即使是沒經驗新廠商,也能輕鬆舖貨到全省通路賺大錢的方法!
即使是沒經驗新廠商,也能輕鬆舖貨到全省通路賺大錢的方法!(上集)
你是否有專利產品或是獨家簽了什麼好東西,卻不知從何賣起?
你是否去大通路商(家樂福、B&Q、趨臣世…等)面對採購,卻被砍到完全沒有利潤?
你是否想在購物頻道曝光,對方卻要求跟你73分帳?
你的煩惱,喬治都知道啦!
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本人全程幫你處理通路的問題,讓你可以專心研發製造,引進新產品。
這是一個專業分工的時代,每個人都要做自己最擅長的事情。
你不擅長的部分,就讓喬治來幫你服務!
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爲什麼你要找喬治呢?
因為你不會跟通路商的採購談判,不知道談判的重點。
縱使你自己去溝通了,往往也是被對方壓著打。一步步的降低你的利潤。
被坳各種折扣,像是新產品引進折扣、數量折扣、匯款折扣、促銷折扣、無退貨折扣、季節性折扣、經銷折扣…等。通路商總是要求廠商(就是你)讓步。
對方給你的付款方式大概也是月結60~90天之類的,你別想要對方讓你貨到付款啦!當然,這得視不同的商品周轉率和產品的市場佔有率而有不同的談法,請讓喬治為你服務。
喬治會先幫你做診斷,然後開始行銷的規劃:
(1)產品的品質:這包含市場上商品的等級規劃、品牌管理、商業標準、物理或化學的規格、性能的規格..等。
(2) 包裝:內包裝(PACKAGING),及外包裝(PACKING)。設計良好的內包裝往往能提高客戶的購買意願,加速商品的回轉。從外觀設計到包裝的印刷,喬治都有堅強的夥伴可以幫你處理完善。
(3) 價格:除了品質與包裝之外,價格是最重要的項目。喬治會幫設計出“高品質低價格”感覺的簡報,讓通路商感覺以此進價加上合理的毛利後,可以吸引客戶的購買。喬治還會幫你事先調查市場價格。列舉通路商銷售本產品的好處。
然後喬治會針對(1)訂購量。(2) 折扣。(3) 付款天數。(4) 交貨期。(5) 送貨條件。(6) 售後服務。(7) 退換貨。(8) 促銷活動。(9) 廣告。(10)贊助。替你量身打造一套方案,並代表你與通路商談判,替你爭取最有利的條件,及最高的利潤。
說了這麼多,你還是不確定要不要請喬治來為你做專業的服務對不對?
來,我們做一個測驗,如果你能夠處理以下30個狀況。就請自己跟通路商談吧?
這是我根據以往的經驗,以通路商的立場所寫下的他們的心理狀態。
你打算如何應對呢?(如果覺得有難度,是正常的。還是讓喬治為你服務吧!請趕快留言!)
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這個宇宙所有的一切全是都來自給予,就像植樹或農作一樣,今日種下善的種子未來的有一天也會開好的花結好的果,因為這是自然法則。
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1樓
1樓搶頭香
我有興趣, 請問要如何連絡.
謝謝!!
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