衝業績力求達陣
大豐富集團董事長兼總經理 李世華 衝業績力求達陣
( 2007/12/30 09:00 時報資訊 )
陳惠珍
為了增加收入、償還沉重的房貸,學商並已學以致用
的李世華,毅然決然放棄會計工作,投入完全陌生賣
書行列,初次嘗到沒有底薪,但豐沛的業務獎金,足
足比原來的年薪多出一倍;之後,高 中同學一句話,
「賣房子比賣書,好賺太多了」,李世華從此與房地
產行業結緣,並發願未來將善盡己責,守護她所主導
開發的新社區。
求學時代在台中唸書的李世華,憑著勇於挑戰的特
性,從會計轉戰刊物 、書籍的業務行列,再踏入房
地產市場,從管理、企畫、廣告等不同 領域歷練,
並一步一腳印地擔任房屋仲介、房屋企畫、代銷業,
甚而 大豐富集團的掌舵者。她認為,不論什麼事、
什麼樣的挑戰,只要去 做,「使命必達」地做好,
總有一天會開花結果。
有一年,李世華參加高中同學會,同學告訴她,
為何要那麼辛苦賣書,改賣房屋一定更有錢賺,
二話不說,她隨即轉戰完全不熟悉的房地產市場,
並由仲介公司的業務專員做起,之後,歷任當時
台南相當知名的宗欣集團總經理處的處長,又自願
調任關係企業廣告公司的企畫執行。
這段期間,李世華累積不少人脈與資金,
民國81年,決定與先生陳明和走上創業之路,
開設豐田廣告公司,從事房地產的企畫,
隔2年 ,再與老東家宗欣集團的離職幹部吳道雄、
陳體忠等人,一起承攬總銷售金額高達30億元,
總戶數5百戶的代銷案,公司的名稱正式改為大豐富,
奠定跨入代銷、企畫與從事房屋仲介的厚實根基。
李世華認為,事業草創時期,行銷精神是主動出擊,
行銷手法是直 接到街上拉人促銷,如此一來,
行銷花費高達整個總銷售7%左右, 人員的教育重點,
以激烈為主,鼓勵同仁們衝!衝!衝!,幹部的升遷
都是以業績掛帥,業務員的特質首重「認真」。
如今,大豐富集團已是台南地區知名的代銷公司,
總計有19家連鎖 據點,遍及高雄、台南、台中等地,
首創在台南各大量販賣場,設置房屋銷售臨時櫃,
藉以搜集更多有意買屋與賣屋的資料,以利日後挨家
挨戶拜訪;或是針對不同代銷個案的主力訴求對象,
聚焦特定族群 的買主,採取精兵制專員到府服務,
締創高銷售率。
展示行銷依靠專業服務,拜訪事前鎖定的特定客戶,
藉以提高銷售 率,如此一來,銷售成本由於非以往的
散彈打鳥,可降低全案的成本 至5.5%、5%,甚至更低,
銷售專員的聘用亦偏重形象佳、能力強的大專畢業生,
教育訓練加強他們對美學、專業、建築等能力。
此外, 升遷制度不再單視業績高低,
而是必須通過層層考試,以及評鑑個人 的人文能力,
與創意美學,成為如何為顧客服務的業主最佳代言人。
與房地產市場結緣長達20餘年的李世華,
深深體會到企畫銷售,往往是將一個素地,透過規畫設計,
灌注永久生命,絕對不能只為了個 人的獲利多寡,
而犧牲群眾住的品質與環境塑造,
應認真在這塊土地素材中,
扮演好「我能改變什麼」的職場角色。
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