June 4, 2009

(新聞)海峽商業雜誌專訪_移動式行銷(3)

台南大豐富集團:移動式行銷 抗擊樓市場寒冬


點擊連結可以觀看專訪全文
文章刊登於 2009年4月份 海峽商業雜誌


看好自己的人

 

在大豐富的培訓課上,經常會出現的現象是一些同業的高層潛伏在隊伍裡面高薪挖人。人員的流失也是大陸很多房企此時面對的共同難題。如何看好自己的人?

 

李世華說,“給員工一個內部創業的平台,最大限度地激發他們自己創業的‘野心’。企業的員工不僅能從內部參股,而且如果有誰想單幹,我們還會去投資做股東,目的就是將整個的市場蛋糕做大。”顯然這種策略使企業從上到下成為了綁在一條船上的螞蚱。

 

 

 

擴張搶跑迎景氣

 

接受採訪的時候,李世華很興奮,因為她最近已經成功獲選為台南房屋廣告代銷公會理事長,成為代銷公會歷年來唯一一位女性理事長。但是追求永無止盡,最近,李世華又給自己找到了新的戰場。這個戰場就是廈門!

 

對於大陸很多房地產企業來說,這時候正加緊收縮戰線以備不時之需,但是大豐富卻要逆勢擴張。

 

“大陸房地產市場不景氣,移動式行銷肯定會有很大的市場,這個時候進場不僅成本低,而且能跑在別人前面。‘工欲善其事,必先利其器’。等市場好了再進場就晚了!”

 


dfflee at 無名小站 at 02:23 PM post | Reply(1) | Trackback(0) | prosecute
June 4, 2009

(新聞)海峽商業雜誌專訪_移動式行銷(2)

 
台南大豐富集團:移動式行銷 抗擊樓市場寒冬



點擊連結可以觀看專訪全文
文章刊登於 2009年4月份 海峽商業雜誌


  逆勢行銷,敵退我進

 

“市場瞬息萬變,唯有掌握趨勢,隨時改變策略,才能出奇制勝永遠做別人做不到的事情,打一場別人打不贏的勝仗。”

 

逆勢要怎樣做行銷?事實證明多數開發商和代理商各種花拳繡腿的行銷大戰已是強弩之末,收效甚微。

 

也許你不相信,大豐富幾乎很少砸錢來做廣告。但是酒香不怕巷子深,很多台灣股票上市的房地產建商看重他們的行銷實力慕名前來,“最好的時候,我們在台灣全省接的專案達到30多個。”

 

“送贈品、明星秀、滿街貼海報、刊登大幅報紙廣告,這些無法確定的廣告效應,面對逐漸降溫的買氣,就像蒙著眼睛打一場沒有把握的球賽,摸不著球卻狂論進籃得分。”李世華說,當銷售陷入困境的時候,散彈打鳥式的廣告,雖偶爾命中,但子彈浪費居多。你消耗的正是你的利潤。

 

“客戶退避三舍,我們就主動出擊。”李世華說,萬事開頭難,在移動式行銷模式的三部曲中,如何獲得目標客群是很重要的,因為它能幫助企業大大節約銷售成本。

 

“人海戰術”可以直接索取到目標客層。企業的售樓專員會選擇在人潮集中的連續假期,直接在大潤發、家樂福或百貨商場等人潮最多的量販賣場設立銷售專櫃,爭取有效客層。“一定要直接接觸客戶,才能相對性較易取得更多的顧客資料。等到逐一進行到府拜訪時,由於與潛在客戶曾有過一面之緣,在介紹個案的房屋狀況,甚至包括如何向金融單位融資等服務,都能獲得有意購屋者的認同,取得客戶的信賴。”

 


dfflee at 無名小站 at 02:19 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
June 4, 2009

(新聞)海峽商業雜誌專訪_移動式行銷(1)

台南大豐富集團:移動式行銷 抗擊樓市場寒冬


點擊連結可以觀看專訪全文
文章刊登於 2009年4月份 海峽商業雜誌


 

