June 20, 2008

通路

最近有些朋友在問冷氣&液晶電視的東西
我就在這邊稍微跟大家聊聊吧

目前家電市場共分七大通路

1.特販通路(大賣場.量販店)
2.零售通路(一般傳統電器行)
3.大盤批發
4.經銷通路(各廠牌的經銷商)
5.電視購物
6.網路拍賣
7.專案通路

原廠把冷氣or電視製造出來以後
會經由這些通路把東西賣出去
但每個通路的性質不同
所以客戶在選擇商品的時候
要多加注意

首先談談「特販通路」
量販店相信大家都很熟悉吧
一直都以價格低為主打的強力通路
主要以吸引客戶進到賣場為目的
即使不賺錢也拼命賣
以量制價

「零售通路」目前在台灣已經越來越難生存了
主要經營的是一些熟客
或是店面附近的客戶

「大盤批發」的通路
一般民眾比較難接觸到
他們銷售的模式
通常是量大價低
所以一些經銷商.零售商也會向他們訂貨

「經銷通路」
有自己的工程團隊
但只代理部份廠牌
其他廠牌的貨物就要透過大盤or其他管道取得

「電視購物」「網路拍賣」
都是近幾年的新興通路
一般來說
貨源不穩定
價格也不穩定
而且施工服務的部份幾乎沒有
所以以家電業來說
這兩個通路
還有很大的發展空間

最後提一下「專案通路」
最常見的是公家單位
大部份透過台銀採購(前中信局)下單
或是一些特殊的case
都能以專案的方式取得適合的價格

寫了一堆
其實也只是讓大家有初步的瞭解
如果你(妳)是個重品質的客戶
建議透過經銷通路
找適合的經銷商
才能取得品質佳.服務好的工程
但如果你(妳)是個重價格的客戶
相信量販通路能滿足你(妳)的

以上是合理分析
當然還是希望大家有什麼需求的話
能找我們啦
畢竟我們有自己的施工與服務團隊
價格也滿合理的
相信是你(妳)最好的選擇^^

※液晶電視有分A級面板與B級面板.量販通路賣的都是B級面板.這部份可能大家要比較注意
※量販通路賣的冷氣都以外包的方式在銷售.施工&服務品質比較不穩定.這部份也是大家要考慮的唷

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