張綱維 花邊新聞背後不為人知的一面
提起張綱維,大家的印象都是花邊新聞吧 ! 但大家卻都忽視了他的經營之道
老是碰別人不看好事業,不管別人唱衰,做想做的事情
但每次都被他歪打正著,做的有聲有色
跌破大家的眼鏡,不可否認他是真的很有本事。
張綱維 捷運共構與八掛山新主人
靠著捷運住宅一炮而紅,卻在介淡水小坪頂案而招來外界唱衰,張綱維這位營建業中年輕、話題最多的黃金單身漢
卻說:「人家愈不想做的,我愈要去做做看!」
在台北市營建圈,提及樺福建設董事長張綱維,外界看法總是離不開:
「很神秘,那麼年輕就當董事長,話題不少,總跟美女扯在一起。」
當然,還有人唱衰他接下淡水小坪頂10萬多坪的建案,是在跟錢過不去?
張綱維本人則看得很開:「我聽了太多唱衰我的話,那都影響不了我。」
不管別人唱衰 做想做的事
話雖如此,針對外界說他太年輕一事,他卻拋出問題說:「我只是比較早創業
迄今也15年,有今日的成果,能說是僥倖嗎?
人生是很公平的,不可能只做2、3年就做到這麼好。」
了解他的人則說:「張董很有膽識,專挑大家不敢做的,像捷運聯合開發
當初業界都不看好,沒人要做,結果他做了,且做出一番成績,證明他比別人有眼光!」
張綱維卻又自謙地說:「我是競爭力比較差,大家不想做的
我來做,就沒有人跟我競爭了!」
能讓別人對他有褒、有貶,證明張綱維在營建圈,稱得上是「一方之霸」。
而他嶄露頭角的戰役,則是接收冠德建設讓出的土地,在SARS之後
於七張捷運站推出「環遊市」預售案,當時,外界不看好
他卻打出「家在樓上、捷運在樓下」的訴求,且請來有「電眼美女」之稱的港星關之琳代言
創造很快就完全銷售紀錄,使他跟「捷捷共構住宅」畫上等號。
收購不良債權 切入捷運住宅商機
在「環遊市」一戰成名之前,張綱維已先小試身手。2000年
他買下當時幾乎已經不推案的「樺福建設」,作為他從禮品業跨入營建業的灘頭堡;接著
欣欣瓦斯讓出捷運南勢角線永和頂溪站的土地,他適時接手,經過3年籌劃
於2003年推出第一個捷運共構案「捷韻名人」,雖然只是個3億元業績的小建案
卻開啟了他迅速切入捷運共構案的契機。
「2000年時,台灣房地產還處於低迷階段,許多建商並不看好捷運聯合開發案
加上捷運聯開案的法令繁雜,又要跟公部門打交道,讓不少人打退堂鼓。」張綱維說。
「捷韻名人」成功後,張綱維接著拓張版圖
接連拿下捷運新店線公館站「戀戀台大」、七張站、板南線江子翠站
木柵線萬芳社區站及新店線萬隆站「八達通環遊市」等捷運共構住宅案,創造65億元的業績量。
併購公司 拓展事業版圖
其中,公館站「戀戀台大」的土地原屬三一建設,但三一建設因有債權及建照申請問題
張綱維乾脆買下三一建設,把問題一次解決後,再解散三一建設。
另萬隆站則是國民黨旗下漢洋建設所有,張綱維為取得萬隆站土地開發權
也同樣以併購手段吃下漢洋建設,納為樺福子公司。
「樺福建設,現在稱得上是樺福集團了!」張綱維在一次記者會後脫口而出。
從最早買下樺福建設,只是5億資本額的小公司
現在卻拓展事業版圖包括樺福建設、捷運都會建築、銘漢建設開發、樺福育樂事業
優活室內裝潢、樺富建設、漢洋建設及欽德營造等8家公司。
專收不良債權為張綱維開啟了事業的道路,而整合台北縣淡水小坪頂8家建商共10萬多坪土地
於2007年5月推出全國單一最大規模的200億元「環遊郡」建案,則更為他打響名號
因為小坪頂當初有8家建商進入開發,卻碰上本土性金融風暴,各建商財務問題連環爆地雷
最後都在此陣亡或休息,致有「八掛山」名號,多年來沒有人敢碰。
吃下小坪頂 終結八掛山魔咒
張綱維卻一口氣拿出至少5、60億元的資金,一一整合8家建商,且高達23家銀行的不良債權
並喊出「終結八掛山魔咒」口號,讓外界震驚,大家都在等著看他笑話。
「被唱衰又不是第一次!」張綱維維持一貫的嘻笑口吻,且強調:「事在人為。」
他說:「很奇怪,人家愈不想做的,我愈要去做做看!」
他的員工說:「我們老闆專愛挑戰不可能,打最難打的仗。」
張綱維倒是透露他就讀清大化工研究所一年級時玩股票的心得。他說
當時國票因爆發楊瑞仁弊案,股價從30元一路殺低到10元,而當時,票券業務屬於獨門生意
只有3家票券公司承作,其中,國票的本質算是最好的
因此,趁著低檔在10元叫進約20萬元,才不過1、20天的工夫,國票跌深反彈至20多元
足足賺了1倍,他說:「再也沒有比危機入市更好賺的!」
危機入市 獲取最高報酬
用這個例子來說明他介入不良債權的行動,除了說明他眼光獨到、膽識過人外
他倒是如實說:「這些不良債權都是打了對折又對折,低到成本以下
再者,沒人跟我搶,有人想解套,價錢就好談!」
但房地產景氣從2003年SARS過後開始復甦,景氣會如何走?
