June 4, 2009

(新聞)海峽商業雜誌專訪_移動式行銷(1)

台南大豐富集團:移動式行銷 抗擊樓市場寒冬


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文章刊登於 2009年4月份 海峽商業雜誌


 

“移動式”的售房模式為寒冬裡的房企找到了新的彼岸。

 

在第一次反“圍剿”前的動員大會上,毛澤東曾寫了一副對聯:“敵進我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追,遊擊戰裡操勝算;大步進退,誘敵深入,集中兵力,各個擊破,運動戰中殲敵人。”這是對毛澤東戰略指導思想的高度概括。

 

雖然沒有讀過《毛澤東選集》,但“樓市行銷的運動戰”卻讓台南的大豐富集團在逆勢中創造出驚人的成交率。董事長李世華說,“這其實是在意料之中的,雖然是賣房子,我們有一套嚴謹而科學的銷售和管理方法,這個是同行學不到也很難學到的東西。”

 

究竟是什麼讓李世華如此的信心滿滿?

 


開創台灣賣屋的“移動式”行銷模式

 

在台灣,如果提到台南大豐富集團的名字,業界幾乎無人不知。憑藉創新行銷,企業連續多年穩坐南台灣售房業績排行榜的第一把交椅,他們所創立的“移動式”房屋銷售模式成為同行業競相模仿和學習的對象。這套在90年代初創立出來的行銷策略,不僅成功抵禦了台灣上一輪的樓市危機,更是成為目前台灣的主流行銷模式。而大豐富集團也藉此升級成為一個集二手房仲、一手房策劃代銷和樓盤開發三位一體的台灣知名房地產行銷機構。擁有2家代理分公司和10家二手房仲連鎖據點,遍佈台南、嘉義和高雄。

 

什麼是移動式行銷?

 

李世華的解釋是,依據客源的不同,採取不同相關的活動,主動出擊,找尋客戶,拜訪客戶,促成交易。這種銷售模式包括三部曲:首先是依據企劃、媒體的一些活動跟目標客戶接觸;其次是業務員直接拜訪深入到消費者;最後是以優質、高效的售後服務讓顧客滿意。

 

“像一支部隊作戰一樣,要領導行銷的方向一定要有蒼鷹般敏銳的視覺,處處以快、狠、准的行動力制勝。”憑藉這個獨門秘笈,大豐富集團在台灣的許多房地產專案的銷售中總能運籌帷幄,決勝於千里之外。

 

把房屋銷售做到客戶家裡!在大陸,這種行銷手法似乎是壽險業的專利,房子也能這樣賣?

 

 




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  • 1樓

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