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<h1>創業維艱 成功率不到兩成</h1>
更新日期:2009/06/03 09:05
「創業維艱 成功率不到兩成」(張雅惠報導)
二十八歲的陳怡凌，平常就愛縫縫補補，看準國內少子化，不少家庭把寵物當兒子捧在手心上的生活型態，她離開收入穩定的成衣公司設計工作，自己創業，客製化接單，幫寵物製作沙發床、訂作和服、也特製蓬蓬裙。
「之前在公司的時候，看著樣品師在做，很多時候，下班時間，我就會自己利用公司的工具在做，那時候就滿有興趣的，幫朋友的狗狗做，沙發、窗簾，很愛做」
三十歲的莉子，和小她一歲的弟弟一起在網路上賣牛肉乾，家族三代進口生鮮肉品，她和弟弟延伸到肉品加工，設計可愛的小牛造型，搭配T恤商品，走贈品行銷，創業銷售至今半年多，薪水不輸一般大學生。
「自己本身愛吃牛肉乾，之前戴牙套，覺得外面的牛肉乾很硬，咬不下去，就自己開發牛肉乾」
將近四十歲的許曼倫平常是陶土教學老師，一雙巧手是她的創業核心，平常累計的學生則是她的最大資源，一旦接到大單，隨時可以號召人力，一週內交貨，細緻的陶土，各有各的表情，保証沒有山寨版公仔。
「我在布落格的商業空間，還沒有完全建立好的時候，我的學生或者才藝教室負責人，或朋友，就會跟我買商品，說要送給外國人，我的市場應該在國外，有些是歸國華僑，喜歡把有特色的個性商品帶回去送人，這些角色不是量產，也不是大陸製，但都有故事性」
這三個女性創業的案例，都還在起步階段，能否成功還在未定之天。時機愈不景氣，想創業的人愈多！不過。長年輔導創業的企管顧問吳建宏觀察，平均每十個人創業，只有一、兩人會成功，這指的是開店之後，還能持續三個月以上的案例。吳建宏分析，創業失敗最常見的原因是，資金需求超出原先規劃，很多人只管先洗頭，卻無法撐到最後。
「資金是最大的問題，很多人都搞不清楚要花多少錢，資金的估計錯誤，所以後面整個行動都跟著錯了，也許是低估了創業的資金需求。再來是低估了創業風險，很多媒體報導創業成功例子都很渲染，讓他們覺得創業很容易，或者很偉大，事實上，失敗的還是占大多數」
不少人的創業資金被店面吃掉一大部分，創業維艱，更增加風險。吳建宏建議，網路虛擬商店，或者行動行銷、寄賣商品，可以大幅降低實體店舖的資金成本。
「現在創業的人都是開店為主，事實上，好店面很少，失敗都失敗在店面位置不好，好店面人家都租走了，本來你租到的都是不好的店，失敗率就很高。要創業，不要一直想要靠著店面做生意，應該要靠網路，或者無店舖販賣，去出去行銷，要走出去，去挨家挨戶拜訪，不能坐在店裡，這已經是傳統落伍了。所以你看蛋糕、吐司、或者特殊料理的網路販賣，其實都還不錯，而且不會花很多錢，他又是零食，現在外食的比例又增加，市場還滿大的，金錢少，單價低，網路也比較容易賣」
吳建宏觀察，離婚率上升，失婚、離婚、追求經濟獨立的女性創業愈來愈多，女性創業以獨資最常見、相對小而美，男性多半會找合伙人。他建議想創業的人，先到青輔會、或中小企業處上免費課程，再找專家諮詢輔導。
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★★★ 這個事業很簡單，只有六個字：『先省錢，再賺錢』 ★★★
未來的四大商業趨勢：
1． 量販經營：如沃爾瑪、家樂福等，以量制價，以價格低、產品全吸引顧客；
2． 連鎖加盟：如麥當勞、7-11等，以低成本、便捷的服務吸引顧客；
3． 人際網路：如安麗、如新等直銷公司，以面對面和口口相傳的形式，把產品或者服務送到消費者面前，減少中間還節使消費者得到實惠的商品和滿意的服務；
4．電子商務：如淘寶、易趣等，依靠互聯網路進行電子商務，以方便快捷低成本吸引廣大消費者。
科士威公司集四大優勢於一身！以「互惠營銷」讓消費者賺錢的經營理念，以“產品物美、價格廉宜”的產品，以實體百貨賣場+電子商務+會員制的形式，鑄就了世界級的商業品牌，以悠久的歷史堅實的後背力量穩步攀升的業績享譽世界！以人網（人脈）天網（互聯網），把業務拓展到全球。每一個經營者都是一家連鎖店！
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每一位成功人士 都是偉大的推銷員！
近4成店家 5年就關門
要做網路生意一定要能分辨B2B與B2C的區別，你知道這兩者之間概念的區別嗎？
B2B（business-to-business）~指的是企業對企業進行交易。就好像統X企業，擁有7～11全省5,000家通路一樣。
B2C（Business-to-consumer）~的銷售方式是企業對顧客，也就是加盟7～11的店長一樣，擁有一家店。
B2B2C~是由億客網數位科技有限公司所規劃設計之新世代購物商城，讓你真正擁有統X的快感。
通路概念：我們確信每個人都可以做出好吃的茶葉蛋，如果是你要賣茶葉蛋的話，你會選擇統X的通路賣，還是自己開一家加盟店賣？
如果是我一定選擇擁有通路來賣，為什麼呢?
