細胞、分子與生命期中心得
快樂的力量,超乎想像
在「快樂的力量」這個章節中,老師提到了自己對可口可樂瓶的收藏,同時也要我們想想可口可樂如何在我們腦神經中落下深刻印象,這些讓我想到前些日子在「行銷學」這門課中所學到的一些行銷手法。在一本名叫「情感行銷的符碼」(The Culture Code)的書中,作者克勞泰爾.拉派爾(Clotaire Rapaille)認為將產品和消費者的深層情緒做連結,將更有助於行銷。以雀巢公司為例,他們剛開始進軍日本市場時,由於日本人習慣喝茶甚於喝咖啡,也就是說,咖啡與日本文化並無情感連結,因此發展並不順利,後來他們從無咖啡因的甜食開始做起,試著讓日本消費者勾起小時候吃甜食的快樂回憶,進而慢慢接受咖啡。其實從當今許多廣告中,不難看出「快樂力量的運用」的普遍性,像汽車廣告最常用的手法就是把車子和和樂融融的家庭旅遊做結合,老婆、小孩的歡笑聲溫暖了前座正在開車的爸爸,溫馨的畫面也許會啟動男士們某些神經網路的流動(flow),使他們不由得溫習起某一次全家出遊的美好經驗,或是憶起了老婆的笑靨,滿足感頓時再次湧現,當消費者認同了廣告,自然大大增加了購買產品的可能性。其它產品的廣告,不論是吃的、穿的、用的,都企圖塑造出使用後會很快樂的意象,大概是因為追求快樂本是人的天性,所以這個事實才會在行銷手法上被發揚光大吧。
另外,在神經傳導物質的部份,我對多巴胺特別有興趣。當我了解原來「食、色」等基本需求的期盼感,是因為多巴胺刺激腦中的「報償中心」所引起,才會讓一些人有戀愛上癮的情形,我馬上聯想到了希臘神話中的眾神。如果以科學的角度來看,多巴胺作祟下的受害者中,宙斯大概首屈一指,他常常背著老婆希拉在外面和別的女生亂來,調戲良家婦女時還要別人幫他把風,明明非常懼怕兇悍無比的老婆大人,恐懼的情緒卻也無法嚇阻他追求逸樂的意志。若希臘神話中的眾神們知道他們所追求的「淫樂」不過是大腦中組合成的虛幻影像,不知道他們會有什麼樣的反應?另一種快樂力量是「面對恐懼」,實際上,在許多文學作品或電影中的英雄角色,往往都要啟程而後歷經冒險,他們必須面對終極的恐懼──未知,並在認清恐懼、擁抱恐懼之後,心靈得到成長與提升,轉化為新的自我,最後才回歸故鄉。我想英雄們雖然寂寞,但是他們的生命因為流動而豐富;在和怪物打鬥中,他們的身體雖然承受極大痛苦,說不定因為腦啡的作用,更感興奮和快樂呢。
以行銷學的角度看科學也好,以文學角度來看生物也罷,不同學科間互相激盪出的觀點,都讓我收穫良多!

Sealed (Jul 14)