“移動式”的售房模式為寒冬裡的房企找到了新的彼岸。

 

在第一次反“圍剿”前的動員大會上,毛澤東曾寫了一副對聯:“敵進我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追,遊擊戰裡操勝算;大步進退,誘敵深入,集中兵力,各個擊破,運動戰中殲敵人。”這是對毛澤東戰略指導思想的高度概括。

 

雖然沒有讀過《毛澤東選集》,但“樓市行銷的運動戰”卻讓台南的大豐富集團在逆勢中創造出驚人的成交率。董事長李世華說,“這其實是在意料之中的,雖然是賣房子,我們有一套嚴謹而科學的銷售和管理方法,這個是同行學不到也很難學到的東西。”

 

究竟是什麼讓李世華如此的信心滿滿?

 


開創台灣賣屋的“移動式”行銷模式

 

在台灣,如果提到台南大豐富集團的名字,業界幾乎無人不知。憑藉創新行銷,企業連續多年穩坐南台灣售房業績排行榜的第一把交椅,他們所創立的“移動式”房屋銷售模式成為同行業競相模仿和學習的對象。這套在90年代初創立出來的行銷策略,不僅成功抵禦了台灣上一輪的樓市危機,更是成為目前台灣的主流行銷模式。而大豐富集團也藉此升級成為一個集二手房仲、一手房策劃代銷和樓盤開發三位一體的台灣知名房地產行銷機構。擁有2家代理分公司和10家二手房仲連鎖據點,遍佈台南、嘉義和高雄。

 


dfflee at 無名小站 at 02:03 PM post | Reply(1) | Trackback(0) | prosecute
April 6, 2009

伴手最高級-荷蘭糕訂購方式




訂購方式請連結木子枋部落格 
將有專人為您服務









dfflee at 無名小站 at 11:06 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
April 6, 2009

安平伴手手伴平安-荷蘭糕


安平第一條街延平街是荷蘭人開拓的
而木子枋所在位置就在安平古堡正後方
具備得天獨厚的歷史情懷與人文氣質

我們特別委託台南知名餐廳製作
由黑糖.核桃.葡萄乾為主原料的荷蘭糕
用以紀念荷蘭人參與台灣土地的那段回憶
也期許現代年輕人
為自己的家鄉做事
多努力   多關懷 
尊重身懷技藝的老師傅們

買伴手禮時
不妨為您的孩子們說說這段有教育意義的故事吧


dfflee at 無名小站 at 10:18 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
April 3, 2009

安平獨家優質好店-木子枋



這邊大聲跟大家宣傳
安平豆花假日店隔壁
即將出現另外一家優質好店
不是茂記黑豆花

是我的新店"木子枋"
幾個想法與眾不同的年輕人

從尋找產品.廣告行銷.空間佈置設計一手包辦

大家選購紀念品和禮物時多元選擇
,和親朋好友分享喜悅

除了可以食用的
,也準備好實用又具特色的創意小物
走訪安平大可安排兩天一夜的行程
多深入旅遊多停留一些木子枋推薦的私房景點
最新的訊息
,請大家連結木子枋官方部落格


dfflee at 無名小站 at 10:04 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
March 30, 2009

我的第一家店-木子枋即將開幕



從年輕的時候,就開始從事房地產相關的工作 
算起來也已經超過20個年頭了
 

所謂房地產是這樣的,再便宜的房子
 
都是一個昂貴而巨大的決定

不管是對買方還是賣方,都有不得不理性的必要  

於是,自己的人生不知道從什麼時候開始 
已經不自覺地就宰制著理性,或被理性宰割
 

這一路走來,我身兼著各種理性角色
 
作為女兒對父母的理性
 
作為銷售員對消費者的理性
 
作為管理者對員工的理性
 
作為太太對家庭的理性
 


dfflee at 無名小站 at 12:55 AM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
February 20, 2009

理事長交接典禮照片集

氣夠長
生命的困境會反轉
感謝各位嘉賓大駕光臨
我將帶領大家邁向景氣高峰
代銷一定會
成功  成功  成功


1.



