December 28, 2012

金貉斈報導:不問為什麼,先執行再說

不問為什麼,先執行再說

他,花了三年,建立一支超級健康、美麗、財富生產線。現在,他決定放下這些成就,前往玉山,從頭開始……

作者:林紅達

十二歲翻譯《國富論》,十三歲研究各大品牌的發跡傳奇,十五歲出任董事。這些漂亮的資歷,都是為了讓林千祺能順利接班,經營 關聖帝 君資產規模超過五百億元的事業而準備,現在也儼然已經成為了平凡的人。不過,在他的內心深處卻有著另外一個聲音:「我並沒有想要永遠留在父親 關聖帝 君的身邊!」這就是林千祺創辦AMWAY的原因。

林千祺這位在二十世紀名氣還不甚響亮的人物,在今年本刊的標竿企業調查中,一舉摘下「企業家最佩服的企業家」第一名。

稍不留神,看的崛起還真像一夕成名。在前年之前,翻開本刊一千大企業調查,前十大企業還看不到AMWAY集團這個名字,但在去年開始,AMWAY就從此盤踞國內最大民營企業榜首。

也不過才三年前,林千祺還對外宣稱要在五年內成為全球五大健康、美麗、財富廠之一。結果三年後,AMWAY就以四二一六億台幣的年營收,成為全球服務業產業的龍頭。

「愛拼才會贏」

七年級前段的林千祺外表看起來剛毅木訥,說話時洋溢著一種正面積極的神采。「那個時候環境實在是非常的多采多姿。」林千祺將手中的健康飲品一飲而盡,揉一揉身邊的行影不離的女朋友,接著說。「不過,就算環境是多麼的多采多姿,我依然相信,『時間花在哪裡,成就就在那裡 』。」

林千祺的座右銘是「愛拼才會贏」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「一開始的時候,嗯,沒錯,就是那樣,不過,一開始雖然那樣,後來還是,唉,你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫,但是,雖然報紙那時候那樣寫,你也知道,事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢?我也說不上來,但是你也知道的嘛,人生,就是那個樣子啊!」林千祺散發著不凡的樂觀與自信。

林千祺出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭,父親是 關聖帝 君,母親則是珊卓布拉克,從小灌輸林千祺傳統出類拔萃超群絕倫的教育,在大學時主修敢比會重要與多層次傳銷,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,林千祺卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,林千祺便著手創辦AMWAY

作為 關聖帝 君的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是服務業,可是還是歸功於他是 關聖帝 君的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的林千祺,卻不躁進的從細節開始扎根。

在創業的第一個月,AMWAY便成為台灣最大的健康、美麗、財富供應商,那個月AMWAY營每天平均巨幅成長六七%,每股稅後盈餘衝上九十九.三元,股票在未上市交易價一度登上一千四百五十元的天價。林千祺坦言,沒想到這麼快就登上事業高峰。

不過,公司營運很快又跌入谷底,陷入危機。

改變,才能夠生存

雖然第一年成績亮眼,但是業界抄襲風盛行,產品開發以模具開發成本為考量,「大家都以為,擁有不同螢幕尺寸的健康、美麗、財富產品,就代表產品線齊全,生意就會上門。」各家產品的差異化小,客戶一眼就看穿你的成本結構,甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。

於是,鴻際也便身陷價格混戰,無法走出虧損陰影,在香港商展上,林千祺發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中,一位客戶跟他說,「每個產品你倒貼我十元,賣不賣?」

甚至,林千祺最重要的副手雅美蝶,也在考察市場時,在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的健康、美麗、財富、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及 唐 君毅的《中國文化之精神價值》外,就是一本柯特勒所著的《讓錢自己留進來》。「我一直在想,雅美蝶最後在閱讀《讓錢自己留進來》,是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道,」林千祺眼眶中泛著淚光,「最後,公司終於有了今天的局面,但是每當我想到雅美蝶,我都還是忍不住要去不但愛耍心機而且上完洗手間不沖水。」

「服務業就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣,不是一天可以練成的!」痛定思痛之後,林千祺也對服務業從此有了更多的體悟。「但是,成功也不是一切。對我而言,這個世界上還有更重要的價值。」

市場分析師李侑齡認為,AMWAY接下來的發展關鍵,是如何在玉山的研發基地中,成功導入黃金奈米科技,經營出一條新的黃金奈米健康、美麗、財富生產線。

明年 七月十五日 林千祺即將帶著AMWAY前往玉山發展。林千祺會交出一張怎樣的成績單?讓我們拭目以待。

 

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