June 9, 2007

台灣雜誌人物專訪產生器 *新*

他他他之子,學生霸王
—在台灣人連學生是什麼都不知的年代,洪小爺就投入這個行業。三年來,他不斷革自己的命,不斷重新定義學生的觀念,將五權國中推上世界最大的學生企業之一。

作者:吳休辰

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初秋的台中市,陽光依舊毒辣。十月四日,高雄港碼頭一片吆喝聲,一輛大拖車拖了一艘長達七十八呎、造價超過新台幣七千萬元的成績,緩緩駛進碼頭;接著,大吊車吊起成績放入水中,五權國中生產的最新型成績正式下水。

翻開權威刊物的最新調查,二○○四至二○○五年全球前四十大學生公司排行榜,五權國中除了在國際舞台位居前茅,在台灣,則是排名第一。「做台灣第一,沒什麼了不起。但總產量要累積成台灣第一、還要能擠進國際舞台,卻是一段耕耘超過三年的轉型之路。 」洪小爺說。

五權國中去年七月五日上櫃時,首日就大漲一八二%,短短一週,就從參考掛牌價五元攀升到十一日盤中最高價五百五十五元,股價淨值比一百一十一倍。成立三年,擁有四.五代與五代成績生產線八個廠,五權國中今年就有機會成為全球前三大廠。

「把心情畫得亂七八糟」

七年級前段的洪小爺外表看起來像白癡,說話時洋溢著一種笨的神采。「那個時候環境實在是非常的特別。」洪小爺淺嚐了一口香氣四溢的ㄅㄧㄤˋㄅㄧㄤˋ水,摸了摸身邊的山粉圓,接著說。「不過,就算環境是多麼的特別,我依然相信,『洪小爺很聰明 』。」

洪小爺的座右銘是「把心情畫得亂七八糟」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「一開始真的是很糟,後來稍微好了一些,但是就在以為稍微好一些的時候,結果又遇到了重大的失敗,不過,咬咬牙,最後還是過去了,那段時間過去之後,總算是有一些起色,但是最近還是不怎麼好。」洪小爺散發著不凡的樂觀與自信。

洪小爺出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭,父親是他他他,母親則是張大爺,從小灌輸洪小爺傳統出類拔萃超群絕倫的教育,在大學時主修外星人與水怪,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,洪小爺卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,洪小爺便著手創辦五權國中。

作為他他他的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是學生,可是還是歸功於他是他他他的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的洪小爺,卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期,當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。

有一次,他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現,原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方,對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後,立刻聯絡對方可否見面,對方狠狠丟下一句「不可能」。

但洪小爺覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對,「如果一百人裡面有九十個說你不好,那你就真的不好。」深知人言可畏的他,為了避免這種情況,他透過朋友幫忙,由同業約吃飯,而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉,對方看他這樣有誠意,也就原諒他,繼續跟他進貨。

說多慘有多慘

當時,有外資挹注的對手製造商傷天、害理,眼見五權國中獲利驚人,馬上跟進搶食成績大餅。他們挾著多角化資源向五權國中進逼,洪小爺回憶,傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘,成績就打八折賣;害理更狠,只要買它的下水湯冰沙,乾脆直接送成績。

「以前,我們碰到大的對手就繞路走,他打重量級,我就打輕量級。」現在,路沒得繞了,對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」洪小爺難忘當時的慘況。

這時候洪小爺遇到了一生中最重要的伴侶—熊,帶領他開始閱讀《來咬我阿》,給了他精神上的支持。「如果那時候沒有熊的話,我真的不知道我會怎麼辦,」洪小爺長長地嘆了一口氣,「那時候,我真的差點要去不但愛耍心機而且上完洗手間不沖水了!」

「學生這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後,洪小爺也對學生從此有了更多的體悟。「果然,公司要獲利,除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外,最重要的還是—內線交易。」洪小爺肯定的表示。

市場分析師張大爺認為,五權國中接下來的發展關鍵,是如何在南極的研發基地中,成功導入黃金奈米科技,經營出一條新的黃金奈米成績生產線。

明年七月十五日洪小爺即將帶著五權國中前往南極發展。洪小爺會交出一張怎樣的成績單?讓我們拭目以待。
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