營建業也都是且戰且走,根本還看不到2008年的大多頭行情
為何張綱維卻敢單挑小坪頂案?讓外界報以質疑的眼光。
尤其59年次的他,那麼年輕,為何能在短短半年之間,吃下所有的債權,他的錢從哪裡來?
「部分是自有資金,另外,有一群對我有信心的金主集資。」
自此之後就沒再多露半點口風的張綱維,難怪外界說他「非常神秘!」
以有限資源 做最大運用
張綱維卻苦笑說:「我真的很努力在做!」自承是金門軍公教子弟,從小在金門
因資源不多,很早就學習到「以有限的資源,做最大的運用。」
此外,父親在他14、5歲就過世了,因此,並沒有顯赫的家世背景可庇蔭
他不禁叫屈地說:「我今日的一切,都是我犧牲婚姻及健康換來的。」
說完又怕別人以為他健康出了問題,連忙補充:「我是說,年紀漸長,體力比不上年輕時候!」
至於婚姻,指的是他迄今仍是黃金單身漢,還沒結婚。
「我研究所二年級就成立禮品公司,後來做專利商標,會踏進建築業
是看到做建築的都是大財團,很偉大,就想做做看。」
愛打三國志等益智電玩的張綱維這時也說:「就像你打電玩,拚命要打到更高的分數
而人生的自我要求,就是看我能做到什麼程度?」而他拓張版圖的很多策略,也來自打電玩攻城掠地的心得。
「我很用功的!」張綱維自認創業以來,一直都是懷著戒慎恐懼的心。
從化工系跨行到建築業,什麼都不懂,晚上就到大學去唸建築
且把建築相關的書籍全買回家一一研讀,再不懂的,就像在寫研究報告般,遍查國外經驗,勤做基本功。
勤做基本功 推動股票上市
而樺福集團旗下的樺福育樂公司與日本丹青社合作,成立樺福丹青
共同經營公館「戀戀台大」商場,及七張站商場,也是他從日本及香港商場經驗取經後
發現捷運聯合開發住宅案之外,還有綜合性購物商場的龐大商機。
「我不在行的,就找最在行的人來幫我做!」張綱維談到,會跟丹青社合作
主要是丹青社在日本是鐵道經濟的佼佼者,加上日本車站商場的經營效益
是周邊商場的3倍,基於人潮就是錢潮,讓他對捷運商場的經營極具信心。
以公館「戀戀台大」商場,及七張站商場在4月份對外開幕,單月做到5千多萬元業績
此外,還有8個商場標的站正在規劃設計中,大直劍南站、天母北路等商場預計今年底也可以加入營運
首年將創造近10億營收來看,張綱維更加有信心喊出:「10年成長50倍,年營收挑戰500億元
挑戰家樂福。」他宣示,樺福將朝多角化經營,轉型為不動產資產開發公司;
且透露,將透過購併動作,讓樺福建設股票,最快在10月上市目標。
八掛山
很多人都知道,「八卦山」在彰化,但沒想到,台北縣淡水也有個「八掛山」
其實,這個別號叫「八掛山」的小坪頂,是很多建商、代銷公司及銀行的傷心地。
話說小坪頂位居淡水與北投交界的半山腰,可以俯瞰淡水灣,又靠近淡水捷運線復興崗站
是可以發展為大台北別墅的首選,因而在12年前,吸引菲律賓首都銀行大股東轉投資的南國開發
取得占地34公頃的山坡地的開發,推出「南國家園」。
該案陸續吸引台鳳、大華建設、東隆五金、擎碧建設、長谷建設、大地之子、廣豐紡織等公司介入
向南國開發購地推案,沒想到「林肯大郡」的悲劇,終結了這些建商山坡地開發的「南柯一夢」
有的建商已經從市場上消失,不然就是股價變水餃股,還有人身陷囹圄,總計8家公司在此敗北
因而使小坪頂有「八掛山魔咒」。
張綱維不信邪,在此推出「環遊郡」住宅及別墅建案,並再度邀來關之琳代言
還為了她幫「環遊郡」另取香港「愉景灣」別名,難怪外界總愛拿此來炒張綱維的緋聞。
參考文章
營建業張大膽兩狠招保住遠航
張綱維勇闖捷運商場 信心十足
怪咖 張綱維專挑不可能的任務/企業人物
張綱維專門賺別人不敢賺的錢
