July 24, 2008

這是一篇在頭痛下完成很悶的文章

今天又到貿協參加研討會,之前先去代辦中心繳交出國的文件
午餐就近在停車場有特約的餐廳-水舞饌
台中正午的大太陽逼的我拿傘遮陽,主要不是怕曬黑其實是真的太熱!
紫外線正強出門開車到台中還不擦防曬,洋傘在我包包裡主要是雨傘功能~
我拿傘遮陽真是稀奇,我還是女生嗎?!
好啦!重點是真的很熱!太熱!超熱!爆熱!
記憶裡上一次到水舞饌是N年前的某個晚上~
和Irene各點了兩種不同料理方式的豬排餐,兩個人坐六個人的沙發椅真的很舒服,暫時忘記了外頭的炎熱。
服務生送來了巨無霸中杯無糖綠,小種熱奶茶,醬爆豬排餐,米蘭豬排佐柚醬,意料外的濃湯和份量色彩十足的水果沙拉。
我和Irene都傻眼了!也.....太多了吧!根本不知道有濃湯還有沙拉!我的綠茶不是中杯嗎?
Irene因車禍調養暫時無法吃瓜類,所以把所有沙拉杯裡的西瓜小玉全挑到我這,我邊吃他邊遞來。
怎麼有吃不完的感覺?吃到一半我說,我好像飽了!明明只是個沙拉@@
Irene的醬爆豬排很好吃但不像豬肉,我的米蘭豬居然是炸的而且肉也太大塊了吧!
豬排所配的飯還是不同口味的炒飯,還有大塊甜甜的南瓜~害我罪惡感很重!
威!我在減肥耶!晚餐不能吃了!
可惜今天沒帶相機記錄~
結果我們被耍了~所謂特約餐廳只能抵三十元停車費!
停車場一個小時四十元,請問三十元是抵好笑的嗎?真是三條線....
到了熟悉的貿協會議室,今天沒有一整本的資料只有一張訂購貿協網路行銷方案的單子
會議室研討會布條比之前的還華麗,頓時有不祥的預感,
今天的題目是關於網路行銷,來之前就擔心會不會其實是貿協拓銷方案的老戲碼~
第一位報告的是貿協台北下來負責網路行銷這塊的專員,他其實講的還蠻認真誠懇的,哈!
接下來是今天的主角,Mr.C
Mr.C 先show了他以往的資歷,都是大家熟悉的大網站~
果然內容很專業,讓我們了解搜尋引擎的作業系統,如何運用SEO帶來商機,運用資源分析公司網站並修正達到最佳轉換率,以及破解不肖工程師...等等
研討會難免都會有人打瞌睡,尤其這次的題目不可能比以往各海外市場商機說明會來的有趣生動。
會參加研討會的大部分皆為公司具有決策權的高層甚至是老闆,摻雜少數和我們年紀相仿的公司代表。
我很喜歡觀察他們,通常分為兩類~
1.認真做筆記,充滿鬥志,想法和自信。
2.意興闌珊,臉上寫著不知道為什麼被派來只好來的無奈。
通常第二類於最後的Q&A時間就會走人~
第一類的會ㄍㄧㄥ到最後,不是在Q&A時段問問題到主持人尷尬提醒主講人要趕時間,不然就是在會後圍繞在主講人旁交換名片還有問問題~(我和Irene剛好是這類)
或許研討會內容不全是你有興趣的或有聽不懂的,但多參加幾次其實就能抓到訣竅,吸收資訊並轉換成對公司有利的點~
研討會還有個優點,是個好機會跟其他廠商交換資訊和經驗,尤其Q&A能光明正大知道別家公司有什麼點子或正在做什麼計畫。