因為統X有5,000家店，假設每一家店平均每天售出100顆茶葉蛋，每顆蛋售價7元毛利3元計算，拆帳為甲加盟店62%、統Ｘ企業38%，兩者利潤計算如下
甲加盟店：
100顆*毛利3元*62%=186元/天
186元X365天=67,890元/年
統X企業：
100顆*毛利3元*38%=114元/天
114元X365天=41,610元/年
5,000家店*41,610元/年=2.08億/年
一樣是賣茶葉蛋，兩者差別在於你是被通路擁有還是你擁有通路
我們確信聰明的你一定會選擇後者，這是不言可喻了！
接下來如果你看完以下這個商業經營模式後，一定會迫不及待想要加入經銷商行列。
通路整合概念：
我們現在要告訴你的是一個B2B2C的通路整合概念，你既不需要處理惱人的訂單，也不需要費神做促銷，你就是通路總代理，只要去推展免費的B2B網路商店就可以像統Ｘ企業一樣賺大錢了，既然如此、只要進入申請業主會員、我們會有專人為您做解說。
你看這是我們億客網購物商城的首頁 tw609285.ecosnet.net，非常漂亮的版面不是嗎?最厲害的是在B2B2C的通路整合策略。
加盟億客網要怎麼賺錢呢?我們先談B2C的部分，網路客戶加入網路會員、VIP或業主會員後才可下單購買，你不用屯貨也不用收款送貨，我們全省有300多家店會幫你出貨，有一部分%數的錢是你的獲利。
時下最夯的億客網購物商城就是B2B2C方案，結合馬來西亞財團實力，實體通路與B2B免費開店合併，量大的集體採購策略、每月不斷的新品上市、每月不斷的促銷活動，讓所有消費者都能取得像傳統大盤一樣的價格與B2B優勢，這將是終結傳統商業模式的推手，行銷策略最完整的方案，讓你加盟創業無風險。
網路開店市場分析：我們做過市調問過許多購物網站的商家，問他們：
Q：一般要開一家B2C網路商店要花多少錢你知道嗎？
A：比較出名的入口網站x摩大概要一年13萬跑不掉，還不包含貨品。
Q：你覺得像我們這麼棒的億客網購物商城，大概多少錢你會想擁有它？
A：我們做過市調，如果一半價錢65,000就能被接受了，這是X摩拍賣的賣家說的。
Q：我說:如果加盟億客網購物商城只要30,000不到，可以代理近千種產品，而且還有全省300多家實體店支援你的話，你一定會馬上想要擁有它。
A：它們都說這根本不用考慮了，既然如此!請盡速加入億客網購物商城瘋狂展店計畫。
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未來的四大商業趨勢：
1． 量販經營：如沃爾瑪、家樂福等，以量制價，以價格低、產品全吸引顧客；
2． 連鎖加盟：如麥當勞、肯德雞等，以低成本、便捷的服務吸引顧客；
3． 人際網路：如安麗、如新等直銷公司，以面對面和口口相傳的形式，把產品或者服務送到消費者面前，減少中間還節使消費者得到實惠的商品和滿意的服務；
4．電子商務：如淘寶、易趣等，依靠互聯網路進行電子商務，以方便快捷低成本吸引廣大消費者。
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