好書介紹：我不是教你詐
我哥上個月初的時候
給了我這本書
叫我要看一下~
我的確是看了一下
"封面"
~~然後就沒看了
很有名的作家劉墉先生寫的!!之前我有讀過他的瑩窗小語
好像是在國中左右讀的~
文筆真的很好
是那種很親和 很容易讓你相信他的感覺
前幾天出門 身上沒書
(我身上總是會放幾本書在包包裡
也許有空的時間、煩的時候，無聊的時候
總是可以看的~)
從床邊拿了這本：我不是教你詐
說真的 這麼久才會拿起這本書
真的是這本書的書皮太舊了
封面不優(真的不優)
但是我在車上看空氣
看不出什麼樣子
只好不知不覺從包包抽出書來看
封面上有四句小小的字
"我不是教你詐，是教你看清世事。
免得你被賣了，還在幫人數鈔票!"
有夠辣~~適合我!!(猛然醒來，空氣還不是那副鳥樣)
裡面是一段又一段的故事
告訴你也許你會這麼做
但你最後會很痛苦
因為做人不能只是這樣
還要把人性也算進去
我選個故事說給大家聽聽：
等不到的便宜
看看錶，還有三個鐘頭，小強衝出機場，他心裡只有一個目標----
為菲菲買架最好的照相機。
這個念頭已經在小強心裡盤旋很久了。菲菲學生時代就愛攝影，總是背著相機。好幾次小強騎車載著她，菲菲會突然大叫「停車!停車!」嚇得小強猛煞車，兩個人差點同時翻倒。
然後，就見菲菲舉起相機猛拍。妙的是，什麼貓打架、牛拉車，到了菲菲的鏡頭裡，都變得那麼美。連台北的空氣汅染，也能拍成一片迷迷濛濛的夢境。
「菲菲要是有了新相機，就更棒了!」小強終於看到了一家攝影器材行，趕快停住步子。
對照相機，小強雖不內行，也不算外行了。尤其是這半年來，除了常問菲菲，只要看見藉人照相，他總會釘著看，看那機器的樣子、品牌。他早打定主義，要為菲菲買一架全自動的美達相機。
「而且要是可以改變焦距的，這樣菲菲就不用帶好幾個鏡頭了。 」小強一想，一面問價錢。
儘管在香港，這個免稅的購物天堂，美達相機還是不便宜的。尤其廣角二點八的鏡頭，更貴。
不過小強很精明，在兩岸做生意，跑了四年，他早練就了貨問三家不吃虧的本事。
「給我一張名片!」小強一邊把問好的型號和價錢寫在名片上，一邊對店員說：「這可是你們最低的價錢?我是要比價的喲!」
走山這家店，進入那家店。小強一家家比，而且愈問愈內行。
「那些店員單單聽我說出型號和特性，就知道我是行家。」小強得意地想：「價錢也自然會壓到最低。」
只是連走了好幾條街，價錢居然都差不多。小強正想就此停住，挑一家稍便宜的下手。所達，最後的這家，終於走對了!
當對方說出價錢，小強幾乎不敢相信自已的耳朵。「確定是美達G5，那種最新的機器嗎?」小強慎重地再問一次，心想怎麼可能比別家便宜四分之一。
「當然!我們是直接由工廠進貨，保證比別家便宜得多。」老闆笑道：「你買不買?還是要再比幾家?要就快講，我還得派人去拿貨。」
「拿貨!」
「因為我們價錢低，賣得快，剛賣完。現在要去拿，很近，五分鐘就拿回來了。」
小強看看錶，離回台北班機的起飛時間，只有一個多鐘頭了。
「好吧!我買。」說著掏出旅行支票。
問題是旅行支票早簽好了，派出去拿貨的小弟，卻過了二十多分鐘，還沒回來。
小強猛看錶。店老闆也著急，一直撥電話找，卻又撥不通。好不容易通了，原來因為倉庫沒貨，小弟又去了別的倉庫。
放下電話，老闆走到小強身邊，低聲問：「老弟!有一件事，我不太懂。你為什麼非要這種美達?」沈吟了一下，老闆緩緩打開櫥窗，拿出一架康尼的機器：「看你老弟也是內行人，你為什麼不買這種機器呢?你拿拿鏡頭看，多重!這是金屬的。哪裡像美達，是塑膠的。這種價錢不過貴一點點，可是好啊!」
接過機器，果然比在別家看的美達重得多。「多少錢?」小強問：「你可不能算貴了!」
「笑話!」老闆拍拍小強：「你問過幾百家了吧?為什麼挑上我?就因為我比別人便宜，對不對?」又拍了拍小強：「這只是建議，如果你堅持，我們就等美達。」
小強看看錶，又數了數身上的現款，連剩下的人民幣都湊上，還差那麼一點。
「那點錢算了!看你弟這麼有誠意，就賣給你吧!」老闆豪爽地笑著：「以後別忘了多介紹生意給我們。」
一直到坐進飛機，小強的心都猛跳。他知道，那是興奮．他也知道，當菲菲拿到這康尼相機，會更興奮。
「如果在台灣，只怕六萬塊錢都不止，誰想到，讓我歪打正著地碰上了!還買得這麼便宜。」小強的心跳更快了。
「天哪!一架康尼!我同事才買一架，我好羨慕，居然自已就有了。」菲菲把小強緊緊抱住親吻。
「是啊!才花了我一個多月的薪水呢!」小強說：「沒想到吧!」
抱著相機，菲菲突然抬起頭來，瞪著小強：「你說多少錢買的?」
「合台幣四萬塊。」
「笑話!我朋友在台灣買，才花了三萬。」
【想一想】
看完這個故事，你或許要問：「如果小強非買美達不可，他是不是就賺到了?」
我的答案是：
小強會一直等下去，等到最後，小弟二手空空地回來，說沒貨了。然後，老闆又向小強推薦康尼。
那老闆用的方法，可以說是騙術，也可以講是商人最常採取的推銷法。他的原則是，先讓你對他有信心，再釣你這條大魚。
譬如商店裡常會舉行大減價，而且在宣傳單上印明減價的東西和價錢。那都是真材實料，新出廠的好東西，當你拿著宣傳單，跟別家商店比的時候，會難以相信自已的眼睛：「怎麼可能？便宜一半！」
然後你趕去了那家商店。問題是，你只買減價品嗎？抑或你也順買點別的？你一定會想：這家店的價錢錯不了，即使不減價的東西，也不致比別人貴。甚至由於這次建立了信心，你以後更成為這家店的「經常主顧」。他促銷的目標不就達到了嗎？
當然，也有不肖的商店，只擺出少數減價貨，當你的時候，八成已經賣完了。這樣做是違法的，美國法律就規定，當宣傳的減價品已經賣完時，顧客得要求商店給予「持據」保證，在未來補貨時，以原來的優待價購買。只是，不肖的商人仍多，前面故事中，賣相機的商店，就是用這種手段，而且這種手段變化萬端。（請看下一個故事。）
以上的小故事很引人思考，也能讓看的人了解許多所謂的人性的一面
當你覺得感覺他比別人便宜的時候往往會落入真正的圈套之中
我覺得很多學生或是剛出社會的人
看這本書
應該可以在職場上或是人際關係上有所助益
當然你們也可以去圖書館找
我想應該租的到
這是我讀這本書的心得 跟大家分享
第二集
第三集
第四集
Sealed (Dec 23)
