April 9, 2009

猶豫

昨天問了一個英國保誠的超級業務員
問他是保險業務好.還是銀行電銷好呢
他說.如果是長久的還是保險好
畢竟佣金會累積
但是剛開始一定很辛苦.可能要忍受好幾個月沒薪水
以下是他的觀點:

再來.他說不是去做商品推銷的保險業務.
要做就要做財務顧問.比較高階.是替客戶著想的.
這樣就更可以做的長久.
但是!要成為顧問是很困難的.替客戶量身規劃屬於他的組合
也要判斷客戶的財力.跟適合的保險.也要有察顏觀色能力
一般人學習成長用3個月的時間.可是顧問要濃縮時間1個月要會.
說保險業很自由.其實最糟的也是自由.要成功的話.一定要限制自己
規劃時間.剛開始的時候.行程一定滿滿的.如果希望能有多點悠閒時間來休息.
可能過不久就失敗了...

他問我說: 妳應該很年輕吧?
我: 25歲
他說: 年輕識你的優點也是缺點..妳適合的族群其實是跟你年紀差不多25歲上下的年輕人
但是! 這些人還年輕.觀念是活在當下.哪會注意到未來什麼保障.什麼規劃退休金.況且也
沒有財力.可能生活費都是個問題了.所以年輕的市場有限.完全靠主打年輕市場.很快會淘汰..
可是族群要是往中年人.老年人方向去..對他們來說.我只是個小毛頭..他們的人生經驗都比我多
我很難可以讓他們信任我.又相信我的專業..就好像智者會給大家人生建議.但是智者都是老年人.
不可能有一個小孩子說我是智者吧....

他又說:曾經看到很多一開始業績很好的人.就像黑馬.可是都是曇花一現.因為他們是不管客戶
需不需要這個商品.就極力推薦給他們.但是並沒有考慮到客戶需求.沒有做到顧問這塊.
所以他們的客戶很多都是人情保.覺得已經跟他們買了一次了.下次又有新保險商品出來.
絕對不買了.認為上次不是跟你買了嗎..你怎麼又來? 那些新人業績很好的.都做不久.
很快就消失了... 而顧問走的是專業.誠信.不會亂推薦商品.所以客戶都會信任他.
將財務規劃交給他.甚至幫他介紹客戶.走的是長久路線...所以要從一個什麼都不懂的小毛頭
變成一個專業顧問.要非常非常非常辛苦.要花很多很多很多努力.時間上也要一段時間
雖然不用好幾年.但是短期內很難.幾個月~半年都不一定.淘汰的人多到數不清.留下來的是人才.
妳最長能忍受多久沒薪水?
我: 3個月..= =

結論:1.我太年輕是優點也是缺點.(中年市場比較難進入)
2.要忍受好幾個月可能半年以上沒薪水.何況又是走非推銷商品路線的顧問路線(更沒錢了)
3.要投入這行業也要開銷.治裝費套裝不便宜.交通費很龐大(到處跑)
4.自己要有一筆可以生活一年以上的生活費(超級業務員之前已經在別的行業工作8年.我想
他投入的時候.才能專心學習.不擔心錢的問題.如果還是需要賺錢養自己的.就不要進來了)

這個行業要好好考慮了~~呵呵
同學呀~要進去之前要想清楚耶

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Reply
  • 1樓

    1樓搶頭香

    嗯~~
    加油!!

  • arthas1228 at April 15, 2009 05:14 PM comment
  • 恩.我有看到你轉貼的.每個人都是業務員的文章.
    寫的不錯~

  • Blog Owner at April 15, 2009 06:27 PM Reply
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