出發點:行銷不是銷售
最近,有很多資訊都是別人的部落格得來的,發現那些人寫的文章很多比報章雜誌具有意義多, 本身很喜歡行銷,讀了一年的高科行銷所,以及現在的中山企研所,在這樣的背景下, 讓我對行銷有了很多很多的概念和思維,比如一個賣衣服的商店,不同的人去逛會有不同的想法, 如對衣服有研究的,就會用他們對衣服質料,設計的觀點去看。
對行銷或是經營管理有研究的, 就會用行銷和企業管理的角度去看。我想,除了看到不同的觀點外,也可以自己去做個實務連結, 讀了這麼高,學了這麼多,如果不能走出去看的話,不能實務的話,那知識很難轉化為能力。
我深信不已,行銷不是我們一般看到的,他的背後可是做了很多競爭策略,很多經營模式,更是很 多無趣的市場調查和讀過很多的paper,理論和模型。
大家一定覺得為什麼美國的東西會這麼強,因為他們行銷做的好,那為什麼我們國人做不出來, 那是因為 我們國人很多都重視短期銷售。
現在市面上很多看起來『是行銷的銷售』,所以他還是銷售。最簡單的例子像是金融商品(連動債),業務員再推銷業績,以及很討厭那些不道德的傳直銷(是不道德的喔,不是所有傳直銷),那些都是銷售。
銷售重要嗎,說真的,如果要談長期競爭力的話,我認為一點都不重要,充其量只是個普通交易而已。 行銷它是滿足顧客需求,創造顧客價值,提昇顧客忠誠,簡單的三句話,但背後的意義卻是不斷付出艱辛和努力,不然為什麼宏碁走品牌可以走的這麼辛苦。
所以結論,我希望可以透過部落格的方式,紀錄我對一切事物用行銷的觀點去看,去思考,去分析,去批判,甚至自己擬定策略或方案。 最後,我要對我自己強調,我要做的是行銷,不是銷售。
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Personal Category: 學習心得
Topic: finance and economics / commerce / marketing
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Re: 嗯!這樣也好!
Sealed (Apr 24)