April 4, 2011

工作目標

4月份預估業績  70萬

樣品上架間數  gus3  到3月底上架間數共29間  gum 到3月底上架間數共22間  預計到  4/30前皆完成到各為40間

 4月份 case  數量  預計要到 50件 確實填寫客戶銷售機會表 以利於追蹤並了解case進度 近而使成交率能維持到70%左右

在新客戶開發的部份  預計每週除了固定路線客戶以外 多拜訪1~2間c級客戶或沒配合過的客戶 使每月新客戶開發數量為5~8家 以增加業績銷售可能性

出貨間數 預計為15~20家 除了提高原先試買客戶15家的成交率 並利用產品組合與提高週轉率來創造其餘客戶的成交率

在週轉建材行的同時 針對本部門產品尺寸與設計去觀察同業中相似產品的價格 品質  設計  規格 是否會影響到部門產品銷售可能  以利作產品銷售調整

在週轉客戶時 多觀察行經路線是否有零售個案的興建 可自行拜訪介紹公司產品 進而可增加業績的來緣 也可增進零售市場的成交經驗 

若有機會在工地或建材行遇見設計師與土水 也可找時間要對方之名片或聯絡方式 增加自己的客源

3月份部門檢討

部門業績約32萬

樣品上架間數  gus3  到3月底上架間數共29間  gum 到3月底上架間數共22間

case 總數為27件  成交為10件  未確定為17件  取消為7件   成交率40% 左右

新客戶開發  3月份並沒有進行 

出貨間數 為9間  試賣客戶為7間   

市場調查   3月份並沒有進行

零售個案  2個  (至真路195巷3戶工地~廣州一街7F工地)

新增加客戶 2個 (築悅設計 已成交  成合設計  報價中) 
 

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