工作目標
4月份預估業績 70萬
樣品上架間數 gus3 到3月底上架間數共29間 gum 到3月底上架間數共22間 預計到 4/30前皆完成到各為40間
4月份 case 數量 預計要到 50件 確實填寫客戶銷售機會表 以利於追蹤並了解case進度 近而使成交率能維持到70%左右
在新客戶開發的部份 預計每週除了固定路線客戶以外 多拜訪1~2間c級客戶或沒配合過的客戶 使每月新客戶開發數量為5~8家 以增加業績銷售可能性
出貨間數 預計為15~20家 除了提高原先試買客戶15家的成交率 並利用產品組合與提高週轉率來創造其餘客戶的成交率
在週轉建材行的同時 針對本部門產品尺寸與設計去觀察同業中相似產品的價格 品質 設計 規格 是否會影響到部門產品銷售可能 以利作產品銷售調整
在週轉客戶時 多觀察行經路線是否有零售個案的興建 可自行拜訪介紹公司產品 進而可增加業績的來緣 也可增進零售市場的成交經驗
若有機會在工地或建材行遇見設計師與土水 也可找時間要對方之名片或聯絡方式 增加自己的客源
3月份部門檢討
部門業績約32萬
樣品上架間數 gus3 到3月底上架間數共29間 gum 到3月底上架間數共22間
case 總數為27件 成交為10件 未確定為17件 取消為7件 成交率40% 左右
新客戶開發 3月份並沒有進行
出貨間數 為9間 試賣客戶為7間
市場調查 3月份並沒有進行
零售個案 2個 (至真路195巷3戶工地~廣州一街7F工地)
新增加客戶 2個 (築悅設計 已成交 成合設計 報價中)
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Sealed (Dec 21)