銷售藝術‧同理互換實現法─陽靖導演
在溝通的過程中
有些人難免會隱瞞自己
真正的想法
雖然我們不知道為什麼
對方不肯直接的表明原因
但這時候應該展現高度的耐心
去引導對方說出真正的心裡話
在建立起友善的互動後
可以坦白的詢問對方
假設彼此的立場互換
一樣付出這麼多的耐心、關心
去了解對方
但是對方卻沒有辦法
坦承的說出原因及感受
會是怎麼想呢？
陽靖導演因為為先天的缺陷
比別人多一份敏感細膩的心
所以總是能站在對方的立場感受
或是早先一步察覺對方的不舒服
然後站在對方的立場為對方設想
譬如說當初在舉辦《樂譜上的牛角麵包》
演員徵選試鏡會的時候
為什麼要選擇在幫助各弱勢團體的基金會舉辦
(伊甸、心路、瑪利亞、喜憨兒等基金會協辦)
就是希望可以透過活動
讓更多的人注意到這一塊
也讓基金會有更多的機會可以被了解
如果可以與對方交換立場
同理互換
相信不論在溝通或銷售都更容易打動人心
站在對方想一想
也請對方換成你想一想
答案
或許就顯而易見了
《樂譜上的牛角麵包》
台灣牛角電影公司製作
導演 陽靖
公司網站：www.fly-high.com.tw
公司電話：0800-208-218
平安喜樂
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Personal Category: 陽靖導演教你這麼做
Topic: learning / teaching / psychology
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