July 18, 2009

[閱讀] - 打破規則闖事業 ... (放棄不可行的事物,可能會是你最明智的決定)

書名:打破規則闖事業(How to Succeed in Business by Breaking All the Rules)
作者:丹‧甘迺迪(Dan S. Kennedy)

從博客來的新書介紹所看到的一本書,雖然是屬於老生常談的商業書籍,
但從摘要裡可看到些蠻有意思的內容,因此把覺得有趣的部份整理在這篇網誌的後面。
其中,我最喜歡以下的這段文字:

很多人認為,堅持就是不斷重複做同一件事,直到成功為止。
唯一的問題是,如果你用錯方法,不論你重複做多少次結果還是一樣

「堅持」這一項商業特質,一直被過度重視,這所產生的風險是,把辛苦工作給美化了。

畢竟,盡可能用最簡單的方式達成你想要的成果,才應該是你的目標。
用辛苦的方式做事,並不會帶來額外的報酬,所以為什麼不盡量加強自己的效率,並持續尋求簡便方法和效能。

比較理想的觀點是,永遠要把自己目前做的事情當作是在測試。

如果可行,那很好,可以不斷重複;

然而如果不可行,就要認真考慮進入其他完全不同的領域,去應用自己的背景知識和技能。

放棄不可行的事物,可能會是你最明智的決定。

或許,這句 "放棄不可行的事物,可能會是你最明智的決定" 並非只能套用在事業上,
對感情應該也適用吧!?




 參考網址

http://www.books.com.tw/exep/prod/magazine/mag_retail.php?item=R030021048
從連結網址的摘要看來是蠻有趣的一本書,有空的話可以考慮找來閱讀的,
只是不知道會不會像多數商業電影一樣....精彩的內容都在預告就播完了!?...
  .... just a joke!



  摘要擷錄

17個反向操作的事業觀!

人都喜歡從活動中找出成功法則,希望靠著遵循這些法則,得到他們想要的成果,然而,幾乎在所有的領域中,這些法則都變成純粹是在陳述一般觀念,如果你和一般觀念反其道而行,所能得到的成就其實會比只是跟隨大眾還要更高。追根究柢,你其實只需要知道1項規則:規則就是用來打破的

想要擁有充滿成就和享受的人生,一般觀念根本就沒有幫助。
你一定要勇於當個特立獨行的人、走自己的路、看透傳統觀念的窠臼,然後反其道而行。

 

■靠創意產生的獲利,一點也比不上就目前可行的商品加以改良

創意真的不是在商場成功的必要條件,而且有時甚至會減損你的成功機會。把已經被市場接受的商品做得再好一點,是創造了最多財富的方式。

 

世界上最受矚目的創意產業就是娛樂業,然而這個產業產出的商品卻很少是原創的,而只是一而再、再而三在不同的場景,重複成功的情節和主題。例如:

《星際大戰》就是在外太空上演的西部片;

《摩登家庭》是把《摩登原始人》放到未來;

Mork and Mindy》就是《外星人報到》的重製;

《邁阿密風雲》是MTV加上電視影集《警察實錄》。

 

如果一個對於本身的創意感到自豪的產業,都如此複製過去的成功模式,你為什麼不有樣學樣?

 

想出新產品構想的創意者,有時會落入一種陷阱,誤以為自己的構想本身就具有價值。事實上,募資、尋找製造商和經銷商,以及盡一切努力發展出事業將產品商品化這些平凡、世俗的過程,才是真正創造出價值的原因。當產品經過生產和研發、市場定位、市場測試、證明其發展性,並帶來成果,構想才具有實際價值。這和從無到有研發出產品比起來,需要耗費更多沒有創意而且世俗的力氣。

 

■你得到的投資建議,其實可能比完全沒有建議還要糟

幾乎在任何領域,你都可以找到一群專家,在市場走向、執行方法等幾乎一切議題上,看法都互相矛盾。因此你要自立自強,你的推斷跟其他任何人的一樣有道理

 

當你去研究投資圈,你會很快就會發現:『 群眾總是慢了一步,而最成功的投資者,通常都是持續朝著和當下投資趨勢相反的方向操作。
換句話說,當個反其道而行的投資者,總是能賺到錢。

  

■錯,顧客並非永遠都是對的,要謹記這一點

在你付出一定的努力,設法讓顧客滿意之後,你應該認清自己不可能永遠成功做到,然後繼續向前邁進。事實上,定期把不適合的顧客從你的顧客群之中剔除,是很合理的,因為這樣才有餘力讓更多顧客滿意,他們會為你帶來更多生意。

 

如果你竭盡全力,只為了讓所有碰巧買了你產品或服務的顧客滿意,那麼你的生意會大受影響。在大多數狀況下,你的事業吸引到什麼樣的顧客,會比吸引到多少顧客更為重要。換句話說,你應該確切鎖定自己最能妥善服務的顧客。要盡量準確鎖定有影響力的顧客,並且避開那些會造成麻煩的顧客。

 

大多數人都很熟悉8020法則,這就是說你獲利的80%,通常是來自於20%的顧客。反之亦然,80%的客訴,通常是來自於20%的顧客。因此,要找出有效的方法剔除掉這20%的顧客,然後用經過策略挑選、更合適的顧客來取代。

■堅持——什麼時候該堅持,什麼時候又該另謀發展

 

主流的想法是,贏家從來不會放棄,應該堅持下去直到情勢扭轉,這樣到最後就能贏得大勝利。然而只有當你設法積極修正並改進目前在做的事情,而不是一再重複過去不可行的作法,堅持才有意義。

 

比較理想的觀點是,永遠要把自己目前做的事情當作是在測試。

如果可行,那很好,可以不斷重複;

然而如果不可行,就要認真考慮進入其他完全不同的領域,去應用自己的背景知識和技能。

放棄不可行的事物,可能會是你最明智的決定。

 

「堅持」這一項商業特質,一直被過度重視,這所產生的風險是,把辛苦工作給美化了。

畢竟,盡可能用最簡單的方式達成你想要的成果,才應該是你的目標。用辛苦的方式做事,並不會帶來額外的報酬,所以為什麼不盡量加強自己的效率,並持續尋求簡便方法和效能。

 

很多人認為,堅持就是不斷重複做同一件事,直到成功為止。唯一的問題是,如果你用錯方法,不論你重複做多少次結果還是一樣。在這種狀況下比較理想的方法是,把負面結果當作是提醒,告訴你必須修正方法才能成功,然後確實做到。

 

大體而言,努力有其有價值的地方,但是想要藉著比所有競爭對手更努力來達到成功,並無法克服企業可能面對的一切挑戰。這會產生一種機會成本,就是將重複過去偶爾才有效的作法所造成的成本,去和改用高報酬方法所可能得到的成果相比較。也就是說,效率再加上堅持,一定會比完全只有堅持更有效益

 

如果你專注在自己想要達成的目標,而不是專注在達成的方法,你會很驚訝地發現許多能讓你達成目標的機會,而且容易的程度超乎你的想像。善用這些機會,不要一直堅持用最辛苦的方法做事。

 


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