,則專攻屋況檢查。身為一位優質房仲員,盡量跟屋主協商如何改善採光的問題,其實很多地方只需要變更一點點就可以改善,如果屋主還是沒辦法,只能跟買方說如何改善,告訴一些小撇步,讓買方自己去做變更,同時拿這一缺失跟屋主作殺價。
仲介:已有人出價,最好趕快決定
真相:倉促決定,通常會後悔
志春爆報:謊言三仲介帶你看屋時,如果告訴你,這房子很不錯,今天店裡就帶看了好幾組客戶,其中有對夫婦好像很有興趣,如果你真的想買,可能要快點決定!這時候得回看我之前的一篇文章「點石成金」,上面提到
〈六〉學習如何銷售手上的物件
1.喚起注意─創造機會
2.引發興趣─營造專屬感
3.勾起渴望─提升可信度
4.挑起購買感─朔造價值感
5.激發需求─施加錯失機會的壓力
謊言三就是最後一項5.激發需求─施加錯失機會的壓力,做為買方一定要三思而後行,別因為房仲的一句話就下決定。好!身為一位超優質的房仲員,術語還是要會說啦!薪水是領公司的,不能老是砍公司的腳,雖然督促客戶,也是要在後面加上你慢慢看,要他多看幾次在決定!
仲介:我們可以幫你貸更多錢
真相:能否繳得起才是關鍵
志春爆報:謊言四「現在利率那麼低,我們可以幫你多貸50萬,買下這房子」這其實也不算是騙客戶,只是提供另外一個管道而已,買方自己要考量自己的財力關係,別因為房仲這樣說就匆忙下決定,到底你是因為喜歡這房子而買,還是因為只要一間房子就可以,最後我還是要說,身為一位超超優質房仲員(我感覺我後面有人要拿東西丟我了.......),帶客戶去看房子的時候,就可以大概了解這位客戶買房子的動機是怎樣,客戶如果真的財力上面有些問題,可以建議他其他的選擇。
房仲這職業好不好,我想這就是一份服務性工作,在買方跟賣方中間當一位協調者,本身房仲員必須要隨時進修,以保持最新資訊供客戶知道,房子這東西牽扯到的東西太廣,建築、設計、風水等等,當然不只有這幾樣,總之,身為一位優質的房仲員,一定要保持著服務的熱忱,這樣才不會被名利所誘惑,真正的是在做人的事業。
PS:部分資料,參考SMART 買屋全圖解
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法令規定(1)

Sealed (Aug 11)







