切換思考路徑
好久沒打網誌了....最近真的有些忙...哈哈
考考大家!!!
A = B X C
以上是一個簡單的數學式
如果我問你如何將A值擴大
你可能會回答: 將B或C的值擴大就可以啦...BINGO!!!
那如果我再問你: 那要增加B還是增加C的值...(而且你只能選擇一個成本較低的方式的話)
你會怎麼回答???
你的依據是甚麼???
舉個例子....一家商店的總業績大約等於 {來客總數量} X {平均每個客人買的金額}
所以假設總業績是A
來客數是B 客單價是C
你想提升A....你會怎麼做???
再考考大家
我們常聽到人家說業績不好是因為商品賣太貴.....價錢沒有競爭力!!!
所以呢???
降價銷售就可以了啊!!! (咦....真的是這樣嗎???)
那降價之後的利潤好嗎???夠維持公司開銷嗎???
你若回我....只要以合理的價格販售就好啦!!!
那多少才叫合理的價格呢???
哈哈哈哈哈....你的依據是甚麼???
以前老闆的口頭禪: Chris...真的是這樣嗎???你有去做過(實驗)嗎???
舉個例子
老闆最近叫我們去規劃春節停車的事情
為什麼要先在地面上標線呢???有空地有位置給客人停就好啦??
因為如果你不先標線....你怎麼知道你能多生出幾個停車位呢???
那要停汽車還是機車???要怎麼決定呢???
舉例來說....
如果同樣一塊空地經過標線後發現
能停30台汽車
但是如果全都放置機車則可以停放120台機車
那機車的置物空間跟汽車的置物空間有沒有差到4倍以上呢???
也許你又跟我說:
拿得多...放的下...載的回去...客人才會買啊...你才有業績啊......
但是機車停車位跟汽車停車位被外車占用的比率是多少呢???
但是交通工具為機車跟為汽車的人口統計變數比率是多少呢???
重點在於: 你有何證據???你是基於甚麼分析而這樣說的???為什麼會有這樣的結論???
所以要停汽車還是機車....你覺得呢???
大家晚安
我是真的愛你
Sealed (Jan 26)
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