2.



dfflee at 無名小站 at 04:36 PM post | Reply(1) | Trackback(0) | prosecute
February 20, 2009

交接典禮 新任理事長致詞(2)




今年度,工作計劃如下:

(一)開源
1.開班授課
2.增加會員

(二)競爭力
1.強化功能委員會
2.教育訓練
3.個案參訪
4.台南房產研究報告
5.資源連結

本會本年度精神主軸為:


dfflee at 無名小站 at 02:13 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
February 20, 2009

交接典禮 新任理事長致詞(1)


          台南市不動產代銷經紀商業同業公會
      第三屆理監事授證暨第二三屆理事長交接典禮


      在這最不景氣的時候,我接下公會理事長這職務,這是很大的挑戰,內心雖惶恐,但以我從事房地產滿20年的資歷與我的熱忱投入,我有自信會帶領公會的成員,邁向美好的未來。

       我不想謙虛,是因為這時機,大家要的是信心 
      我不想矯情,是因為這時機,領導者要有能量 
      我不害怕,是因為我相信用心就會帶來力量

       一個公會的成立,是很辛苦的, 吳道雄 理事長在完全沒有資源下創立本會,一路陪同參與,讓我更感受公會裡所有的一切是如何得來不易,因此這次交接,我用最低規格來進行,不舖張浪費,包括各位手上拿到的這份資料,我們也省卻一些繁文縟節,希望把省下的經費挪做教育訓練經費所用。創會理事長的節儉風範,我將繼續保持下去! 

       我常思索,公會的價值是什麼?理事長應扮演什麼樣的角色?商業團體的公會,有別於一般社團,所以我粗淺認為,公會應提供本會所有全體會員之成長學習,進而讓本業的經濟市場得以擴大延續,簡單說,就是〝競爭力〞,尤其是在這金融海嘯的大環境下,房地產代銷業仍得以生存,甚至成長。當然公會沒有足夠的經費,要運作總是很困難,所以在本階段,如何開源,也是另一種挑戰。



dfflee at 無名小站 at 01:46 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
February 20, 2009

牛轉乾坤台南市商會新春團拜

台南市商會新春好運到
照片先睹為快

1.


2.



3.


4.


dfflee at 無名小站 at 01:36 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
February 19, 2009

來自同仁的一段話(5)

五、
俊智


進公司也將近有兩年的時間了,從一開始什麼都不懂的我,到現在竟然可以與客戶面對面的談著好幾百萬的
case,自己回想起來,還真有點給他嚇到吶!記得第一次出去作業抄名單的情景,我是那種連海報都遞不出去的害羞的人,總總難忘艱辛的第一次,都在主管與同事的相伴扶持下,一一克服,並且一步步的踏出每步學習過程;也多虧了公司循序漸進的教育訓練,讓我覺得房地產工作並不如我當初想的那麼困難啦,早知道也早個5-10年進公司,所以對於這份工作,我會更加珍惜與努力的,永不妥協!絕對不放棄!堅持到底!這便是我對這份工作的執著吧。







dfflee at 無名小站 at 04:11 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
February 19, 2009

來自同仁的一段話(4)

四、
伯霞


第一次接觸業務性質的工作,說真的,很累,也很辛苦。雖然遇到很多挫折,但是也學到很多實戰經驗。進來公司也有半年多了,第一次體驗什麼是直效行銷,從陌生、害怕被拒絕,到現在我已經可以習慣了,也了解到房地產的價值。從開發、到自己帶看客人,我學到許多與客人的應對進退,也漸漸有了成就感,所以我會很珍惜這份工作,並堅持自己的理想。

 




dfflee at 無名小站 at 04:09 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
February 19, 2009

來自同仁的一段話(3)