開始參與國外商展之後,漸漸確信自己要走外貿這條路~因為我喜歡視野不斷被擴大時的興奮或衝擊!
在公司看著訂單這樣來來去去,偶爾和爸爸或Irene討論局勢、公司的優勢和困境、客戶...等,
尤其研討會後都要跟爸爸報告內容重點都會有許多感觸,喉嚨也常常就像現在一樣講到快沒聲音~
自從接觸這塊領域之後,對於"M"這個字感觸越來越深刻!
許多的實例和研討會也越來越證實我的想法:
“五十到一百很容易,一到五十卻很難!“
其實賺大錢的方法大家並不是不知道~
以外貿來舉例,買廣告,衝SEO排名,參加商展or拓展團,國外拜訪客戶...等等。
但這些方法都是需要相當的金錢和時間,在收到成效前還要先面對挫折和上司或同事的質疑。
貿協總是鼓勵我們參加他們舉辦的拓訪團~
像是越南,大買主幾乎都掌控在國營企業,貿協能透過政府資源幫你找來你不可能自己找來的買主~
對於像鴻X這樣的大企業來說,每次幾十萬的花費不痛不癢,無數次的參加大訂單越來越多,一億變十億就顯得容易。
但對於其他小企業而言,要有相當的勇氣和運氣投入辛苦賺來的金錢和時間,如果這時候遇到不負責天兵員工那老闆退休的日子就近了~

為什麼我前面說感覺貿協要推銷網路行銷方案時覺得不妙,除了之前已經聽過很多類似方案之外,實在是網路行銷讓人很矛盾!
以往參展和其他廠商在聊天時,大家都說現在想光靠網路接訂單根本不可能,連貿協駐外代表也都這樣說~
現在是買家的時代,客戶不會自己上門,想賺錢就要走出去!要走到買家面前跟他搏感情!
但現在不是網路發達的多媒體時代嗎?漂亮的網路行銷數據也是一大把~
真的很矛盾...

今天專員在講可以把公司網站掛在他們網站時,心裡直覺就是這不是政府本來就應該做的嗎?
為什麼我們還要花錢?而且就算花錢也不一定會得到預期效果~
和Irene討論到底我們的政府對我們這些中小企業提供了什麼樣的幫助?
Irene提到yellow page在國外的搜尋連結清楚一致,但台灣的yellow page跟人家不一樣使得國外買主搜尋困難,而且他居然不是政府的!
聽說大陸政府在這方面可是相對積極!
爸爸說,他做生意以來沒有一筆是經過政府幫助的!而且許多所需資料還要付錢!
難怪上次研討會,如何利用政府資源拓銷海外市場這個主題上,國貿局的人被嗆只會編織美夢騙廠商而不努力落實政策!

在面對經濟不景氣、物料不斷上漲、對岸削價競爭之下的險惡環境~
亞洲四小龍不但即將成為過去式,在面對其他國家積極向上的同時,台灣的名次只會越來越後面...
我們這些中小企業們只有自求多福了!


有興趣的人請參考http://old.npf.org.tw/PUBLICATION/FM/093/FM-C-093-020.htm

p.s以上言論都是Daisy個人的胡言亂語,不代表其他人或公司的立場!

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Reply
  • 1樓

    1樓搶頭香

    好長的一篇ㄚ
    老實說 我沒全部看完
    你編排依下嘛
    最好圖文並茂^^
    不過看你寫那麼多表示有在用心去想問題
    加油吧

  • aru1202 at July 28, 2008 08:46 AM comment | prosecute
  • 我就有時候這樣
    一開頭就講不完了~
    不然就是沈寂很久~
    你就分幾次看吧!
    我就是太有心才會白頭髮越來越多>“<

  • Blog Owner at September 17, 2008 11:12 PM Reply
  • 2樓

    2樓頸推

    很好呀~
    知道自己要什麼 就要努力朝夢想前進
    我知道你可以的

    另外 饅頭問你說什麼時候要來看他
    哈哈哈哈^^

  • fenieves at July 31, 2008 12:32 PM comment
  • 阿饅
    吃餅乾!
    哈哈哈哈~笑歪

  • Blog Owner at September 17, 2008 11:12 PM Reply
  • 3樓

    3樓坐沙發

    我是Amber!!
    感覺你經驗越來越豐富 很棒喔
    加油~~

  • ikhouvanmm at August 4, 2008 12:51 AM comment | prosecute
  • 居然是Amber姊姊!
    沒想到你還會來我這邊看看~
    工作順利嗎^^
    什麼時候要跟荷蘭男朋友結婚呢?
    要寄喜帖給我喔!

  • Blog Owner at September 17, 2008 11:15 PM Reply
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