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關於全聯福利中心的進貨計價方式
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發問者: www ( 初學者 5 級)
發問時間: 2007-11-15 10:09:29
解決時間: 2007-11-30 10:13:03
解答贈點: 20 ( 共有 0 人贊助 )
回答: 1 評論: 0 意見: 1
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全聯更特意改用和傳統大賣場不同的進貨計價方式,由原本的低價買進賺進差價,改成廠商寄賣後再利潤分帳,省去上架費,低價拚出好業績。
請問『廠商寄賣後再利潤分帳,省去上架費』這句是什麼意思?
2007-11-15 13:16:41 補充
全聯的開架式化妝品是廠商承租它們店內的陳列位置嗎?還是原本就屬於全聯?全聯店內有另外承租位置給其他廠商嗎?
全聯是先進貨然後等賣出多少才月結嗎?
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回答者: HUNG-LIANG ( 實習生 5 級 )
擅長領域: 升學考試 | 性教育
回答時間: 2007-11-17 10:40:26
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全聯社,在本刊進行的民生乾貨調查中,贏得最多「最便宜」的頭銜,到底有多便宜?全聯社,今年正式成為全國乾貨銷售冠軍,怎麼辦到的?全聯社,與供貨商及通路同業有著微妙的競合關係,其中的祕辛?全聯社,是中型超商通路中擁有最多分店的業者,它的策略?
全聯社,從軍公教福利中心順利轉成民營,誰是關鍵人物?全聯社,超低價衝擊量販店,家樂福和大潤發卻不放在眼裡?
◎寄賣、售後付款創佳績以量制價南北通吃
「買貴退差價」、「天天都便宜」,這些口號每天都在我們的生活裡出現,到底在哪裡買到的民生消費品最便宜?答案是:從軍公教福利中心轉型而來的全聯福利中心。
本刊查價發現,屬於中型量販賣場的全聯社以七個「最便宜」奪冠,大潤發、家樂福在非周年慶時期的價位,則以五個「最便宜」緊追在後。
這分調查進行日期為九月三十日與十月一日,從洗髮精等七大民生指標性商品中,選出三項領導品牌進行調查,調查對象除了全聯社、大潤發與家樂福之外,還有松青、頂好超市,至於藥妝店部分,則有屈臣氏與康是美。
調查結果顯示,全聯社在十九項商品中,有七項是所有通路中的最低價,大型量販大潤發及家樂福則各有五項第一名(不含周年慶特價),松青有二個第一,頂好則只有一項。至於屈臣氏,雖然只有三款洗髮精加入評比,但其中二項是最低價;康是美加入評比的六項商品,也有二項冠軍。
這樣的結果,打破了許多人心中「大賣場最便宜」的迷思。為什麼全聯社能這麼便宜?原因在於它特殊的「寄賣模式」與供貨商「售後付款」的合約,以及「以量制價」的行銷策酪。
「寄賣模式」最重要的意義,在於供貨商不用負擔商品的上架費。一般供貨商在商品進入賣場前,都要先支付一筆貨物上架費給賣場,但全聯社延用早期「軍公教利中心」的「寄賣模式」合約,並沒有上架費這項協定,反而要求供貨商直接將這筆上架費,轉成優惠價格反應在商品售價上。
「售後付款」則是供貨商在貨物賣到消費者手中之後,才能向全聯社結款,然而一般超市量販業必須先付「訂貨金」,於是全聯社擁有比其他賣場更充分的周轉金可以運用;加上全聯社與供貨商全部採用現金交易、每月結清,也讓全聯社沒有庫存壓力,降低庫存成本與損失。而這些策略優勢也同步移轉到商品價格上,硬生生地把價格壓得比量販店便宜五%﹣十%。
另一項重要特色,是全聯社在軍公教福利中心時期,就建立好全省通路點,所以民營化後的全聯社擁有二百多家分店,單點營收比不上大型量販店,全部分店銷售量總額可就相當驚人,使得供貨商不敢得罪這位老大哥。
◎供貨商全力配合
全聯社的「寄賣模式」和「售後付款」,早就引來其他通路賣場業者眼紅,甚至曾有其他通路業者要求供貨商「選邊站」,引起一連串的風波。
今年六月,由超市、量販店業組成的台北市超市公會,就曾發文給各供貨商,要求供貨商應基於公平原則,比照全聯社的售後付款、補貼店租等優遇條件;也就是這些通路業者,既然無法改變供貨商與全聯社交易合約,乾脆就要求供貨商提供相同的合約內容。
超市公會挾龐大採購力要求供貨商配合的做法,讓供貨商相當為難,全聯社也不甘勢弱,先下手為強。同一月,全聯社就將與超市公會友好的供貨商商品下架,全聯社解釋,這是因為商品品質問題而下架;但一口氣就將供貨商產品線全下架,原因應該不只是這項理由,看得出全聯社強勢的態度,與供貨商不敢得罪全聯社的主因。
看到供貨商只敢怒不敢言,全聯社董事長林敏雄笑著說:「我們提供便宜的商品給消費者,也讓供貨商全省都有銷售通路,一切都是為了創造三贏,該省錢的省得到錢,該賺錢的也有賺,不是很好嗎?」
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