三、
       
        信呈


進公司已有半年時間,剛進公司戰戰兢兢,好在每位專員都有各區主管帶領,讓我免於像無頭蒼蠅般亂鑽。有了主管的協助,及公司安排的教育課程,使我循序漸進,漸漸上手。除專業知識外,這也是個充滿活力的公司,早上活潑的早操和吐納呼吸,為公司夥伴加油打氣!當遇到困難或瓶頸,主管及同事間也會互相勉勵,這是個充滿挑戰的公司。如果你滿懷抱負,不願領固定薪資,肯向高薪挑戰,那一定得選擇大豐富事業!




dfflee at 無名小站 at 02:40 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
February 19, 2009

來自同仁的一段話(2)

二、
冠宇


來到案場工作已一個多月,因為這是我的第一份工作,所以有很多地方要去學習。初期蠻不適應這樣的工作環境,但好在有執行長、各位主管及先進,給我很多的指導及協助,現在我已能和大家一樣地正常運作。我想,現在最重要的目標就是成交,不僅讓自己賺到錢,也讓公司有實質收益,回報執行長及主管對我的栽培。

 

 


dfflee at 無名小站 at 02:38 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
February 19, 2009

來自同仁的一段話(1)

一、
惠貞

從進公司到現在,其實挫折感真的蠻大的,也很累;但是在這裡也學了不少東西。以前接觸的工作都是服飾店,業務是第一次嘗試的工作,一開始挺害怕的,從發海報、跟陌生人說話被拒絕,到現在已經習慣了,也慢慢學會了跟客戶聊天。從開發到電話拜訪、邀約、帶看,其中學會了如何面對客戶,來這邊工作才知道原來現在賣房子是要出去找客戶,才了解直效行銷的真正意義和目的。

以前有朋友跟我說過,這世界上分三種人:第一種人是下等人﹙等待機會﹚,第二種是中等人﹙把握機會﹚,第三種人是上等人﹙創造機會﹚;我想直效行銷是在創造自己賺錢的機會,也覺得這裡是可以賺到錢的,期望能趕快達成自己的願望,錢賺多一點,和同事朋友一起分享成就感!

 


dfflee at 無名小站 at 02:35 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
February 18, 2009

找方法 不找理由

業績不好時  找方法 不找理由
到人潮多的夜市或大賣場服務客戶
風雨無阻/親自聆聽客戶需求
這是直效展銷
這是大豐富的精神


1.




2.



3.


dfflee at 無名小站 at 04:45 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
February 18, 2009

從箭靶小牛看尊重自己




箭靶小牛是一隻長得非常可愛的小牛,偏偏生出來的時候,
頭上卻長了像箭靶一樣的圈圈,並且常常成為別的小牛搗蛋捉弄的箭靶。
非常會唱歌的箭靶小牛,只能在夜裡,對著月亮哭訴……




"箭靶小牛"是財團法人羅慧夫顱顏基金會第一屆兒童
文學獎得獎作品
。在"打造成功快樂學習"的演講中
我用這個童趣且普遍存在孩童學習過程中的例子
來說明工作態度


我認為尊重自己是重要的,健全的自尊是了解並欣賞


dfflee at 無名小站 at 04:05 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
February 18, 2009

走吧 去看海



 

全球經濟不景氣影響之下
相對的   喚醒更多上班族對健康的重視

上班要提起勁  
下班更要提起勁
我通常會選擇自我平衡的安排 
或許陪先生小孩好好吃頓飯
或者像這樣和同仁們親近自然
放鬆下來體會更多

多踩幾圈腳踏車
心底跟著踏實起來
運動亦是鍛鍊心性的學習


dfflee at 無名小站 at 03:48 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute
February 18, 2009

(觀念篇)不動產市場基本課題

後續幾篇談觀念的文章
都是過去我到各地演講的內容
有職場實務操作後的心得

也有閱讀書籍雜誌後的沉澱
再慢慢與大家分享


基本課題
(一)不動產市場特性:

1. 區位特性強
2. 限量且稀少
3. 產品差異性大
4. 耐用年限長
5. 變現困難
6. 兼具消費與投資功能


dfflee at 無名小站 at 03:03 PM post | Reply(0) | Trackback(0) | prosecute

unlog_NVPO 0