有一家營運相當好的大公司,為擴大經營規模,決定高薪招聘業務主管。廣告一打出來,報名者雲集。面對眾多應聘者,招聘主試者說:
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東京都日式燒烤庭園餐廳,堅持每日從東港及旗津等地採購大批新鮮海產,並重金禮聘五星級飯店主廚精心烹調,精緻海鮮、燒烤、砂鍋、紅白酒、各國風味料理…等上百種美食無限量供應。 獨創啤酒鴨為本店招牌菜,如果沒有吃過的朋友就白來囉~ 場地也可舉辦公司尾牙或餐會、晚會,座位可調整為25圓桌。
一、假定準顧客已經同意購買:當準顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可採用“二選其一”的技巧。譬如,推銷員可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”,此種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。